如何俘獲超過80﹪成交佔比的無線端流量

淘寶代運營統計從2014年開始無線端逐步成為一塊電商界的肥肉，各種轉化大部分來自無線端，手機也成了比電腦購物更要方便的工具，所以，2016年無線端的話題一樣也說不完。經歷了14年的崛起，15年的狂升，16年一樣也在迎接著無線端流量的高潮，不過如何俘獲這群「低頭族」的芳心，也讓賣家們遇到不少問題。本文將把無線端的東西整合剖析，給賣家們玩好無線端支支招。

一、影響無線端權重的因素

1、標題設置

在設置標題時，要體現出產品的特性和賣點，加入一些主要詞或寶貝的特點詞，把產品賣點元素加入到標題裡面去，同時搭配熱搜關鍵詞，寶貝的標題設置要有搜索熱詞，即和搜索關聯的標題關鍵詞，買家經常搜索哪些關鍵片語合，通過數據來進行分析，來巧妙的進行關鍵片語合，手機下拉框經常有一些熱搜展示，針對性選詞與自己寶貝相關性高的詞來匹配。在這裡有幾點需要大家注意：

（1）寶貝標題的修改最好不要太頻繁，尤其在修改標題時候，千萬不要同時修改寶貝標題、主圖以及詳情頁，因為這樣的話很容易造成寶貝的權重下降，所以修改標題要謹慎。

（2）如果要修改寶貝標題，最好單次修改的字數不要超過6個，因為如果修改字數過多，就很有可能會破壞掉積累了一些權重的長尾片語合，而因此造成寶貝的搜索權重下降。

（3）寶貝標題中的一個空格其實只會佔用寶貝標題中的半個字，所以如果賣家在設置標題的時候要使用空格就最好使用兩個，以免浪費寶貝標題的字數。

2、手機端推廣圖

手機主圖能夠直接影響買家瀏覽時間，所以要在主圖展現出產品核心賣點，比如說你寶貝的賣點就是便宜，那就在主圖上突出寶貝的價格；如果寶貝的賣點是材質好，那就突出寶貝的材質。要記住，主圖上要表達的信息還要包括產品的促銷信息，促銷信息是激化買家慾望的催化劑。

寶貝主圖的本身要清晰簡潔，要注意主圖細節，不僅僅要滿足圖片尺寸，還要考慮到主圖背景與寶貝對比性，以及清晰度或是色彩搭配等，細節決定成敗。簡單的事情重複做，做到絕對用心，推廣圖就不會差，推廣圖越好點擊率越高，權重還會低嗎？

3、產品價格與折扣

一款產品肯定有自己目標人群，產品的定價又把一部分目標人群的範圍縮小了，這樣引來的流量，轉化率更高一些，多研究研究定價策略，賣產品很少人買的是便宜，而是一種佔了便宜的感覺。並不是價格越便宜轉化率越高，分析好人群，價格轉化因素再定價。關於折扣也存在著權重問題，當寶貝在同類產品中，價格沒有虛高，折扣越低，寶貝的搜索排序就會越靠前，性價比是王道。

4、無線端詳情頁設置

寶貝無線詳情描述設置基本就能加分，設置無線端寶貝詳情頁，就能夠獲得流量傾斜、搜索加權和優先展示。因為C店的手機描述是需要專門製作，所以這是個較重要的權重。而設置之後，一般情況下會比沒有設置的店鋪在同等情況下，要靠前許多，並且手機寶貝的停留時間以及跳轉率也同樣影響著產品的搜索排名。

5、無線端活動

手機端的活動，像淘金幣等等，不要認為只可以做活動，現在已經應用到手機淘寶客戶端上，再有比如手機下單更優惠，關聯銷售下單等等，這些因素都會於無形中給你的無線端增加一些權重，也不容忽視。

6、手機端轉化率

手淘上通過搜索某個關鍵詞進入寶貝詳情頁並且最終達成交易，成交率佔比越高則權重也就越大，寶貝的搜索排名也就會越靠前，手機端寶貝的成交量影響著搜索權重。

7、無線端卡位

無線端豆腐塊排名時間一般不會很長，像中午的12點左右、下午3點、4點左右，晚上8點前後，這些時段排名位置最容易變動，所以說無線端產品的上下架時間設置最好是要避開高峰期，否則的話寶貝排名的大起大落會嚴重影響到寶貝的流量。

8、關聯展示

淘寶會根據買家搜索習慣跟購買習慣進行相關產品的推送，這樣只要在手機端購買過你的產品，在瀏覽的同時，其他的產品也會進行推送展示。

9、銷量

寶貝的銷量越高則寶貝的搜索排名也會越靠前，搜索權重也會隨之上升，手淘銷量不單單是銷量這一點，還包含著：點擊率、轉化率、成交量佔比、定價、好評等等因素影響。

二、無線特點分析

常言道：「知無不勝，戰無不敗「，投其所好，才能百戰百勝。分析好無線端的人群特點，購買特點，做好相應的應對措施。

1、首先使用人群分析：偏好無線端的買家群體一般年齡都集中在20歲~35歲之間，所以對於目標人群在這個年齡段的要儘可能的做好無線端優化，並要分析人群購買特點，做好相對應的應對措施。

2、無線使用場合：一般況下買家在無線端購物多為閑暇時間，比如上下班，或者是等車做車時間，早上醒來後，晚上睡覺前，以及放假閑暇時等等，這些時間段都是無線端流量的高峰期，相關的推廣可重點放在這段時間來投入或者來避免。

