禮盒定製O2O壹盒驚喜：買櫝還珠，月銷3萬

07-04

女友又要過生日了，小李卻懶得去張羅--年年過生日，年年變著花樣兒買禮物，小李一個大直男哪兒來那麼多主意！

要是有誰幫他想想，給女友買什麼禮物合適，那就太好了。新奇的禮物不好找，不是隨便逛逛淘寶就有的，挑禮物的人要是能幫他直接找到靠譜兒的賣家，就更好了。挑也挑了，渠道也有了，不如直接幫小李下單，幫小李接貨，再幫小李送給女友--對，還有禮品的包裝，得幫小李準備一個精美的禮盒，放上花啊、卡片啊，順便再寫上幾句話--這樣的禮品公司，才算到位啊。

也許你猜到了故事接下來的發展：小李的女友發覺這文藝的包裝、清新的搭配、浪漫的書信全都出自他人之手，讓小李跪了3天搓衣板……怎麼會！因為禮盒內容物超有料，來自8個國家琳琅滿目的禮物給了小李的女友一個大大的驚喜，她火速拍照發到朋友圈炫耀，然後是幸福美滿沒羞沒臊的結局。

嗯，好吧，就算小李的女友古怪刁鑽，世界各地異彩紛呈的好東西都沒辦法入她法眼……小李可以果斷讓禮品公司背黑鍋：「說是壹盒驚喜，完全沒有驚喜啊，我怎麼知道他們會寄來這種東西！」

瞧，朱東旺和他的壹盒驚喜，就是這麼有趣。

禮重情義輕

1987年出生的朱東旺，畢業後在MICE行業做高端會務的客戶經理，然後又輾轉強生、拜耳等五百強企業從事銷售工作。經常給大客戶送禮，朱東旺發覺，很多時候送禮確實應該是「禮輕情意重」，客戶普遍是小康之上的生活水準，沒誰會在乎那點兒禮品是什麼。因此，送禮要有心意、有品位，讓人收到禮物感覺高興，而不是麻煩。

即是說，高端禮品要表達一些內容，要有「主題」，而不能單調，更不能粗暴--中秋節收到的全是月餅煩不煩？朱東旺認為，尤其在節日，凸顯節日主題，風格明顯的禮物是更好的選擇。

此外就是開頭提到的小李的問題。相信像小李一樣懶得為準備禮物動腦的男生不在少數。像小李這樣直接將送禮「外包」，最後的禮物夠精美，效果也比所謂「上心」要好得多；何況就算親自動手準備的禮物，不被喜歡的風險也相當高。考慮到壹盒驚喜提供的禮物檔次很高，包裝又非常討喜，男士們應該想想，砸錢買佳人歡心也許是個好選擇。

因此，壹盒驚喜每月設計一款主題禮盒，迎合季節、節日、開學、旺季等，絕對切合天時。而需要送禮的客戶，只要選擇當月禮盒，或者挑選其他主題禮盒，確定收貨對象，就能將合適的禮物送給合適的人了--內容、包裝、卡片以及卡片上的話，都由壹盒驚喜的設計師幫你搞定。

從B2B到B2C

市場上的驚喜盒子還有其他品類，比如杭州的吃貨盒子，上海的饞貓盒子等。壹盒驚喜與他們的主要區別在於主題禮盒概念，也因此在「盒子」普遍走低價零食路線時，壹盒驚喜走上了輕奢、小資之路。

壹盒驚喜是結合了禮品與互聯網概念的公司，目前有自己的官網以及微信號「壹盒驚喜」。現階段，限於沒有足夠資源進行推廣，壹盒驚喜僅為MICE行業提供O2O的禮盒主題定製服務，大客戶銷售額平均每月3萬。然而，朱東旺辭掉世界五百強年薪數十萬的工作，夢想不止於此。他的團隊包括央視採訪過的技術創業者馬凱輝，還包括從事多年大企業禮盒設計的李程。

朱東旺說，李程有個「買櫝還珠」的夢想--用今天的理論來描述，就是，在設計者眼裡，形式高於內容。同樣賣煎餅，互聯網創業就與路邊攤不一樣；同樣賣電影，病毒式營銷就與貼海報不一樣；同樣賣手機，老羅和魅族的市場部就不一樣。