催眠式銷售的九大成功信念

催眠式銷售的九大成功信念催眠式銷售的九大成功信念信念一：我可以在任何時間銷售任何產品給任何人< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />銷售是一種信心的傳遞和情感的轉移，百分之百的相信自己的產品一定能夠幫助客戶解決問題，購買絕對是他最佳的選擇，不買絕對是他最大的損失；百分之百相信自己的公司，一定能夠為顧客提供最好的服務和保障；百分之百相信自己，一定可以為客戶帶來更多的好處和幫助；百分之百的相信客戶，你們的合作是最佳的選擇。如果你去買西瓜，你一定會問：「這西瓜甜不甜？」對方一定會說：「不甜不要錢！」，你才會買；如果商販說：「也許甜吧!」相信你不會買，因為對方對自己的產品沒有信心。銷售成功一定要給客戶一種感覺：你購買的是物超所值的東西，你是最聰明最厲害的，因為你作出了最明智的選擇。而這種感覺的傳遞，需要銷售人員對自己、對產品、對公司、對客戶高度的自信。你就是行業的專家，你就是幫助客戶的最佳人選，你們就是最佳的合作。保持這樣的信念，會讓你的銷售一路攀升。銷售中你如何給顧客保證，使其購買得放心。方式一：方式二：方式三：信念二：沒有不能成交的客戶，只是對他還不夠了解銷售就是一個不斷面對被客戶拒絕的生意，如果顧客排隊來搶購你的產品，那麼你也就失去了真正的價值，公司也沒有必要給你這個機會。其實，顧客對你的拒絕，並不表示客戶在反對你，或是你的公司、產品，而是客戶不想下決定，拖延是顧客購買的一個慣性。客戶的拖延是缺乏自信所致，因為他們害怕做出錯誤的決定，他們不想馬上作決定，他們寧可錯失良機，也不願做出錯誤的決定。很多人之所以害怕被客戶拒絕是因為心態有問題。克服內心的恐懼需要調整自己，正確認識銷售的本質和對客戶的了解。1、交換的心態。當你用1塊錢換取別人10塊錢的時候，你當然就會緊張，因為那是欺騙，不是等值地交換。其實很多人害怕被客戶拒絕，就是這樣的心理，總覺得自己的產品不值那樣的價錢，唯恐被客戶看出破綻，總覺得在欺騙客戶。所以銷售緊張的根源是對自己所銷售的產品沒有信心。如果你用10塊錢去換別人1塊錢的時候，我相信你一定會理直氣壯，心裡坦然而從容，因為你給客戶是物超所值的。銷售之所以心裡有障礙是因為對自己所銷售的產品價值認識不夠。2、幫助別人解決問題的心態。銷售不是讓客戶掏錢滿足你的需要，而是為客戶解決問題，如果客戶買這種產品沒有任何用處，再便宜他也不會要，客戶之所以購買是因為你的產品幫助客戶在事業、家庭、健康、情感、人際關係等方面，解決了他的問題，給了他很大的幫助。所以調整你的注意力就可以改變你銷售的心態。永遠不要總是想能從客戶那裡賺多少錢，而是問自己能為客戶提供哪些最有價值的服務或幫助，為客戶解決了哪些問題。保持這樣的心理去面對客戶你就會顯得從容而自信。3、銷售是一種數字遊戲，成交是一種概率。即便是世界第一名銷售高手，也不能保證他所溝通的每位顧客都會簽單，但隨著你業務技巧不斷地純熟，銷售心態不斷改善，你成交的概率就會大大提升，你的收入不是來自於你的成交，而是來自於你的拜訪總量，量大是所有成功緻富的關鍵。4、顧客並不在意對你的拒絕。很多業務員被客戶拒絕後，心裡很難受，情緒低落到極點，覺得很沒有面子。其實，當顧客拒絕你以後，顧客並沒有時間或精力考慮你，當你走出他的辦公室的時候他也差不多已經把你忘掉了，所以不要用顧客的表情狀態來傷害自己。這些都是自己個人心裡的想法，這種想法使你失去鬥志，喪失成功的熱情。不要太把自己當回事，客戶並不在乎你！5、沒有不好的顧客，只有不好的心態。每個人都有心情不好的時候，當你敲開顧客的門時，也許他正遇到麻煩或很緊張的事，不同的心境就會有不同的反應，當客戶對你拒絕並不是你個人不好，而是當時他的心情不好，沒有不好的客戶，只有不好的心態，如果你能這樣想就不會感到被拒絕的痛苦。6、其實客戶也很緊張。當你去拜訪顧客的時候是顧客緊張還是你緊張？