保持神秘感對於個人社交魅力的重要性分析

來自專欄世界大樹

緣起：寒假裡我跟母親聊天，聊過她年輕時感覺到有神秘感的人，包含了三個社交高手，她僅僅用神秘感交代了這三個人，可見一斑。

發展：我發現了在知乎上，基本上沒有人對這個問題進行過深刻研究，尤其是行為學和心理學層面深層挖掘過神秘感對於各種關係的影響以及背後的原理。我今天來談一談。

為什麼與人交往要保持神秘感。

首先，人類天性：

重視和不重視：人類的天性是有著求知慾和探索欲的，人們在認知層面，從來是不重視已經得到的信息而重視自己未知的的信息。

掌控和控制：人們對於世界的掌控感覺，傾向於得知的事物就可以認為是一種掌控，而未知的或者說有著模糊朦朧面紗的東西就是未掌控的。

吸引和不吸引：由好奇而產生的吸引行為本身跟魅力無關，吸引力就是就是吸引人到你身邊來的能力。而引起別人的好奇和探索，就是一種吸引力。反之，你不能引起別人的好奇和探索，就不吸引人。

人類對於未知事物的印象：印象就是偏移，或者誇大，或者強化，或者玄之又玄。

以上的結論就是：人們重視自己不能夠掌控的事物和未知信息，而被其吸引，不斷地想像和探索甚至臆想；人們不重視自己能夠掌控的事物和已知信息，而不被其吸引，不對其進行想像和探索，也沒有臆想的情感加工。

其次：吸引力轉化為魅力

魅力：心馳神往，如痴如醉，魅力就是對你施加的精神和肉體的在時間維度上的瞬發和持久影響力。表現為事物或者人的出現會引起你的身體內在環境的瞬發的變化刺激，在日常想像力也會引起精神層面的刺激，而這些刺激一定會引起伴隨一種積極的精神狀態，或者振奮，或者欣喜，或者性興奮，或者潛在的成長感，或者潛在的資源持有感。

母嬰關係和原生家庭關係與情緒記憶投射體驗：來自母嬰時代，母親對你情感影響以及成長過程家人父母對你的情感影響，會讓你產生原生的情緒記憶反應，或者開心感覺到安全和溫暖；或者悲傷。這種能夠引起你開心和悲傷的共同體驗造就了你對父母親人的基本印象。有人可以同時讓你開懷和悲傷，那麼他就會給你製造出如同家人一般的情緒記憶體驗。

合乎情理的合乎情感邏輯的抽取、調動、影響你的情緒：當一個人能夠非常合理的抽取你的情感，讓你投入感情；能夠使用言語幽默讓你開心開懷，或者使用故事讓你悲傷傷感。這種能力就會給你造成情緒記憶投射，你的自我反應就是他就像你的父母一樣，值得親近。

合理的獎勵機制：人人都有評估自己行為反饋回報的能力，如果回饋額度在人們預期的範圍價值區間的上限，那麼人們就會產生積極的情緒反應，表現為興奮，喜悅和釋放內啡肽。而過低和過高的反饋，都不在人們預設的價值區間里，就會產生不值和廉價的評估印象————這些都是進化心理學根植在基因深處的遺傳直覺。違背了人類的遺傳直覺，那麼就不會得到人類好的反饋。

互動層次積極體驗與獎勵機制：你在與人互動，遵循最基本的法則，就是投入和贏取的獎勵反饋機制。表現為更高價值的知識信息和情緒體驗的回報獲得。每一次你的投入都可以得到更高層次或者程度的體驗，這就建立了正相關的積極互動體驗。表現為接觸就會獲得相應的程度的回報。

