矽谷頂級種子投資人建議初創公司：別寫商業計劃書

07-04

作者|Amy Guttman

身為風險投資人兼天使投資人的著名風投公司兼創業孵化器500 Startups創始人戴夫·麥克盧爾（Dave McClure,）告誡說：「別寫商業計劃書。」該公司總部設在矽谷，麥克盧爾及他的許多同事都有曾在Facebook和PayPal工作的背景。他的公司採用一種「廣撒網」的方法，特別側重於新興市場。

最近，在一次彙集伊朗創業者和商界領袖的會議上，我和麥克盧爾坐下來進行了交談。在我們採訪期間，麥克盧爾向初創公司提供了他的最佳建議。他還談到如今創辦公司與以往任何時候相比更加容易，並解釋了500 Startups的投資理念。

500 Startups創始人、風險投資人兼天使投資人戴夫·麥克盧爾

艾米·伽特曼：你的投資策略是什麼?

戴夫·麥克盧爾：我們假設一個非常高的失敗率——大約80%。我們期望有些投資項目可以在3-7年內退出，但我們押下許多小賭注（指對許多項目進行了小額投資——譯註）。我們濾除失敗或小贏的投資項目，並且加倍押注於看起來是可以運營的投資項目。過去五年以來我們投資的公司中有300家是設在美國以外地區。

伽特曼：創業者必須展示什麼才能說服你開支票投資?

麥克盧爾：我想投資於人們在使用的實用產品。我們希望看到為實用而設計的原型和客戶開發，以及最重要的一點：可擴展性。你是否可以成本低廉地顯著擴大客戶獲取規模?

伽特曼：你在新興市場和成熟市場上尋找哪些投資目標?

麥克盧爾：這差不多就是我們的具體投資細節——我們當然尋找許多商務公司、移動應用、基於視頻的企業、食品配送以及服務型企業，很可能還有SAS（軟體即服務）企業。我們投資的大部分公司從事軟體、互聯網和移動業務，其中相當一部分是交易型業務。

伽特曼：你如何看待伊朗初創公司的潛力?

麥克盧爾：我認為到伊朗市場對外開放的時候，我們會有興趣看看這個市場。如果你查看我們在該地區已經做出的其他投資，那麼你會明白，伊朗絕對適合我們投資。伊朗的市場規模不錯。

伽特曼：一旦西方國家對伊朗的制裁解除之後，在伊朗投資所面臨的風險與其他新興市場相比會如何呢?

麥克盧爾：由於伊朗的互聯網普及率高於其他市場，其風險很可能略低一些。有很多地方，人們認為沒那麼危險，但由於欺詐率或勞務稅和勞工法，那些地方確實危險。每個人對風險都有不同的定義。有時這也創造出各種機遇。

伽特曼：全球哪些地方是在500 Startups考慮投資的範圍之內?

麥克盧爾：我們正在七八個地區進行投資。我們正在墨西哥、巴西和東南亞地區進行投資。我們為泰國發起了一個基金。印度是一個巨大的市場，還有中國、日本和韓國。阿拉伯語和西班牙語市場是我們正在關注的兩大多語言地理區域。歐洲有點分散。非洲剛起步，我們已經做了幾項投資，包括在埃及的四項投資。我每年走訪二三十個國家的五六十座城市。目的是成為一家全球基金，這需要時間和確定優先次序。

伽特曼：政府可以採取哪些措施來改善創業生態系統?

麥克盧爾：要想鼓勵創業者，政府可以做許多事情。我認為政府往往更加註重投資方而不是創業方。他們往往過於注重運營大型基金、擁有金融背景的人。我認為，讓一些企業家來運營許多小基金（比如說50-100支基金，每隻基金的規模為5萬-10萬美元），並且規定這些資金投資於早期初創公司，這樣做會明智得多。

伽特曼：如今打造一家科技初創公司是更加容易還是更加困難?

麥克盧爾：如今在世界任何地方創建企業都比二十年前在矽谷創建企業更加容易。即使在伊朗也是如此。互聯網如今是一個大大簡化的「野獸」。還有社交媒體、電子商務、融資和5-10個有數億乃至數十億用戶在相互交談的全球平台。

伽特曼：最後，你對初創公司的最佳建議是什麼?

麥克盧爾：

1.別寫商業計劃；相反，構建原型並且在客戶身上測試原型。
2.別制定5年營收預期；制定12個月開支預期。
3.別制定市場營銷計劃，但側重於單位經濟效益和如下方面的指標/分析：
a.客戶獲取成本，b.產品構建/交付成本，c.客戶何時產生營收及產生多少營收
4.測試并迭代你的假設——把你的商業計劃變成關鍵業績指標（KPI）的業務指標控制板，並且每周繼續衡量和改善這些指標。
5.別耗盡現金。檢查你每月的現金消耗率、銀行賬戶里的現金；搞清楚你「剩餘跑道長度（指現金還能維持運營多久時間）」，並且盡量不要讓現金低於六個月開支所需的數額。

譯|陳瑋校|Lily