很多銷售人員拜訪顧客的時候戰戰兢兢，其實，很多顧客比你還緊張，因為，在中國人看來，成全別人是美德，是助人為樂的好事，所以，不習慣拒絕別人。中國人愛面子，去買服裝，服務員說：先生，不買沒有關係，你可以試一下。這個時候，顧客就開始緊張了，張口就說：我只是隨便看一下---其實你心裡很想買，為什麼不敢試穿呢？就是怕試穿了以後不合適要去拒絕別人。7、這是我的責任。很多銷售人員覺得銷售不成功，是因為公司有問題，產品有問題，老闆有問題，顧客有問題。一個把問題總是歸在別人身上的銷售人員，註定不會有很好的業績。當你抱怨別人有問題的時候，你就是在原地踏步。公司找你來就是要解決問題，如果一切沒問題，顧客搶著來購買，那你就連吃飯的機會都沒有了，公司還要你有什麼用處呢？處理解決顧客的問題，才是你的工作的價值所在，意識不到這點的銷售人員，肯定不會有出色的表現。信念三：銷售即遊戲銷售是一個與客戶不斷打交道的過程。與客戶相處，客戶喜歡獲得愉快的感覺，進而最後達成雙贏的結果，每個人都不喜歡緊張嚴肅的氛圍，更不喜歡和不真誠的人相處。為了達到最好的結局，我們作為銷售人員就要保持遊戲的心理，想盡一切辦法贏得顧客的信任和歡心，用盡全力幫助顧客解決問題，達到成交的結果，這個過程，需要銷售人員運用你的堅持和智慧，把產品銷售出去。即使沒有成交，也沒有關係，你可以嘗試其他的策略和方法，保持「銷售就是遊戲」這樣的信念，會使你的身心放鬆，並給客戶帶來輕鬆愉悅的感覺。因為每個人都喜歡玩遊戲而不喜歡付出金錢購買商品。信念四：過去不等於未來一位高中橄欖球隊的教練，試圖激勵自己的球隊度過戰績不佳的困難時期，在賽季過半的時候，他站在隊員的面前訓話：「邁克爾?喬丹放棄過嗎？」隊員回答道：「沒有！」他又提高聲音，喊道「懷特兄弟呢？他們放棄過嗎？」「沒有！」隊員再次回答道：「希維斯·史泰龍放棄了嗎？」隊員再次回到道：「沒有！」「那麼，埃默爾?威廉姆斯怎樣，他放棄過嗎？」隊員們長時間的沉默了，終於，一位隊員鼓起勇氣問道：「埃爾默?威廉姆斯是誰呀？我們從來沒有說過他。」教練不屑打斷了隊員的提問：「你當然從來沒有聽說過他----因為他放棄了。」愛迪生曾這樣說過：「生活中的很多失敗，都是因為人們在決定放棄時候，並沒有意識到自己已如此的接近成功。」每當我們打開電燈時候，面對這一跨時代的偉大發明，我們要感謝的，不僅是愛迪生的天才智慧，更多的恐怕還是愛迪生那永不放棄的精神吧。過去不等於未來，未來要靠現在。只要你不認輸，失敗就不會成定局；只要你永不放棄，上帝都會救你。除非你自己願意接受改變，否則誰也幫不了你。有一個人：◇1831年他在生意上遭遇失敗。◇1832年他在競選會議員失敗北。◇1834年他又一次在生意上遭遇失敗。◇1835年他的愛人去世了。◇1836年他患上嚴重的神經衰弱症。◇1838年他在競選中敗北。◇1843年他在競選國會議員中敗北。◇1848年再次在競選國會議員中敗北。◇1855年在競選參議院議員中敗北。◇1856年競選副總統失敗。◇1858年再次在競選參議院議員中敗北。◇1861年當選為美國總統。這個人叫做亞伯拉罕?林肯，美國第16任總統，他帶領國家走出內戰的深淵，並解放了奴隸。他為什麼能夠成功，因為他相信：過去不等於未來，未來要靠現在。信念五：改變就在一瞬間你想成為什麼樣的人，你想過一種什麼樣的生活，你想交什麼樣的朋友，只要你下定決心改變，改變就在一瞬間，想要成功，現在就立刻像成功者一樣，像他一樣的穿著、像他一樣的言談舉止、像他一樣的思考、像他一樣做事。只要你改變以前令你生活、工作失敗的狀態和習慣，你就可以獲得改變和成功。立刻改變的三個條件：信念、策略、及生理狀態。如果你想成為搖滾歌星，你可以模仿麥克爾?傑克遜因為他是全世界的搖滾之王。模仿麥克爾?傑克遜在跳舞時的信念、策略及生理狀態你會達到和他近似的效果。麥克爾?傑克遜在跳舞時，他所保持的信念、策略及生理狀態是：信念：全身沒有骨頭。策略：BLAST----Best節奏、Loose放鬆、Attitude樂趣、Sex性感、Tease挑逗。