《鬼谷子》識人技巧（特別篇）

做了之前幾篇鬼谷子文章的解讀之後，有很多網友和小粽互動，不少朋友問小粽，要怎麼樣更好地認識人？其實鬼谷子的【捭闔術】和【反應術】講到的方法不少，而且還是非常實用的，在後面的幾篇還會講到很多識人的技巧。但是鬼谷子僅僅告訴我們方法，沒有很細緻地講解如何分析一個人的完整過程。

小粽呢，把自己多年自學、不斷感悟並實踐摸索出來的方法告訴大家，希望能幫到大家。

（一）陰陽辯證識人法

即使人的性格再錯綜複雜，只要學會運用陰陽辯證法找到蘊藏在自然規律背後的、推動自然規律發展變化的陰與陽，一切都會變得非常簡單。以下是小粽找到的幾組不同的人格特徵。

釋放與合作

釋放屬陽，喜歡自我判斷，獨立不懼，動作強勁敏捷，很少關注他人情感，呈釋放能量狀態。

吸收屬陰，帶有合作特徵偏好，其特點是處理信息時徵詢意見，喜好合群，動作溫和緩慢，隨時都會關注他人態度，呈吸收能量狀態。

自持與表白

自持型屬陽，沉默寡言，喜好自我思考，呈釋放信息狀態。

表白型屬陰，組織信息時說出感受，喜好情感交流，呈吸收信息狀態。

通達與聰明

通達屬陽，喜歡思考，悟性高，精力放在理解和處理信息上，觀察粗略，不注重細節，喜好自我運籌，智力偏好呈釋放信息狀態，一心想要搞通事理。

聰明屬陰，關注外部，精力放在分辨信息上，其特點是耐心傾聽，細心觀察，邏輯慎密，智力呈吸收信息狀態，一心想要達成目標。

勇敢與謹慎

勇敢屬陽，不甘寂寞，容易激動，情緒控制能力差，呈釋能量放狀態。

謹慎屬陰，語言謹慎，行動慎密，情緒控制能力強，呈吸收能量狀態。

主動和安靜

主動屬陽，喜好人際交往，主動溝通，善於協調各種人際關係，處理人際關係呈釋放信息狀態，渴望別人關愛自己。

安靜屬陰，慈悲為懷，注重信譽，其特點是誠實安靜，善於洞察他人的情感需求，處理人機關係時呈吸收信息狀態。

理想與現實

理想屬陽，收集信息關注全局，注重遠景目標。由於遠景目標只是個輪廓，故理想主義者就得把自己的喜好投射到外部世界去比照搜索，其觀念表達呈釋放信息狀態。

現實屬陰，收集信息注重現實利弊，由於現實利弊須關注細節，故現實主義者必須一絲不苟地從外部世界尋找有用信息。

通過以上的方法了解對方，判斷對方是「陽」還是「陰」的特質。用「陽」的策略與具有「陽」特質的人互動，有時會產生共鳴，但容易產生衝突；用「陰」的策略與具有「陰」特質的人互動，有時會產生共鳴，但容易無聊沉悶。有時，我們要採用相同的策略與對方產生共鳴；有時，我們要採用相反的策略與對方互動或彌補對方。

五行人格識人法

我們簡單聊一下「五行」，「五行」是一套系統，和之前小粽說的「天地人」系統類似。這兩個系統都具有「大而無外，小而無內」的特點。無論是時間、空間、人的性格、五臟六腑等等，萬事萬物都擺脫不了五行的相生相剋。

