《鬼谷子》識人技巧(特別篇)

做了之前幾篇鬼谷子文章的解讀之後,有很多網友和小粽互動,不少朋友問小粽,要怎麼樣更好地認識人?其實鬼谷子的【捭闔術】和【反應術】講到的方法不少,而且還是非常實用的,在後面的幾篇還會講到很多識人的技巧。但是鬼谷子僅僅告訴我們方法,沒有很細緻地講解如何分析一個人的完整過程。

小粽呢,把自己多年自學、不斷感悟並實踐摸索出來的方法告訴大家,希望能幫到大家。

(一)陰陽辯證識人法

即使人的性格再錯綜複雜,只要學會運用陰陽辯證法找到蘊藏在自然規律背後的、推動自然規律發展變化的陰與陽,一切都會變得非常簡單。以下是小粽找到的幾組不同的人格特徵。

釋放與合作

釋放屬陽,喜歡自我判斷,獨立不懼,動作強勁敏捷,很少關注他人情感,呈釋放能量狀態。

吸收屬陰,帶有合作特徵偏好,其特點是處理信息時徵詢意見,喜好合群,動作溫和緩慢,隨時都會關注他人態度,呈吸收能量狀態。

自持與表白

自持型屬陽,沉默寡言,喜好自我思考,呈釋放信息狀態。

表白型屬陰,組織信息時說出感受,喜好情感交流,呈吸收信息狀態。

通達與聰明

通達屬陽,喜歡思考,悟性高,精力放在理解和處理信息上,觀察粗略,不注重細節,喜好自我運籌,智力偏好呈釋放信息狀態,一心想要搞通事理。

聰明屬陰,關注外部,精力放在分辨信息上,其特點是耐心傾聽,細心觀察,邏輯慎密,智力呈吸收信息狀態,一心想要達成目標。

勇敢與謹慎

勇敢屬陽,不甘寂寞,容易激動,情緒控制能力差,呈釋能量放狀態。

謹慎屬陰,語言謹慎,行動慎密,情緒控制能力強,呈吸收能量狀態。

主動和安靜

主動屬陽,喜好人際交往,主動溝通,善於協調各種人際關係,處理人際關係呈釋放信息狀態,渴望別人關愛自己。

安靜屬陰,慈悲為懷,注重信譽,其特點是誠實安靜,善於洞察他人的情感需求,處理人機關係時呈吸收信息狀態。

理想與現實

理想屬陽,收集信息關注全局,注重遠景目標。由於遠景目標只是個輪廓,故理想主義者就得把自己的喜好投射到外部世界去比照搜索,其觀念表達呈釋放信息狀態。

現實屬陰,收集信息注重現實利弊,由於現實利弊須關注細節,故現實主義者必須一絲不苟地從外部世界尋找有用信息。

通過以上的方法了解對方,判斷對方是「陽」還是「陰」的特質。用「陽」的策略與具有「陽」特質的人互動,有時會產生共鳴,但容易產生衝突;用「陰」的策略與具有「陰」特質的人互動,有時會產生共鳴,但容易無聊沉悶。有時,我們要採用相同的策略與對方產生共鳴;有時,我們要採用相反的策略與對方互動或彌補對方。

五行人格識人法

我們簡單聊一下「五行」,「五行」是一套系統,和之前小粽說的「天地人」系統類似。這兩個系統都具有「大而無外,小而無內」的特點。無論是時間、空間、人的性格、五臟六腑等等,萬事萬物都擺脫不了五行的相生相剋。