說No的模式：表現為直接拒絕、後撤、疏離關係、降低熱度、停止交流、停止信息表達，停止自我表現等。

說NO的哲學方法：說no一定要遵循情感邏輯，遵循合理性原則，所以說no必須配合合情合理的理由，說白了要隨時有借口。

請你表現、停止表現與將表現權交由對方：對方不請你表現自己就不表現自己，沉默，寡言，安安靜靜。對方請你表現自己，然後表現自己。對方沒有合情合理的請你或者對方的請求已經得到了足夠的反饋以後，終止表現，將表現權交給對方，讓對方講話，表現自己的存在感。

交出表現權的自信暗示、自持暗示與領導力暗示：在你表現完以後，停止表現，交出表現權，表現語言為：我只說這麼多、或者由下一位繼續發言，或者輪到你們了，或者大家還有什麼好的想法，你覺得呢？表現為你不搶別人風頭，很有風度；表現為你不需要繼續表現來凸顯自己的存在感和影響力；表現為你有所保留意猶未盡。如果你在人群中的權力位置不夠高，選擇我只說這麼多，就是暗示你的背景知識龐大和對全局的掌控型認識，但由於限於權力位置，所以懂得進退得體，不去搶上位者風頭不去搶眾人的時間，也表達了對自己內涵的自信。如果你在人群里和多數平級，你選擇該輪到你們了，表現為將皮球和壓力踢給別人，輪到他們來向你證明實力的時候了，表現為一種將眾人作為觀察對象的優越感和上位感。如果你的權力位較高，那麼選擇大家還有什麼好的想法，暗示了你的民主和給別人表現機會的風度和自信。再比方屬下滔滔不絕的講他的想法和理論積累，甚至都超過了你，你都不是很懂，你如果急於反駁和打壓，顯得沒有風度和自信以及淺薄，不夠格當領導；反過來如果你用一種迷之微笑笑著說：你的見解深刻，我都需要看看好好學習。如果對方反駁你：你在嘲笑我？你就說：不，我是認真的。說不的時候喜顏看著他，說我是認真的時候就慢慢低下頭，表現的謙遜。讓對方有種被你高看，寵上天的感覺。

障礙、迷霧與限制：在人們根據投資慣性誘導你進一步擴大獎勵額度時，給人們設置障礙，讓他們知道無法不通過努力和額外的努力來贏得你的更多的獎勵額度。表現為說不，說no，拒絕對方的提議要求等。基本邏輯遵從說no的哲學方法。同時釋放交出表現權。

非名正言順的挑戰你，風頭蓋過你，你的自信表現：如果在局裡，有人的風頭蓋過了你，而你不顯山不漏水，而是跟著大家一起拍手鼓掌和甜甜的微笑，一切平靜如常，該做什麼做什麼，讓對方有針對性的出風頭壓你一頭都打在棉花上，綿里藏針無著力點，那麼你就向眾人暗示和表達出了你的自信和風度。

吸引力向魅力的轉化：你在對方眼中是充滿神秘感的存在，在於你接觸以後，獲得互動層次的積極體驗和你的獎勵價值；然後在對方測試和擴大你的獎勵額度的試探中，你設置障礙迷霧，say no拒絕，釋放交出表現權，在對手非正式的非名正言順的挑戰你，風頭蓋過你時不顯山不漏水，一切如常。就完成了吸引力向魅力的轉化。

轉化過程：好奇吸引——互動獎勵的積極體驗（知識和情感調動控制影響）——通過拒絕重新還原神秘感和距離感——表達自信、風度、挑戰壓力————引起進一步的好奇感、探索感、期待感、渴望獎勵感——新一輪的循環——建立積極的正相關情緒感受——神化的、玄化的、加強版的臆想像至神魂顛倒欲罷不能，如痴如醉，仿若毒品。

最後結論：

綜上所述：神秘感對於魅力的重要性在於，神秘感是建立和保持吸引力以及後續互動積極獎勵體驗的基礎；是吸引力遞進進階渠道中每一關的先行環節。————可以概括為神秘感是引發吸引力不斷進階直至完成魅力轉化的動力——再概括——神秘感是形成魅力的動力。

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