人格維度

從人格維度入手，分別為木型、火型、土型、金型、水型。

木型人，主仁，有惻隱之心、奉獻心、積極進取心，多為慈善家。

火型人，主禮，常給人陽光、正能量、待人友好的感覺。

土型人，主信，誠實守信、包容，屬於智慧型人格，有時候有點循規蹈矩。

金型人，主義，講義氣、固執，目的性強，懂得感恩。

水型人，主智，聰明，思路開闊，思維敏捷，喜歡打破常規（注意啊，智慧和聰明是兩個概念，聰明的人善於解決問題，智慧的人思考問題則更加宏觀和長遠）。

沒有絕對屬於某種人格類型的人，基本上都是以某種人格為主，夾雜一些其他的人格。而且隨著時間的改變，人格類型也會改變。

從五行相生的角度去分析

木生火，有愛心的人通常比較照顧別人，常考慮他人的感受，所以容易發展成火型人格，變得陽光、友好。

火生土，由於火型人待人都非常友善，所以對身邊的人自然也比較講信用，容易發展成土型人格。

土生金，如果一個人講信用達到極致，那麼他會覺得僅僅講信用無法報恩，會觸發感恩心，容易發展成金型人格。

金生水，一個人為了實現報恩，必定會採取某種行動，或通過某種行為去報恩，就會採用一定的策略和手段，容易發展成水型人格。

金生水，當發現手段和策略無法達到預想效果，就會通過付出來換取回報，容易發展成木型人格。

從五行相剋的角度去分析

水克火，我們看老祖先八卦圖就明白了。坎卦象徵水，水型人格的人中間是陽，外面是陰，可以看出水型人的內心是堅強的，只是表面裝得很脆弱；離卦象徵火，離卦的中間是陰，外面陽，可以看出火型人內心是虛弱的，只是外表裝得開朗活潑；所以火型人格很容易受到傷害，有句話說得好「明槍易躲暗箭難防」。

火克金，金型人雖然固執，但是碰到火型人很容易被其感動。

金克木，金型人比較固執，太過固執而採用強硬的手段會使單純又善良的木型人受到傷害。

木克土，木型人格探索慾望強烈，不喜歡循規蹈矩。

土可水，土型人屬於大智慧型的人，從長期博弈來看，一定是水型人吃虧。

時間維度

春天屬木，具有生髮的特徵，主1歲到20歲，求知期，向外探索型，對新鮮事物充滿好奇感，目標感模糊，理想型，迷茫，創新能力強，沒有明確價值觀，滿足他的愛好去談判容易成功。

夏天屬火，具有生長的特質，主21歲到40歲，生長期，穩定生長階段，會顧及到別人的感受，目標感清晰，能有計劃性地完成目標，逐漸形成價值觀，圍繞他的目標去談判容易成功。

秋天屬金，具有收斂的特徵，主41歲到60歲，成熟期，採納吸收的思維特點，希望得到別人的認可，成熟穩重，價值觀已經定型，很難接受新鮮事物，偏好富貴和名譽，談判時和他分析利弊容易成功。

冬天屬水，具有收藏的特徵，主61歲到80歲，修養期，思想保守，嚮往安逸的生活、家庭美滿，注重健康養生，談判時先搞定他的家人容易成功。

空間維度

空間維度其實也就是所謂的風水了，這塊小粽了解的不多，就不講了。

古人認為，時間和空間會影響一個人的性格和運勢。流傳下來的【八字算命】和【紫薇斗數】就是通過一個人的出生時間、地點來測算的。由於民間有很多人學了一點皮毛，甚至一點都不懂就出來坑蒙拐騙的，以至算命於一直被披上一層迷信的色彩。但小粽覺得算命還是蠻科學的，畢竟自己多少有了解一些。小粽也就用八字算算性格有一定準驗度，其他方面斷不太准。

（三）其他方法

其實能了解一個人的方式還有很多很多，比如說曾國藩的【冰鑒】，還有很多西方心理學相關的學問。不過，最重要的莫過於先了解自己了，鬼谷子說了，「知之始己，自知而後知人也」，其實我們看到的每個人，都是你自己內心的縮影。想要更立體地去了解一個人，必須先從了解自己開始，而了解自己最好的方式就是多經歷一些事，並且能做到經常自我反省。我們之前反覆講到的曹操和曾國藩兩個風雲人物，他們之所以能知人善任，正是得益於他超強的自我反省能力啊！
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