生理狀態：姿勢、表情、呼吸、動作等。如果你在事業上或家庭方面還不是很成功，如果你對生活還不是很滿意，如果你對自己的表現還不是很滿意，你可以立刻改變，成為你所期望的那樣，改變很容易，最重要的你是否下定決定。如果你認為改變很困難，改變很痛苦，下不了決心，那麼你就繼續忍受目前痛苦和失敗的生活吧！當你下定決心，改變就在一瞬間。信念六：成功是因為態度任何人的成功無外乎三種因素：一、態度的因素，如：積極、主動、努力、信心、樂觀、決心、恆心、愛心、責任感、勇敢、果斷------這些因素大概佔80%左右；二、技巧的因素，如：口才好、善於處理人際關係、學習能力強、技術高、善於創新、工作能力強------這類因素大概佔13%左右；三、其他類因素，如：運氣、機遇、環境、背景、長相、天賦等，這類因素約佔7%左右。雖然一個銷售人員的成功大部分是因為態度，但你也許認為其餘的20%的因素也很重要，或許技巧或其他類因素起著決定性的作用。現在，讓我們一起來研究一下「技巧」的因素。銷售的高手都有很好的成交說服技巧，他們的技巧之所以運用得這樣好，有兩個原因：一是，不斷的學習，向高手請教，向客戶學習，和公司的同事交流，為什麼他學習的比你快比你多，是因為他對待工作的態度和你不一樣。二是，不斷練習，大量的行動，他拜訪的客戶比你多，練習的機會比你多，為什麼他的行動力這麼強，也是因為他工作的態度和你不一樣。一個人的口才好也是如此。一個人的人際關係好，一是，因為他願意與人相處，二是，待人真誠。這都是態度的問題。即使有的人口才好，憑技巧取得別人一時的信任，但「日久見人心」，失去朋友的速度和獲得別人信任的速度一樣快。其他「技巧」類的因素都與態度有關係，你今天的技巧有問題是因為你昨天練習技巧的態度有問題。要想讓自己有更好的技巧，取決於你現在練習技巧的態度。所以「態度」和「技巧」是因果的關係。讓我們再來探討一下「其他」因素。運氣不好沒有機會，是人們為失敗最容易找到的借口。偶爾一次運氣，是偶然，但成功僅靠一次運氣是遠遠不夠的。銷售產品一次成功是運氣，但持續運氣好那就不是運氣的問題，而是把握運氣的能力比別人強，為什麼比別人強，因為他的態度和別人不一樣。有人抱怨自己的公司有問題身處環境不好，請問當初你為什麼要選擇這家公司，現在你也可以再選擇別家公司，但為什麼有人在這家公司比你銷售的更多比你更成功。即使你換更別家公司你還是會遇到這樣的問題。因為「環境、背景」等要素的根源，還是人們對待環境的態度不一樣。客觀因素是影響成功的重要因素之一，但是，真正決定今天的「客觀因素」如何在個人身上起作用，一定不是「客觀」本身，而是把握「客觀因素」的能力和技巧，之所以有這樣的能力是因為他對待「客觀因素」的態度和你不一樣。所以這些「客觀因素」也屬於態度問題。如果你不願轉變對事情的態度，終將一事無成。-----詹姆斯·巴利態度決定了一個人的事業高度，態度決定了一個人成就的大小。成功是因為100%的態度。你也許認為這很偏激，但你可以找出任何行業任何公司甚至世界上任何一位成功者，進行剖析，最終結果：導致成功的根源都是因為個人的態度。態度決定成功，而不是成功後改變態度。在頂尖的業務員和平凡的一般人最主要的差距就在於他們內在的心態。那和年齡沒有關係，和學歷沒有關係，和出生背景及性別都沒有關係。因為我們都可以找到在任何條件下都有成功的人，所以一個人的成敗最主要的差別來自於態度，因為態度控制行為，不同的行為就會造成不同的結果。態度決定一切。----前國家足球隊總教練米盧成功是因為態度，失敗也是因為態度。你有什麼樣的態度就有什麼樣的世界，你有什麼樣的態度就決定你有什麼樣的人生。美國有這樣一位父親，他嗜酒如命且毒癮甚深，有好幾次差點把命都送了，就因為在酒吧里看不順眼一位酒保而犯下殺人罪，目前被判終身監禁。他有兩個兒子，年齡才相差一歲，其中一個跟他老爸一樣有很重的毒癮，靠偷竊和勒索為生，也因犯了殺人罪而坐牢。