人格維度

從人格維度入手,分別為木型、火型、土型、金型、水型。

木型人,主仁,有惻隱之心、奉獻心、積極進取心,多為慈善家。

火型人,主禮,常給人陽光、正能量、待人友好的感覺。

土型人,主信,誠實守信、包容,屬於智慧型人格,有時候有點循規蹈矩。

金型人,主義,講義氣、固執,目的性強,懂得感恩。

水型人,主智,聰明,思路開闊,思維敏捷,喜歡打破常規(注意啊,智慧和聰明是兩個概念,聰明的人善於解決問題,智慧的人思考問題則更加宏觀和長遠)。

沒有絕對屬於某種人格類型的人,基本上都是以某種人格為主,夾雜一些其他的人格。而且隨著時間的改變,人格類型也會改變。

從五行相生的角度去分析

木生火,有愛心的人通常比較照顧別人,常考慮他人的感受,所以容易發展成火型人格,變得陽光、友好。

火生土,由於火型人待人都非常友善,所以對身邊的人自然也比較講信用,容易發展成土型人格。

土生金,如果一個人講信用達到極致,那麼他會覺得僅僅講信用無法報恩,會觸發感恩心,容易發展成金型人格。

金生水,一個人為了實現報恩,必定會採取某種行動,或通過某種行為去報恩,就會採用一定的策略和手段,容易發展成水型人格。

金生水,當發現手段和策略無法達到預想效果,就會通過付出來換取回報,容易發展成木型人格。

從五行相剋的角度去分析

水克火,我們看老祖先八卦圖就明白了。坎卦象徵水,水型人格的人中間是陽,外面是陰,可以看出水型人的內心是堅強的,只是表面裝得很脆弱;離卦象徵火,離卦的中間是陰,外面陽,可以看出火型人內心是虛弱的,只是外表裝得開朗活潑;所以火型人格很容易受到傷害,有句話說得好「明槍易躲暗箭難防」。

火克金,金型人雖然固執,但是碰到火型人很容易被其感動。

金克木,金型人比較固執,太過固執而採用強硬的手段會使單純又善良的木型人受到傷害。

木克土,木型人格探索慾望強烈,不喜歡循規蹈矩。

土可水,土型人屬於大智慧型的人,從長期博弈來看,一定是水型人吃虧。

時間維度

春天屬木,具有生髮的特徵,主1歲到20歲,求知期,向外探索型,對新鮮事物充滿好奇感,目標感模糊,理想型,迷茫,創新能力強,沒有明確價值觀,滿足他的愛好去談判容易成功。

夏天屬火,具有生長的特質,主21歲到40歲,生長期,穩定生長階段,會顧及到別人的感受,目標感清晰,能有計劃性地完成目標,逐漸形成價值觀,圍繞他的目標去談判容易成功。

秋天屬金,具有收斂的特徵,主41歲到60歲,成熟期,採納吸收的思維特點,希望得到別人的認可,成熟穩重,價值觀已經定型,很難接受新鮮事物,偏好富貴和名譽,談判時和他分析利弊容易成功。

冬天屬水,具有收藏的特徵,主61歲到80歲,修養期,思想保守,嚮往安逸的生活、家庭美滿,注重健康養生,談判時先搞定他的家人容易成功。

空間維度

空間維度其實也就是所謂的風水了,這塊小粽了解的不多,就不講了。

古人認為,時間和空間會影響一個人的性格和運勢。流傳下來的【八字算命】和【紫薇斗數】就是通過一個人的出生時間、地點來測算的。由於民間有很多人學了一點皮毛,甚至一點都不懂就出來坑蒙拐騙的,以至算命於一直被披上一層迷信的色彩。但小粽覺得算命還是蠻科學的,畢竟自己多少有了解一些。小粽也就用八字算算性格有一定準驗度,其他方面斷不太准。

(三)其他方法

其實能了解一個人的方式還有很多很多,比如說曾國藩的【冰鑒】,還有很多西方心理學相關的學問。不過,最重要的莫過於先了解自己了,鬼谷子說了,「知之始己,自知而後知人也」,其實我們看到的每個人,都是你自己內心的縮影。想要更立體地去了解一個人,必須先從了解自己開始,而了解自己最好的方式就是多經歷一些事,並且能做到經常自我反省。我們之前反覆講到的曹操和曾國藩兩個風雲人物,他們之所以能知人善任,正是得益於他超強的自我反省能力啊!
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