年入100萬的10大頂級化妝品銷售技巧

為什麼同樣做化妝品銷售別人年入100萬，你卻只有月薪幾千？

要想成為頂級銷售高手，下面這10大化妝品銷售技巧不得不學。

1. 愛。

就這麼簡單的一個字卻包含了深層的意思：

1）要愛自己銷售的產品。如果一個銷售人員對自己的產品充滿抱怨，怎麼能夠做好銷售呢？沒有任何產品是十全十美的。所以，要想做好銷售，首先要自己要肯定自己的產品。

只有這樣，在給客戶介紹的時候才能充滿激情，才能顯得真誠，也才能感染客戶，讓客戶下定決心購買產品。

2）要把客戶當成真正的朋友，從心底深處對客戶表現出關心。只有這樣才能更好服務客戶，也才能讓你給客戶對我們有信任感和依賴感，從而才能對我們的產品有信心。

2. 人情+利益

這是銷售高手的兩大成交秘訣。但是前提是一定要做到極致，要真正能夠做到位。

要想做透人情，首先我們需要對客戶有足夠的了解，知道客戶的需求，才能知道在什麼時候該做什麼事情，上門拜訪，簡訊祝福，送小禮物，做增值服務。每一個銷售動作都要做到點子上。

人情做透並不代表全部，它只能給你帶來客源。要想開大單，還必須要靠利益驅動。用什麼樣的利益才能真正打動客戶，驅動利益需求，促成真正的合作？還是需要深度挖掘客戶的痛點和需求。

3. 講故事

講故事有用嗎？

有！但是需要看講什麼樣的故事。講故事也是要有技巧的。我們要通過講故事為自己的產品製造銷售氛圍，迎合消費者的需求，能夠幫助我們賣出更高的價格。

知道為什麼現在好多化妝品品牌都打著韓國，法國的幌子嗎？為什麼要給一個品牌一個定義，一個文化包裝？就是為了通過講故事的方法讓化妝品「增值」。

4.正確選擇

當然，光有上面的3條並不夠。如果你選擇的品牌不對，質量有問題，或者是公司老闆管理各方面不行，長期發展不起來，這樣的公司還是不要選擇的。縱然你有能力可能也沒有施展之地，更何況你還不是高手呢。

5.市調

真正的銷售高手一定是市調高手，包括對競品，對消費者，對市場各方面的市調。而且市調要麼不做，要做就做到冠軍級。

什麼是冠軍級的市調？那絕對就是超越別人的，是有數量級做基礎的。史玉柱為什麼成功？你知道史玉柱做遊戲策劃更上千玩家討論嗎？你知道他做腦白金拜訪了多少地方，多少人嗎?

所以，要想成為化妝品銷售高手，一定要做到冠軍級的市調。

6. 主動權

俗話說得好：「手中有糧，心中不慌」。做銷售一定要時刻掌握主動權，沒有主動權只能是被對方牽著鼻子走。這個需要在每次見客戶談判前要做好準備，思考可能遇到的問題以及尋找解決方案。也需要在平時的銷售工作中逐漸積累，把每次拜訪的成功與失敗都總結記錄，常常翻看思考，不斷提升自己的談判能力和銷售話術。

7. 激發自身優勢

每個銷售人員都有自己的銷售優勢，要用心去發現，並把這種優勢激發到極致，用來掩蓋銷售中的劣勢，從而拿下訂單。

當然這裡的優勢不僅僅是指銷售人員自身，還包括就職的公司和銷售的產品。比如說你的產品要是價格高，你就要避開這個劣勢，談自己化妝品的質量和效果，要進行數據化分析，細分到每一塊錢帶來的效果的差異化。

8. 不找借口

真正的化妝品銷售高手從來不為自己的不好銷售找借口。借口太多會阻礙自身的進步。與其抱怨客觀理由，還不如行動起來找到本質的原因，不如花時間來提高自己。當你變得足夠有能力，你越不會為自己找理由，你就會變得更有銷售能力。

9. 創業心態去打工

永遠不要抱怨付出沒有得到應有的回報。如果你的工作做得足夠好，真正的好老闆都是想要留住人才的，一定會重視你。

要調整好自己的心態，把公司當成自己的公司，把自己當成老闆去思考問題，面對問題不是選擇推卸責任，而是尋找解決問題的方法。當你學會了積極主動去解決問題的時候，你離銷售高手就又近了一步。

10.向高手學習

你可以不是高手，但是你不可以不謙虛。不要因為自尊心作怪而不去向別人請教，免費的學習機會為什麼不好好把握？當你真正學到了技巧，學到了能力，你的面子就有了。如果你因為小自尊心而不肯向別人學習，那麼你永遠都只是一個不起眼的低端銷售人員，哪來的面子可言？

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