另外一個兒子可不一樣了，他擔任一家大企業的分公司經理，有美滿的婚姻，有三個可愛的孩子，既不喝酒更未吸毒。為什麼同出於一個父親，在完全相同的環境下長大，兩個人卻有不同的命運？在一次訪問中，問起造成他們現狀的原因，二人竟是同樣的答案：「有這樣的父親，我還能有什麼辦法？」影響我們人生的絕不是環境，也絕不是遭遇，而是我們對這一切抱持什麼樣的態度。客觀事實我們無法改變，唯一改變的是面對問題的態度和保持的信念，對事物的看法不一樣，決定了每個人做事的結果不同。面對人生逆境或困境時所持的態度，遠比事情本身重要。你最大的資產是你的賺錢能力,而你的賺錢能力則全然取決於你的態度。賺不賺錢不重要，重要的是永遠不能放棄要賺錢的念頭。信念七：決心決定成功一天，獵人帶著獵狗去打獵。獵人一槍擊中一隻兔子的後腿，受傷的兔子開始拚命地奔跑。獵狗在獵人的指示下也是飛奔出去追趕兔子。可是追著追著，兔子不見了，獵狗只好悻悻地回到獵人身邊，獵人開始罵獵狗：「你真沒用，連一隻受傷的兔子也追不到。」獵狗聽了很不服氣地說：「我儘力而為了呀。」再說兔子帶著傷終於跑回洞里，它的弟兄們都圍過來驚訝地問它：「那隻獵狗很兇啊，你又帶了傷，怎麼跑得過它的？」兔子說:「它是儘力而為，我是全力以赴啊。它沒追上我，頂多挨一頓罵，而我若不全力以赴的話就沒命了。」你今天是儘力而為的獵狗，還是全力以赴的兔子呢？要想成功就一定要下定決心並全力以赴。一個有強烈決心的人將無所不能。----尼采每個人在面對自己的選擇或機會時，通常表現出三種態度：一、試試看。二、儘力而為。三、全力以赴。其中絕大部分的人都是第一或第二種態度。試試看，是不是容易做，先嘗試一下找找感覺，能成功最好，不成功也沒有關係，這種態度很難做出較大的成績。儘力而為也很難成功，因為在一開始你就為自己的失敗找好了借口---反正自己已經儘力而為了，不成功也不是自己的問題。而只有全力以赴的做事態度，才會創造出不菲的業績。我成功因為我志在成功！有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。為自己留後路，你十有八九走後路。經常走後路，一定是絕路。成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。切記，你追求成功的決心比其他任何事物都重要。—亞伯拉罕·林肯西方聖哲蘇格拉底有很多學生，有一天一個學生請教他成功的秘訣是什麼?蘇格拉底沒說一句話卻帶著他來到一條河邊，然後帶著學生一起向河裡走去，學生不解。當河水漸漸沒到他們膝部的時候，老師沒有說話，當河水沒到腿部的時候，老師還是沒有說話，當河水漸漸沒到胸部的時候，蘇格拉底慢慢轉過身來，把他的雙手放在學生的頭上，然後一用力把學生的頭按到水裡，學生在水裡憋了一段時間，老師還不鬆手，實在堅持不住的時候，用力挺出水面，大惑不< xmlnamespace prefix ="st1" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />解問老師，「老師，你要幹嘛！」，蘇格拉底沒有說話，又把他的頭按到水裡，過了很長時間，當學生實在憋不住的時候，他就向上頂，老師的雙手就往下按，最後這位學生實在堅持不住了，他用盡全身所有的力量猛地頂出水面，大聲問蘇格拉底：「老師，你到底要幹什麼?」蘇格拉底認真地對這位學生說：「如果你追求成功的慾望就像你剛才在水裡需要呼吸，追求生存那麼迫切那麼全力以赴的話，那麼你將無所不能！」人的能力往往遠勝於自己的想像，唯一激發潛能的方式就是將自己逼向極限。當你極度渴求，不怕任何阻撓的時候，就是成功在望的時候。能成功的人，是願意為實現目標付出一切的人。當你盡了自己最大努力時，失敗也是偉大的。我從不相信被動會有收穫，凡事一定要主動出擊。-----邁克爾·喬丹各位朋友現在就下定決心，拿出一些真正的行動來改善你的人生，改善你的生活品質，你到底要成為什麼樣的人?做一番什麼樣的事業?