銷售工作中團隊的價值

來自專欄螞蟻哥哥的銷售感受

前幾天梁老師分享了今年參加戈壁跑步的經歷。一段120公里的賽程，個人可以十四個小時跑完，這次是四人團隊花費十七個小時完成的。作為資深跑者，多次戈壁比賽經歷的老運動員，梁老師覺得這次團隊跑的經歷比個人跑更舒服，更值得吹噓。因為收穫了一個體驗：每個隊員出現極限點的時間不一樣，團隊的力量可以幫助克服極限點到來時退賽的想法，在團隊責任感照和隊友帶領下繼續堅持，完成目標。

銷售工作中團隊的邊界有哪些？

同級一起遊戲的銷售夥伴、銷售管理者、銷售支持和運營夥伴、友商、交易對手。

一起遊戲的夥伴，彼此分享獲客經驗；共同總結Q&A話術；共享成功案例。銷售夥伴避免因不會開門三板斧，無陌拜話術，沒有客戶案例而引爆極限點退賽。夥伴們參與的是一場無限跑步遊戲，分段領跑，交叉前進。不斷給隊友製造「賽事舒服點」，在比賽中成長。

銷售管理者，既做領路員，又在隊伍後面做好戰術規劃，心理管理。把每位運動員的團隊價值最大化，保持團隊在大遊戲（行業）中的領先地位。

銷售支持和運營夥伴，劇本般體貼的流程體驗，提供有溫度的賽事服務。客戶可以體驗到通過銷售夥伴傳遞過來的「賽事溫暖」。

我們和友商在無限遊戲中共同尋找行業的價值。和交易對手一起拓展新的邊界。一起在找到新價值，夯實新價值，呈現新價值，再尋找新價值過程中循環。在劃清新交易邊界，探索新邊界；模糊新邊界，再劃清新邊界中循環。管理好參與遊戲的動機。偉大的動機幫助突破夥伴們每一個極限點。

不論新老運動員，不論跑的慢還是跑得快，我們同時到達，共同歡慶。