VE賬號死了！一大波VC賬號都來了......

Vendor Express壽終正寢：亞馬遜3月12日宣布，三年前開始的vendor express項目將正式關閉。

終於，惡意的VE賣家把VE作死了，受過傷害的賣家表示拍手稱快，但是賣家別高興太早，死了個VE後面還有一大波VC在排著隊。

VE之死，誰的錯？

事實上，Vendor平台一直遭人詬病的問題就是缺乏靈活性。賣家將自己的listing交給Amazon時也就意味著基本喪失了對產品定價權利。Amazon通過智能演算法為產品定價，但往往都太高了，導致產品競爭力喪失。同時，管理也很混亂，經常會遇到listing內容被無緣無故更改的事故。VE的推出，對於大多數中小賣家來說，最大的吸引力可能還來自於一些只有Vendor平台用戶才能享受的服務，比如可以為產品描述增添圖文，搜索結果頁的banner廣告，以及一些促銷手段。不過17年開始，這些服務都已經陸續向所有賣家開放，因此VE的吸引力再次減弱。不過最新的研究報告表明，在亞馬遜平台上使用FBA的產品只有6%，亞馬遜一直都在致力於通過為賣家提供更多的增值服務（搜刮更多血汗錢）來提升自己的的收入。所以可以確定的是，VE項目的下線意味著18年亞馬遜會有更大的舉動。

VE死了，VC更猖狂了！

一般業內喜歡稱其為VC，是Amazon公司重量級的供應商系統，其功能之齊全可與Walmart的供應商系統（Retaillink）媲美。目前Amazon Vendor Central 暫停接收新供應商入駐。Amazon上面所有的自營（實物）商品，幾乎全部是來自這個平台的供應商。

1.上傳產品主圖的視頻，A+頁面。

2.秒殺，一般別人為什麼可以參加黑五，跟cycle Monday ，一般在亞馬遜邀請之前，很多人會利用VC幫自家產品無限去秒殺沖銷量，以便於能夠得到amazon節日秒殺邀請。VC開的秒殺可以定時定點的，這也是為什麼可以秒殺促銷出去很多。

3.BD秒殺，可以開啟一周。

4.VC賬戶開的廣告Bid現在都很低，做強制關聯產品比較好用，重要的是還能出單。

5.改別人產品，這是一定的，許可權大。

6.ARA數據，就是所謂的 產品 listing 客戶是通過哪個關鍵詞購買的，哪個關鍵詞加入購物車的。哪個關鍵是搜索量最多的。然後你就定準高轉化關鍵詞，一句話猛干。市面上一般也有這數據賣。

相對於VE的VC的優勢

1.賬期：Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長很多，據悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判，你可以談到30多天，但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。

2.上傳產品數量：VE可以上架85個產品，VC是沒有數量限制的。

3.A+頁面支持度：VE不是全面支持A+頁面的，新註冊的VE目前至多只提供5個A+產品頁面，而VC是全面支持A+頁面的。

1.資金流問題：根據Amazon現有的針對 Vendor的付款政策，比Seller14天收款時間長了將近4倍。

2.產品沒有定價權：Amazon Vendor的結算政策：供貨商給Amazon提供的採購價格只是一個參考，而Amazon有權根據實際銷量決定實際的產品採購價格是多少

3.配送時效限制：亞馬遜是根據你發貨的時間開始做賬期，同時他還會給你一個配送時效，如果你提早或晚了，一個是可以拒收，一個是可以處理你的罰金。

4.沒有辦法得到C端信息

VE賬號已成為歷史，不少賣家開始轉戰VC賬號。有VC賬號，推產品，清庫存都有優勢。

但賣家也不要對VC抱有太大的幻想，亞馬遜並不會幫你推廣，另外售價你也沒辦法控制。

如果有一天亞馬遜邀請開通，你願不願意交出手頭上賣的好的產品讓亞馬遜幫賣就要根據自己實際情況權衡了。

在目前測評、刷單都嚴的大環境下，CPC是唯一讓你的Listing和大賣的Listing站在同一起跑線上的武器，這武器沒門檻，有錢投入就有機會。

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