過一種什麼樣的生活?開什麼樣的車子，交一些什麼樣的朋友?你到底有沒有想過呢?如果想要有輕鬆收成的未來，要先有不計代價付出的氣魄。很多人都想成功，但成功者只有少數，多數人都是在「想」，而只有你真正下定決心「一定要」的時候，你才有成功的希望，因為你會全力以赴，而不是竭盡所能。下定決心，全力以赴，成功一定屬於你。只要不服輸，失敗就不會是定局。過河遊戲：活動目的：成功是百分之百的意願信念八：幫助別人就是成就自己有一個人想看一看天堂與地獄的區別。他先來到地獄，地獄的人正在吃飯，但奇怪的是，一個個面黃肌瘦，餓得嗷嗷直叫。原來他們使用的筷子有一米長，雖然爭先恐後夾著食物往各自嘴裡送，但因筷子比手長，就是吃不著。「地獄真悲慘啊！」這個人想。然後，他又來到天堂。天堂的人正好也在吃飯，一個個卻紅光滿面，充滿歡聲笑語。但奇怪的是，天堂的人使用的也是一米長的筷子，不同之處在於——他們在互相喂對方！天堂和地獄擁有相同的食物，相同的工具，相同的環境，但結果卻大大不同。因為天堂和地獄的差別，僅在於做人的一念之差：心態不同，就造成了極不同的結果。很多人之所以不能成功緻富，就是因為缺乏付出的心態，事事以自己的利益為先；要想成功緻富就要有捨得之心，付出一定大於所得，幫助別人得到他們想要的，你就能得到你想要得的。只要你能幫助別人得到他們想要的，你就能得到一切你想要的。——美國激勵大師 金克拉從前，有一個古城，古城內有座廟，廟對面，有一個股市。有一天，廟裡香火像往常一樣-------特旺，大家都在虔誠的朝拜，有的在暗暗地祈禱，同時還聽到一片悲傷的或痛苦的笑聲。方長大驚，忙出來詢問，原來是各位香民的股票已跌去大半，想賣都賣不掉。夜裡方丈滿口的「善哉！」「善哉！」久久不能入睡。第二天，方丈賣了廟裡所有的田地、房產--------第三天，方丈獨自一人到股市，把別人不要的股票都接了下來，------隨後的幾天，方丈常常獨自一人喃喃自語：既然股票這東西如此之壞，那麼我不下地獄，誰下地獄。由於方丈的托盤，加之股市也已跌透，股票慢慢的開始上漲------又不知多久後的一天，廟裡的香火正旺，方丈看到了一個個笑逐顏開，一問才知，原來是股票大漲。方長想股票這東西這麼好，我就把廟裡買的股票都還給他們吧。--------也不知多少年以後，廟裡的田產，地產越來越多，數都數不清了。方丈不忍看天下百姓受苦受難，就散盡錢財物，乘鶴西去了。萬事萬物的運轉，都遵循其規律，當你在狂躁的追逐每一個發財的機會，唯恐賺不到錢時，你的私慾遮住了你的心智，無法運用你的直覺感受到宇宙的規律和發財致富的信息，所以你不會吸引更多的金錢。只有當你以無比坦蕩的心境和超然的平常心面對一切，你才會更好的把握住每一次機遇。方丈「我不入地獄，誰入地獄」的菩薩心腸，正好符合了股市的漲跌規律，他不想賺錢都不可能。世上的物質都是在做著勻速運動，保持著一種平衡。就像升在空中的風箏，風箏飛得越高，就必須保持一定的拉力和排斥力，只有兩種力保持一定的平衡，風箏才會飛得越來越高，拉力太大，風箏就會掉下來，排斥力太大，風箏就會斷線飛走。如何與宇宙的各種能量和諧共存，且在奮鬥與鬆弛之間找到平衡點，你便打開了奇蹟之門。我們的生活也是這樣，如果你想賺更多的錢，你首先要付出，要貢獻社會，如果一味的索取，也就違背了宇宙的規律，不會使你保持永久成功。努力工作，使之超出你所得的報酬。不久，你得到的報酬就會超出你所做的工作，這就是「不斷增加的回報」定律。----拿破崙·希爾世界首富比爾·蓋茨現在已捐款無數，松下幸之助寫了很多商業著作把自己的智慧回饋社會，宇宙有平衡定律，當你不斷付出時，必然會有大的回報。宇宙是圓的，想得到愛，先付出愛，要得到快樂，先獻出快樂，播種終會收穫，只問耕耘不問收穫的人，沒有什麼事情做不成，也沒有什麼地方到不了的。很多人之所以不能成功緻富，就是因為缺乏付出的心態，事事以自己的利益為先；要想成功緻富就要有捨得之心，付出一定大於所得，幫助別人得到他們想要的，你就能得到你想要得的。