Google關鍵字投放技巧書：熟能生巧

關鍵字廣告投放正以其成本可控、見效快等優勢席捲外貿圈，正被越來越多的外貿企業所利用。關鍵字廣告投放有其優勢，但前提是要用對方法。

關鍵字投放主要分為兩種，即關鍵字廣告和內容廣告。關鍵字廣告就是對你需要的關鍵字進行投放，當用戶搜索到該關鍵字的時候，你的廣告就會展示。內容廣告是指當網頁中包含了你所設置的關鍵字，就會展示你的廣告。

但是，不同的國家，不同的市場，各搜索引擎也有不同的效應。如果市場在歐美，Google有著絕對的優勢；如果市場在日本，Yahoo則有著絕對的優勢。在關鍵字方面，不同國家也是不同的。比如同一個產品，在不同國家的說法也會有差別，如有些順序是顛倒的。

｜適合什麼產品？

企業投放Google關鍵字廣告，掌握Google Adwords的幫助項是首要任務，然後再根據自己所銷售產品去操作，因為並不是所有產品都適合做Google Adwords。

目前來看，競爭度不高的產品更適合。企業需先通過使用Google關鍵字工具，對自己產品的關鍵字進行分析，從而得到部分答案，然後再通過所需投放的Google目的地所在國，了解投放該關鍵字的人大概有多少。「一般競爭度不高，利潤足夠的產品，只掌握在少數人手裡。說出來，競爭度必定變高，利潤必定降低，這是中國人千年不變的做法。

｜要怎麼操作？

Google Adwords優化主要包括合理安排廣告結構，使其更具效果；改進關鍵詞列表，使其更具相關性；更改關鍵詞設置和出價；製作具有吸引力和針對性的廣告，以及選擇最相關的著陸頁。

1、確定廣告目標——優化策略取決於為廣告系列確定的目標。

2、整理帳戶，使其發揮最大功效——結構合理的帳戶更易於管理，而且可讓您有效地定位受眾。

3、選擇相關關鍵字和展示位置——關鍵字和展示位置與廣告目標的相關性越高，就越容易觸發您的廣告針對相應潛在客戶展示。

4、製作簡潔明了、目標明確的廣告——廣告內容應吸引用戶的注意力並使您的公司顯得與眾不同。

5、優化網站的轉換率——歸根結底，您網站的好壞決定您廣告的轉換效果。因此，請確保您的網站設計能夠讓用戶完成您期望的步驟。

6、跟蹤帳戶效果——對結果進行監控有助於確保理想的投資回報率。

7、測試並修改廣告系列，以獲得所需結果——定期對廣告系列進行優化有助於您根據用戶要求和市場趨勢及時進行調整，從而最終實現您的廣告目標。

｜得花多少錢？

對於企業所關心的投放價格問題，我們只能通過不停的試驗和調整來得到最優值。

比如你現在投放一個關鍵字，Google推薦的價格是3元，你可以先設置為2元，看是否展示，以及展示的排名如何。因為廣告投放並不是排在第一效果才好，排第一是有代價的。要注意的是，如果你的價格設太低，Google會認為你的質量是比較差的，廣告會不被展示。以前Google是沒有這個規則的，我2005年做這行的時候，一個關鍵字設0.01元也是會被展示的，我通過大量0.01元的關鍵字吸引流量。但是像我這種客戶，對Google是沒有價值的，所以現在這種方法已經不行了。

另外，關鍵字需要不停調整。為此，Google提供了投放效果檢測工具。假如某個詞總計有500個點擊，生成了10個訂單，每個點擊1元，那麼這個值就應該是50-70，此時就可以設一個。超過60，沒有生成訂單的詞就可刪掉。然後再不停地增加一些關鍵字。至於最後的效果，都可通過Google工具測試出來。

｜要注意什麼問題？

1、首先，注重選詞。

一般會使用Google關鍵字工具（https://adwords.google.com/o/KeywordTool）。以Garden Lights為例，在輸入這個關鍵字後，Google會推薦出很多相關的關鍵字，以及這些關鍵字的競爭度和搜索量。如下圖：

因為有些關鍵字可能和你的產品不匹配，因此去掉，留下可用的。

再比如solar outdoor lights這個關鍵字，如果所售產品中包括這款產品，那麼，就可嘗試為這個關鍵字加上buy cheap等詞。我們也可以在Google搜索這個詞，看競爭對手都在投放什麼樣的關鍵字，比如他們的title是怎麼寫的。這個就是我們所說的長尾理論，詞越長，搜索量就越少，但是廣告投入ROI也越高。就比如你是賣手機的，你投手機這個詞，肯定是血本無歸。因為大量搜索這個詞的人出於各種意圖的都有，所以真正的購買用戶會很少。但是如果有一個用戶搜索便宜的iPhone 5手機配件，就說明該客戶的需求非常明確。

同時，所設關鍵詞也不能太長，因為Google在兩年前修改了策略，有關鍵詞質量得分，太長的詞，google認為搜索量太低，分數也會相應變低，當質量得分很少的時候，廣告是不被展示的。

2、選詞之後，就是寫廣告詞了。

小編建議是多看前輩是怎麼寫的，比如Garden Lights，搜索出來後如圖：

然後結合自己的優勢，展示給用戶。同樣的關鍵字，廣告詞不同，點擊率和轉換率就會不同。因此一定要多看、多學、多試驗。而且，現在的Google系統非常智能，已經可以告訴你這個詞大概的費用。

3、設置這個廣告組的上限。

因為有可能設錯詞，或者有別的問題。比如剛開始，你可以設一個廣告每天的上限為300元，然後再根據具體情況進行調整。

4、注意投放廣告的著陸頁。

假如你投放的是你所屬網站下面一個小分類的產品，結果著陸頁是首頁，那麼很多用戶點擊進來以後，可能就會因找不到這個小分類產品而離開，這樣等於白白浪費了廣告費。

5、注意投放時間和投放地點。

比如你是賣情趣用品的，你就可以把目標用戶的年齡鎖定在18歲以上，50歲以下，投放時間避開目的地所在國家的工作時間，我相信大多數人，是不會在上班時間瀏覽這樣的網站，這些東西主要還是和產品相關。

6、不同的產品有不同的方法，主要依靠賣家對產品的熟悉度。

例如手機帖膜這個詞就沒人願意投，因為客單價太低。客戶都是想賺錢的，只要算出來能賺錢，或者通過維護老客戶能賺錢，就可以設放。比如你投入100元，能生成一個訂單，這個訂單的利潤是110元，那就肯定能做。但是非批發，這種產品已經很難找到了。所以，大多數賣家是投放100元，能生成一個訂單，這個訂單的利潤是100元，就已經很開心了。但如果下次這個客戶，二次購買，就可以賺到錢了。所以，現在的外貿企業或電商要解決營銷的問題，還得解決產品、物流、資金流等一系列問題。

來源：C周刊