海外眾籌|眾籌要想成功不能輕視上線前的準備

每一天，Indiegogo的用戶研究和眾籌戰略團隊，為了能幫眾籌項目找到最好的方案，都會與項目發起人一起討論，分析眾籌策略。為了保障項目的成功，Indiegogo設計了一個上線準備和管理的時間表，以及一個準備事項核對列表。你不僅可以找到關於如何眾籌準備的指導，還有獲取額外資源的實用鏈接，所有能夠幫助你眾籌成功的資源信息，我們都給你放在了一個可調整的時間表和事項核對表中。

大部分成功的項目，早在上線前多個月已開始準備。我們建議你預留最少兩個月，因為打造眾籌項目的粉絲社區和獲取郵箱列表最少也需要兩個月時間，而這兩方面正是項目成功的關鍵因素。記住這些基本性的建議，做好充分的準備，項目才會成功。如果你已定了上線日期，我們建議你儘早準備。你想眾籌嗎？現在來讓我們看下要準備些什麼吧！

組建你的全明星團隊

你知道嗎？普遍來說，團隊運營推出的項目所籌得的資金，比個人運營推出的項目多三倍以上。無論你的構思是什麼，或大或小，以團隊的形式去運營，可以讓你更好地去拓寬關係、細化分工、專註所長，讓項目的潛力發揮到極致。你的團隊成員可以是你的朋友、家庭成員、同事，任何一個你信任且能助你實現夢想的人。團隊成員確定後，你可以邀請他們成為項目頁面的團隊成員。

除了你的核心團隊，你還需考慮能協助處理宣傳視頻、產品照、圖表設計和其他有助於提升眾籌項目參與度的資源。當然，你也可以選擇自己完成，但外包給專業人士可以大大的減少你的工作量。把產品照和宣傳視頻交給攝影師，你也可以選擇自行設計圖表，或者可以找美工或設計師代勞。

樹立社媒形象

創建帳號

社交媒體是宣傳項目的最佳途徑之一。首先，在你與團隊熟悉的社交媒體（Facebook，Twitter，Instagram，Tumblr，YouTube，LinkedIn等）建立帳號向目標人群傳遞訊息。因每個項目產品的性質不同，而這類社交平台涉及面非常廣泛，用戶的需求類型不一，建議你根據項目產品確定目標人群，選擇最佳的渠道。

社交媒體發布排期工具

當你創建了帳戶後，我們建議你使用社交媒體發布的排期工具，它可以協助你定時發布內容（如新聞，博客文章，圖片，視頻或引述等）。不斷發布有趣、與項目相關的內容，可幫助於你與關注者互動，建立一個在線社區。你還可以了解並接觸與項目性質有關的網紅，讓更多人了解到你的項目。

Facebook和Instagram帖子示例

以下是Facebook和Instagram帖子的示例，為你的項目撰寫合適的帖子！

Facebook

Instagram

建立粉絲社區和郵件列表

上文提到，擁有大量的郵件列表 ，是眾籌成功的兩大關鍵因素之一。因此，項目上線前，使用各種不同渠道儘可能的去收集潛在客戶的電郵，如登陸頁面、活動、社交媒體等，這些都有助於你收集更多的電郵，拓展潛在市場。建立一個登陸頁面用作收集電郵，向訂閱用戶提供進一步信息，可以提升項目的吸引力。然後你可以利用電郵，鼓勵訂閱用戶在社媒、大事件及線下場合與你互動。

一旦你開始使用電郵構建你的社區，你可以參閱我們的電郵運營成功指南。這指南有助你建立外聯清單，設計電郵範本和創建電郵外聯計劃。你在建立外聯名單的同時，也可以同時建立 頭號粉絲 清單，這群人將會是你的首批支持者，他們會主動的為你的眾籌項目宣傳。

創建有吸引力的獎勵

有吸引力的獎勵（及參與眾籌得到的商品）是激勵人們支持項目的最佳途徑。在計劃和準備眾籌項目的同時，準備有吸引力的獎勵相當重要。你需要計劃獎勵檔位和送貨日期，確保支持者能儘快收到產品。你可以在項目後期推出特別獎勵，以維持整個活動的勢頭。

需要靈感設計獎勵？可參考Magilight和Lofree兩個項目，它們同時在核心獎勵上添加了非常具有吸引力的額外獎勵。

講出你的故事，創作你的頁面

當你已創建了粉絲社區和搭建了你的社交媒體後，就是時候計劃你的眾籌項目了。你可以通過填寫我們的市場營銷工作簿來幫你制定營銷策略。你可以寫10至15個不同的3句話來描述你的項目，然後透過問卷調查確定哪一個是最適合、最吸引目標消費者的。確定後，你可以加入標題，眾籌目標和項目時限。制定一個可行、可實現的目標，將有助你贏得可信度，因為表明你已經仔細考慮過把構思轉化成現實的成本。選擇一個實際的眾籌時限，讓你的社區有足夠時間來支持項目，以達到眾籌目標。如果可以，你應該設置和驗證你的Paypal帳戶，以便接收眾籌資金。如果你的項目屬性是靈活集資，你也可以用信用卡接收資金。你還可以設計延伸目標，在項目成功時做好充足準備。然後，在眾籌頁面上講出你的故事。

宣傳文案

請記住，你的眾籌頁面和宣傳文案是你接觸消費者最好的機會、向他們講解為什麼很重要，為什麼你的項目為什麼值得眾籌，並鼓勵去他們支持你的項目。你一旦完成獎勵構思，就可填寫其他眾籌文案的細節。

宣傳視頻

有推銷視頻的項目，比沒有推廣視頻的項目籌得至少四倍以上的資金，所以你應該加入更多視頻。首先創作腳本，以故事形式介紹你的項目重點。構思你需要加入的產品鏡頭，次要鏡頭和採訪鏡頭的順序，以向觀眾傳遞你想要傳達的訊息。不妨參考這些視頻來尋找靈感;如果你的項目與硬體有關，緊記把這些元素放到前30秒的視頻內。

新聞稿

當你編寫了有關項目的宣傳文案後，這時便應該撰寫新文稿發布給當地媒體。請查閱吸引媒體目光7大要素，並填寫媒體外聯工作表以開始。先用短篇幅的新聞稿測試反饋和評論，然後才將詳細新聞稿發布給主要媒體和網紅。

社區互動

與你的主要粉絲和支持網路分享。請他們參與並分享你的內容，註冊電子郵件並與他們的網路分享。透過社交媒體頁面和用作收集電郵的登陸頁面，你已經創建了一個強大的互聯平台。然後，你需要與主要粉絲分享，請他們轉發帖子、訂閱郵件，並同時跟好友分享。

為了方便你的網路轉發，至少在Twitter, Facebook上撰寫10個帖子和短篇的電子郵件去讓你的粉絲分享。緊記把微博帖子的字數維持在140字之內，還要預留24個字元空間載入鏈接，24個字元空間加入圖片。有圖片的微博帖子比沒有圖片的轉發率高出35％，所以記著善用帶圖的短帖。

上傳到Facebook的視頻比照片所獲得的參與度高出62％，所以你可以考慮加入視頻來增加社區參與度。你建立了電郵清單和鎖定了主要粉絲後，便可以與他們分享電郵和社媒帖子，並鼓勵他們與朋友分享你的項目。

儘早開始你的項目推廣，以確保你能有效的管理項目的時間，去定期發布更新訊息、回複評論和社交媒體，並且保持內容新鮮。完成第一個月的籌備後，你是否已經準備就緒？不妨利用這個郵箱計算器，看看你是否有足夠的電子郵箱去推進下一步。

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