付出的行為發自於內心深處，發自於良知，而不是出於自己的私利。在力所能及的範圍內幫助別人。不要把幫助別人當成是做生意。你的報酬絕對不會超過你的付出。你今天的收入就是過去努力的報酬。假如你要增加報酬，就要增加你的貢獻價值。現場遊戲：紅黑遊戲信念九：太棒了在美國有一個年輕人，很想成功，那時正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金，在去淘金之前，他請教一位成功者-----如何抓住機會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他，成功的秘訣就在這封信里，但在沒有遇到巨大困難和障礙的時候不能打開。年輕人很感激成功者，於是匆匆上路。快到淘金地點的時候，一條大河擋住了所有淘金者的去路，很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時候想起成功者給他的那封信，於是他跑到大河邊，拆開那封信，上面寫了這樣5句話：「太棒了！這樣的事情竟然發生在我的身上，又給了我一次成長的機會,凡事的發生必有其因果，必有助於我！」年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續喊完20遍後他突然想到一個賺錢的點子--擺渡。於是這個年輕人用自己僅有的錢租了一條船，擺渡淘金者來賺錢，所有淘金者淘金心切，都搭乘年輕人的船到了河的對岸，隨著人們紛紛過河，人越來越少，他也賺到了第一桶金。於是他把船退掉，前往西部淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了金礦，有一天，來了幾個大漢，對年輕人說：「小個子，你明天不用來了，這個地盤屬於我們的了。」年輕人據理以爭，但最後結果是被別人痛打一頓，因為那時美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有離開。好不容易又找到一處合適的地方，沒多久，同樣的悲劇再次上演，又被人打了一頓並被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最後一次被人打完後，年輕人看著那幾個人的背影。他又想起他的「制勝法寶」，然後大聲地喊起來，並一邊喊一邊鼓掌，「太棒了！這樣的事情竟然發生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助於我！」20遍後，他突然又想到了一個掙錢的辦法。西部淘金的人很多，但那時候的西部很缺水，人們喝水很不方便，於是年輕人做了一個水車來賣水。人們都需要水，年輕人的生意非常好。但好景不長，很多人都效仿年輕人用水車賣水。一天又來了幾個大漢，對年輕人說：「小個子，明天你不要來了，這個地方屬於我們的了。」第二天年輕人依然推著水車過來，遇到這幾位大漢，結果是把他的水車砸得稀巴爛，又被痛打一頓。在當時「沒有法律，只有武力」的西部，年輕人不得不再次接受現實，然而當這幾個大漢揚長而去的時候，年輕人開始調整自己的心情，再次讓自己強行興奮起來，不斷對自己大聲說：「太棒了！這樣的事情竟然發生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助於我！」20遍後，他又想到一個賺錢的方法。西部淘金的人由於成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時發現西部到處都是廢棄的帳篷，於是年輕人把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗乾淨，並縫製出了世界上的第一條用帆布做的褲子----牛仔褲，這種衣服布料很厚很結實，不容易磨破非常受歡迎。從此一發不可收拾，最終成為舉世聞名的「牛仔大王」。