3、集中使用時間：一般在早晨上班前，中午休息時，下午下班到晚上11點這些時間裡，流量相當大。

4、停留時間：手機端相當方便，所以買家停留的時間也許會比PC端要短一些，但是在晚上停留的時間會比較長。

5、手機端優勢：買家們更加註重手機端的優惠，一般較低價位的產品會更受歡迎，而且買家更多的傾向於之前瀏覽、發現喜歡的寶貝。

6、無線展現位：寶貝在無線端的展位和綜合排序的寶貝是混在一起的，其中帶hot標識的是無線端的車位；

了解了無線人群的特點，你可以更精準的去優化無線端投放技巧，例如晚上加大無線端溢價，無線端多用數據連接或者wifi，要多去注意圖片的大小，讓最快的速度把客戶想要看的展現在它眼前。

三、無線端數據優化

1、標題與PC端有何區別

（1）PC創意標題最多是20個字，但最多顯示17個字，有些字會被隱藏，無線端20個字則可以全部顯示出來。

（2）PC端車位在搜索最右側，自然搜索在中間展示，但手機端車位和自然搜索是混在一起的，帶hot標識的是車位。

（3）無線車位展示規則，不僅是由出價和質量分決定的，還有創意標題相關性的影響，所以即使給關鍵詞出高價，也有可能因標題相關度低而不去展示。

2、無線直通車出價技巧

（1）無線端可以出價高些，無線出價是PC端出價的150%，前提無線端轉化做好。

（2）初期投放，基礎出價以市場均價的110%為參考，轉化率高的一些精準詞，可以出價到130%（數值僅僅作參考）。

（3）設定個穩妥的出價上限，熱詞的前期謹慎來培養。

（4）接下來的優化根據質量分情況來進行調整，分數達到7分就會有首屏展示機會，所以推廣圖一定要做好，影響轉化的因素優化好，點擊來了沒轉化，流量又會流失。

刪詞加詞調價小節：

（1）當詞高於7分，但展現量低時，值得培養的詞不想刪除就加價。

（2）當展現量高，但點擊率低，就要優化推廣圖或降低出價。

（3）當展現和點擊都可以，但轉化很差，要去優化詳情和評價也可以考慮降低出價。

（4）當ROI高，那就加大投入，反之儘可能提高轉化，降低PPC。

3、關於無線端的搜索規則

（1）淘金幣等手機端活動的設置，能做的盡量都做到。

（2） 手機端詳情頁（圖片的美觀度，打開的速度、停留的時間、跳轉率等等）。

（3）標題學會搭配搜索熱搜詞。

（4） 無線轉化率越高，權重也會越高。

（5）無線端成交量，引流是目的，轉化是結果，成交量越高，權重不會低。

4、無線推廣策略

（1）推廣初期建立計劃：結合無線端流量引入情況，比如無線端流量佔比高，並且有所成交，可以單獨拿出來建立一個無線端計劃，然後添加部分無線端的詞，以精準詞為主，主要用來培養計劃的點擊率以及權重。

（2）中期主要提升流量：根據數據的反饋情況，點擊率如果呈上升趨勢，轉化率也有提升的情況下，則添加關鍵詞，以無線端里的詞為主，質量得分會比較高，引流難度也不太大，然後提高無線端佔比以及關鍵詞的出價。

（3）後期抓轉化降低PPC：根據數據反饋情況來進行關鍵詞的調整，刪減關鍵詞降低PPC，多以精準流量為主，來提升轉化率。

（4）觀察關鍵詞進行刪除，分析一個月的數據，刪減花費高並且沒有成交的關鍵詞，即使高質量10分詞，30天有花費卻無成交的詞也要刪除，沒有培養的價值。

5、無線端質量得分怎麼玩？

參考一：

（1）選10個左右精準關鍵詞，這些關鍵詞是由寶貝的類目詞以及屬性詞結合而成，日限額控制在100元。

（2）把推廣時間點定在晚上8點到10點這段黃金時間。

（3）展現達到2000左右後，降低關鍵詞的出價，去優化主推產品的點擊率，使溢價高於類目平均水平的20%左右。

（4）此方法重複3,4天，詞就會有所變化提分問題不大。

參考二：

（1）新建一個直通車計劃。

（2）直通車日限額控制在200元。

（3）直通車推廣的重點是加大無線端流量的引入，最好把無線端的折扣調到很高。

（4）產品投放位置投放在大於1%的地域里。

（5）選詞選20-30左右個長尾詞。

（6）關鍵詞出價在類目均價出價的2倍。

（7）把點擊率<1%的或沒有點擊的詞，選擇性刪掉。

四、無線端市場的突破口

為何進軍無線端，要在無線端大動干戈，當然是因為無線端值得去突破，下面就說說無線端首頁有哪些突破口：

1、PC端豆腐塊是屬於B店的，而無線端的豆腐塊則是B店或者C店都可以佔得，而且佔據無線端豆腐塊的C店要更多一些。

2、小類目商品—大詞—小賣家（鑽級）可上，下架權重低。

3、大類目商品—大詞—小賣家不可上—下架權重高——銷量少。

4、小類目商品—小詞—小賣家（鑽級）可上—下架權重非常低。

5、大類目商品—小詞—小賣家可上（但是比較難-5鑽以上），下架權重低。

6、大類目賣家要將專享價開著，小類目賣家專享價則是可有可無。

7、不管是大類目賣家還是小類目賣家，淘金幣一定要開，這樣才有上首頁的可能。