姜伯靜IT評論

小米，先告訴我們成本，然後收會員費，怎麼樣？

小米，先告訴我們成本，然後收會員費，怎麼樣？

據說小米手機要收會費了。

4月23日上午，在2016年綠公司年會上，雷軍進行了《小米的明天：新國貨運動》的主題演講。演講中，他說小米賣的就是成本價，沒有折扣價，別人還不信。雷軍說小米現在也在考慮：是不是小米也開始收會員費、收服務費，畢竟小米也要交房租發工資呀。會員費收多少呢？雷軍問大家5%能不能接受。

這雖然有可能是雷軍的玩笑之談，可仔細想想，卻也不失為小米未來「掙錢發財」的一條可行路徑。如果可行，這種模式與當初360免費殺毒模式有著異曲同工之妙，雖然360殺毒並不收費。

再聯想起樂視賈躍亭最近的硬體免費模式，我感覺雷軍的話不是太像玩笑。

不過，小米要收會費可以，但你至少得先告訴我們小米手機的成本啊！不然，死心塌地的米粉可以交會費，我們這些非米粉憑什麼「打賞」呢！

這裡，我們需要問這樣幾個問題。

首先，小米賠錢嗎？小米收費能給用戶提供其他更高一檔次的服務嗎？

現今互聯網中，最普遍也最可以讓人接受的會員模式，是視頻網站的收費模式。因為目前收會員費的視頻網站，絕大多數是賠錢的。比如愛奇藝、優酷土豆等等。他們花大本錢買來視頻資源，而廣告費又不能維持其盈利，所以在沒有更好盈利途徑的情況下，只好採取會員費、ViP這樣的模式，給用戶提供免費之外的更好服務。

而小米要收會員費的話，是因為賠錢嗎？小米收費能給用戶提供其他更高一檔次的服務嗎？這是個關鍵問題。

其次，小米手機的成本究竟是多少呢？

前面說到賠錢，那自然要提到小米的成本。那麼，不同款小米手機的成本究竟是多少呢？如果不收會員費，那這完全屬於商業秘密。可如果收會員費的話，那這是不是應該公開一下呢？我記得，視頻網站購買的視頻資源，基本上是明碼標價的。

當初，周鴻禕曾經不止一次給小米的成本算賬，算賬的結果是小米賺錢。雖然，算成本賬有著周總自己的目的，可小米的成本的確很讓人感興趣。

前段時間，根據福布斯的估算，小米利潤率約為1.8%。這個是不是真的呢？

第三，單論性價比的話，友商們已經慢慢追上來了。小米，已經不再大幅度領先。

不得不承認一點，兩年前的小米的確是性價比之王。

但是，縱觀近半年以來中國智能手機市場，友商們的性價比真的是越來越高。小米，已經不再大幅度領先。這裡，為了避免廣告之嫌，我們就不說是誰的性價比越來越高了。

大家用的硬體都差不多，沒啥壟斷性硬體產品，區別也就是系統。說實話，如果沒有廣告，MIUI真的很贊。

既然大家都在追求性價比，那是不是大家都在賠本賺吆喝呢？看著大家義無反顧地樣子，不像啊！

第四，據說，小米現金挺多的啊。

要說小米沒錢，怕是很多人不信。

大概是兩會期間吧，雷總曾經表示過，「小米在經歷了2014年的那輪融資之後，並沒有做過新一輪融資。目前小米賬上有100億以上的現金量足以把小米做好，目前沒有資金壓力。」

而日前，小米的投資方晨興資本董事總經理劉芹也透露，小米融資得來的現金基本沒怎麼花，賬面非常健康充足。

有這麼大的現金流，有這麼健康的賬面，還收會員費？不太科學。

第五，難道小米要來個會員免廣告制式的手機？

前一段時間，小米廣告的事情鬧得沸沸揚揚。對此，貶大於褒。

這次，雷總拋出「會費」說，應該不是戲言吧。難道，小米要來個會員免廣告制式的手機？

也許，未來的小米手機會是這樣的：對於非會員的手機，MIUI推送廣告；對於會員手機，MIUI不推送廣告。可是如果這樣的話，前提就得是小米手機售價必須要低於成本價，甚至是趨於免費。否則，誰會去買？

以上五個問題，歸納為一句話，那就是：小米要收會費可以，但你先告訴我們小米手機的成本！

這個結論，並非黑小米。而是目前的形勢之下，小米應該有新的突破了。比如我前面說過樂視的硬體免費，雖然樂視此舉被譏諷為清理庫存，但是這個模式卻值得考慮。即便說小米不考慮收會費，可小米也有影視內容。硬體賠錢讓內容費用補償，這也未嘗不是一個好的探索啊。

所以，如果小米手機自爆成本，然後採取收會員費或者硬體免費內容收費的模式，那小米就站在了樂視的肩膀上，又開拓出了中國互聯網的一條新路，就如同當年360殺毒的意義一樣！

小米，先告訴我們成本，然後收會員費，怎麼樣？（姜伯靜 首發 iDoNews 專欄）

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