成為世界牛仔服的著名品牌「Levi』S」，這個年輕人就是李維斯。每個人都有身處困境的時候，關鍵是你在這種狀態下要停留多久，你可以讓自己消沉一個月、一年、甚至更長時間，但也可以立刻讓自己改變，就像李維斯一樣，遇到困境的時候大喊：「太棒了！」讓自己情緒立刻調整到巔峰狀態。因為只有好的狀態，才會創造出更好的結果。既然你選擇成功想要得到最好的結果，你就要選擇勇敢地面對困難和失敗，以樂觀的心態面對生活。如果你在擠公交車時不慎把錢包丟了，不要再罵爹罵娘，因為那樣於事無補，反而讓自己的心情更差，這絕不是你所想要的，你要學著向李維斯一樣來調整自己，大喊「太棒了！」同時激勵自己：一定要賺更多的錢，如果自己買了汽車，就不會因擠公交車讓別人偷錢包了。如果你一出門發現自己的舊自行車被人偷了，你也要向李維斯一樣，大喊「太棒了！」同時激勵自己：那輛舊自行車早想換掉了，我要更加努力，下次一定買汽車。如果你剛一上班就被老闆臭罵一頓，千萬不要灰心喪氣，你更要大喊「太棒了！」同時這樣想：領導之所以罵我，是非常重視我，認為我做的事很重要，他才會發這麼大的脾氣，領導這樣重視我，我真感到高興，我要更努力，下次把工作做到最好。如果你一見顧客，對方就給你臉色看，拒絕你的產品，你也要說：「太棒了！」，同時想到：顧客之所以拒絕我，是因為我沒有很好的把自己推銷出去，我的能力和技巧還不夠好，我還有成長的空間，謝謝你，又給了我一次成長的機會。如果你做生意失敗了，賠了1萬塊錢，千萬不要灰心，也不要罵娘，你同樣要說「太棒了！」，幸虧只賠了一萬，沒有賠兩萬，有了這次教訓我一定要賺回更多。如果你被朋友欺騙了，千萬不要大動肝火，那樣只能使自己心情更遭，同樣，你要說「太棒了！」，幸虧讓我現在認識你的真面目，不然的話，以後對你更信任還不讓我損失更多。如果你現在失戀了，也不要太傷心，你同樣要說「太棒了！」，幸虧現在和我分手了，如果和一個不愛自己的人結婚，甚至以後生了小孩子，那時候如果再分手，豈不損失更大，讓我更傷心。如果----請找出你生活、工作或家庭中，讓你沮喪和有挫折感的事情，然後用「太棒了！」的思維方式來轉換對事情的看法，讓自己作出最積極有效的行為和結果。你也許會說這不是阿Q精神嗎？雖然阿Q也在這樣說，「這是兒子打老子」，但他明天依然如故，甚至還會給別人當孫子，沒有創造出更積極的結果，這是最大的悲哀！生活當中發生任何事情都不重要，重要的是你即將採取什麼行動；失敗了多少次也不重要，重要的是你即將採取哪些行動去幫助自己再一次成功。一個人可以失去金錢、房子、家庭、事業-----但唯獨不能失去的是成功的信念。如果一個人連成功的信念都沒有了，任何人也救不了他。別人之所以救你，是因為你永不放棄。在西方，人們一直把毛澤東當成精神勝利大師，在紅軍處於最困境的時候，有人問他：「請問紅旗還能打多久？」作為一代領袖他依然信念堅定，兩句話擲地有聲，「星星之火，可以燎原！」憑著堅定的信念和積極樂觀的態度，中國共產黨創造了一個嶄新的中國。任何一場革命的勝利，都是熱情和信念所導致的結果。普通人受環境左右，成功者堅守信念並善於調整自己的心境。每個人都可以成功，每個人都可以成就自己的夢想，只要你堅信，只要你能快速地調整自己的狀態，成功是必然的事情。請讓這句話成為你的口頭禪，在一天當中無論你遇到任何問題或困難的時候，請大聲說：「太棒了！這樣的事情竟然發生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助於我！」並立刻採取更有效的行動。你是對是錯並不重要，關鍵是你總是會相信自己的暗示並且服從這些暗示。如果你相信自己被打敗了，那你就會被打敗。如果你不認輸，失敗就永遠不會成為定局；如果你認為你不敢，那你就真的不敢。如果你想贏，但你認為自己贏不了，那幾乎就可以肯定你贏不了。生活並不是更青睞那些更堅強的人，那些相信自己能贏

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