孟靜：賣電影靠什麼？臉皮？嘴皮？
博納影業老闆於冬炮轟了《太平輪·彼岸》的發行方樂視影業，說他們對不起吳宇森，搞裸發（沒有投入宣傳發行成本），導致電影排片和票房少到可憐。與此同時黑馬《大聖歸來》趕緊總結了他們的「成功經驗」，並把這些成功歸功於營銷做的好。電影到底需不需要花大力氣營銷？需要！營銷對電影的票房有多大幫助，不知道！既然不知道為什麼還要花幾乎三分之一的成本去營銷，因為營銷了你未必活，不營銷你必定死。
於冬是發行出身，他給已經口碑跌破的《太平輪》的營銷建議差不多是最佳方案了，但這部電影的問題不僅僅在於觀眾品位下降，營銷不到位，更多在於內容製作上，內容是主，營銷是輔。沒錯，現在是很多爛片票房好，但除了郭敬明這樣有固定死忠粉的導演，其他人的口碑、名譽、情懷、運氣只能販賣一次，真的只有一次，不信我們可以看看韓寒、何炅的下部電影票房如何，看看《失戀33天》總結了一堆營銷成功學後，同一個導演同一個編劇的《等風來》掙錢了沒有，看看被渲染成扛起多少億票房的黃渤、白百何，同樣有隻有幾百萬票房的電影《蛋炒飯》和《萬有引力》，而且他們都不止一部電影糊了。新時期中國電影從來沒有過票房扛把子的演員，葛優也不算，只有馮小剛曾經扛過票房，現在也扛不起了。
不客氣地說，目前中國電影沒有成功學，所有成功都是幻象，沒有必然，只有偶然。不然為什麼電影人開機前要燒香拜佛，他們很清楚自己是靠天吃飯。
吳宇森本人就是很好的例子，他是我見過的導演里最忠厚謙卑的，但好人不代表判斷準確。《赤壁》票房非常好，尤其在日本、韓國，曾經有個NHK的記者來中國拍《赤壁》紀錄片時告訴我，這部電影創下了外語片在日本的票房紀錄，這可是和所有好萊塢電影放在一起較量的結果。但投資商們有沒有想過《三國演義》在東亞區有多麼強大的群眾基礎，有沒有數過關帝廟在全世界的數量，《赤壁》在中國口碑不佳就說明原著粉看完後就失望了，它的票房成功不屬於吳宇森，屬於羅貫中，所以《赤壁》可以分為上下集撈錢，沒有群眾基礎的《太平輪》就絕對不可以。系列電影本身就是違反電影觀看規律的，以前的系列電影《紅樓夢》有幾個人看過呢？一定有人要舉小四的例子，上文已經說過，他的死忠粉不是理性消費，在這群人長大之前小四可以繼續賣，等她們長大了，清醒了，小四本人的IP價值就消失了，他只能再培養新的寫手。
《大聖歸來》總結的那一大篇成功經驗里，沒有幾條是真正有效的，比如200位眾籌，就算這些眾籌者每人都包個幾百人的場，也不過幾萬個人，這幾萬人丟進浩如煙海的全國市場最多算朵小水花。
又會有人說，《大聖歸來》賣情懷不就成功了嗎？那要看賣的時機和對象，《梔子花開》賣的是大家欠何炅一張電影票，這個梗被賣《大話西遊》時用過了，反而引起了疲勞和反感；《大聖歸來》賣慘，同樣賣慘的動畫片有《魃拔》，為什麼《大聖歸來》贏了？不得不說他們太幸運了，被《小時代》和《梔子花開》兩大爛片護持，對那兩個片子有逆反情緒的觀眾自然就只能選擇《大聖歸來》，要碰上兩大爛片夾擊可也是要憑運氣的呢！
我自己也在做視頻項目，請教過做營銷的朋友，她很誠實地告訴我，花大力氣做營銷收效甚微，不如花力氣在製作上。電影營銷到底有沒有花出去真金白銀能聽見響的，還是有的，就是某些建立在影片類型基礎上的傳統方式。例如跑城市，二三線城市對明星有好奇心和迷信，如果有一定知名度的主演跑一二十個城市，起碼可以保證在當地吸引幾千個目標用戶，這個數字算下來對中等製作相當可觀，《煎餅俠》靠的就是大鵬瘋狂地跑城市。越是大製作越無法控制明星做宣傳，《太平輪》（上）首映時絕大部分主配角都出席了，到了下部大家一致看衰，除了佟大為比較厚道參加了首映，其他人躲得影子都摸不著，這圈子就是這麼現實，不會因為同情吳宇森重病初愈而花費錢和精力陪他圓夢。大明星不配合宣傳，也是大製作在如今的內地市場不受待見的原因之一。
另一個重中之重就是排片數量，觀眾看電影往往是盲目的，他們只是為了約會要有個去處，看什麼不是很重要。但票房關係到院線經理的獎金，他給的排片要根據對該片的預期來決定，如果上線後效果不佳還會減少場次，像《小時代》是因為第一部票房好，後面才會獲得更多的排片，想拿到好的排片要麼是中影親生的，要麼是其他大院線親生的，不然就真的只能拼人氣了。
由此可見，營銷是非做不可的，然而做好了也並沒有什麼卵用，不跟風，不依賴大腕，有創意，有新意，盡全力，剩下的交給上天。
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