小米雷永生是怎麼回事？小米真的能永生嗎？

來自專欄智能粉絲

路演上雷軍說了一句話大概意思是說：小米只要堅持性價比，就會永生。

事後大家都笑談，呵呵，雷永生，雷永生。

其實這句話是小米的核心邏輯之一。

做性價比產品，輕庫存，永遠滿足不了市場的需求。因為小米一旦貨賣不出去，快速產品迭代的小米下一代產品就會在性價比上壓死上一代產品，就會有貨賣不出去，所以為了保持健康的現金流，小米會永遠搶購下去。

只要硬體不虧本，研發成本收回來，那麼小米就不怕死掉。

另一點，重點，是這樣的話，手機就可以成為小米的流量中心，源源不斷地為生態輸送流量和品牌價值。

是的，你沒看錯，輸送品牌價值。

因為你在手機領域看，噢好像小米只是個前四，但小米這個牌子拿到其他領域，就是個大品牌，其他牌子是什麼鬼？聽都沒聽過。

比如智能家居吧，行業做的最成熟是紫光物聯，你們知道這是啥么？

不告訴你價格，你選小米還是紫光物聯？

我記得紫光物聯主要吃的是硬體利潤，服務費收的低，好像是15%的服務費。小米（其實是綠米）硬體價格低一個數量級，服務費收的高，35%。

同樣的面積和效果，綠米要少幾萬的開銷，這種情況下，正常人都會選紫光物聯了，因為便宜太多了。

但因為有小米的品牌價值在，別人就會覺得：emmmmm，還是小米吧，紫光物聯聽都沒聽過。

那麼以上就是小米的一個閉環，手機拉流量，生態賺錢——生態包括軟硬體。

那麼小米怎麼樣會迅速衰落呢？

第一，手機沒法吸流量了。

這對於小米是最恐慌的事情，生態鏈雖然圈粉無數，但本質上沒有造流量的能力。

但目前來說，只要性價比到位，小米手機就可以保持基本的流量，也是雷永生言論的基礎。

MIX那種情況說實話，小米比外界還懵逼，他們也不知道怎麼就火了。

第二，生態信用崩塌。

分兩種情況，產品崩塌和品牌崩塌。

產品崩很簡單，就是連續出現嚴重的產品問題，完全兜不住那種，到時候哪怕小米出錢都要把售後給做了，但是信用的崩塌只能說是止損，如果連續出現這種問題，影響將是毀滅性的。

除了嚴重的產品問題，還有一種情況就是，比如一家生態鏈要死了，或者想高速發展，它就瘋狂出產品，拿著小米的品牌去碰瓷，消耗最後的品牌價值，強行續命。這個就是品牌崩塌，所有被它騙到的消費者，都會對小米的印象極差，這是吞噬整個生態的資源給自己享用。

這樣的生態鏈其實已經有苗頭在出現了了，熟悉生態鏈的應該知道我說的是哪家。

另外《小米槍戰》和《小米超神》的沒落也標誌著小米互聯網變現的受阻，米聊的復活我認為也是毫無意義的，小米所有的成功，除了MIUI之外，幾乎都在硬體領域。

吃雞手游大戰裡面，小米槍戰除了產品定義的失敗，最慘的就是接近於零的推廣資源。

但好在這兩產品還是好產品，不會影響小米的品牌價值。

你要說小米衰落，細節上有很多細節，但說起來主要就這兩個關鍵點。

當然你要推演其他可能，也可以，圍繞著兩點去思考就行了。

目前來說，確實只要性價比不丟，小米就可以繼續活下去。

小米會失敗，一如既往的不斷失敗，但是小米會活下去，只要活下去，就總有新的機會出現。

但說實話，IOT我覺得小米的動作慢了，而且幹得並不漂亮，我很失望。

計劃六月底本來有一些智能家居的新品，但不知道為什麼推遲了一個月了還沒發布。

在很多市場，小米就是整個市場的敵人，只能自己單打獨鬥，IOT就是其中之一，誰都看小米不爽。

IOT會重複小米槍戰的悲劇嗎？產品做好了，但是推廣不力，定義有問題，然後就沒戲了？

我們拭目以待。