管道的故事——如何成為百萬富翁

（美貝克·哈吉斯）目錄作者序：你也可以成為百萬富翁感謝來自貝克·哈吉斯的寄語：你的管道是你的生命線導入：管道的故事第1部分我們生活在提桶的世界第1課你是誰？——提桶還是管道建造者第2課我們生活在提桶的世界裡第2部分你的管道是你的生命線第3課管道的力量第4課槓桿——管道後面的威力第5課金錢槓桿——棕櫚灘的管道第6課時間槓桿——人的管道第3部分終極管道第7課電子複利——終極管道第8課你喜歡50年計劃還是5年計劃結束語：終極管道的故事作者序：你也可以成為百萬富翁親愛的讀者：在一百年前，普通人幾乎是不可能成為百萬富翁的。讓我們來看看這份在20世紀初所做的生活水平狀況調查統計：在1900年，美國人的平均工資是每小時0.22美元。一般工人的年收入在200美元至400美元之間，低於當時的貧困線之下。那時全美國只有6%的人高中畢業，預期壽命為47歲。只有14%的家庭擁有浴缸。全美只有8000部轎車，鋪好的公路也只有144英里。直到第一次世界大戰時，美國普通家庭將收入的80%都用在食物、住房、穿衣等基本需求上。總的來說，100年前的社會，基本上只存在兩個經濟階層：富有階層和貧困階層。而10個家庭中，只有一個是富有階層或中產階層。也就是說，在1900年，美國有90%的人是屬於貧困階層。中產階層仍依靠工資生活現在讓我們將鏡頭從一百年前轉回2001年。現在，一般家庭的收入為47000美元。小汽車的數目超過了全美國的人口總數，大多數家庭至少擁有2台電視機，預期壽命延長至75歲。現在，我們一般人都擁有比以前更多的可以自由支配的收入，有更多的空餘時間，還有更多的職業選擇。但是，全美約7200萬個家庭大多數仍然在依靠工資生活。如果除去這些家庭的住房、汽車和傢具等財產，他們的家庭資產一般都為零。零！當人們的收入在增加時，家庭的負債卻在增加，工作的時間也在增加。是哪裡出了錯？你是否正陷在一個錯誤的概念中問題在於許多的人一直陷在錯誤的計劃當中。他們受困於一個錯誤的概念，而且他們缺乏對於如何創造和積累財富的基本認識。今天我要發布一個或許會讓你震驚的大膽聲明，但這卻是千真萬確的事實！你準備好了嗎？這是一個簡單明了的事實：今天，成為一名百萬富翁不是一種機會，而是一種選擇！這是真的——在今天，任何一個有中等收入的人都可以成為一名百萬富翁。不可能？絕對可能！事實上，它真的是很簡單。如果你今天想成為一名百萬富翁，你所需要做的只是依照以下三個步驟：1.明白財富是如何創造和積累的；2.效仿已被證實成功的創造財富的方法；3.堅持不懈地去做。就這麼多，這就是普通人累積百萬資產所需要做的：認識、效仿、堅持。在這本書里你將學到什麼在這本書中，你將學到普通人都可以學會的、能為自己和家人建立真正財務自由的策略。這些策略非常簡單，並且經受得住時間的考驗。在過去的50年中，這些策略已經創造出數以百萬計的百萬富翁們。朋友們，成為一名百萬富翁已不再是一個好福氣或者是好運氣的問題了。它只是一個學習和跟隨已被證實的財富創造策略的問題。有一本書名叫《鄰家的百萬富翁》的暢銷書中說：「大部分的百萬富翁將不再是洛克菲勒家族或范德比爾特家族的後裔。超過80%的百萬富翁只是普通人，他們只在一代人的時間內積累了他們的財富」。想一想，「80%的百萬富翁是普通人」。這個統計數字證實了我剛才所說的，今天，成為一名百萬富翁不是一種機會，而是一種選擇。我寫《管道的故事》這本書的目的是，把這些幾個世紀以來、富人們用來創造和積累財富的秘訣教給你。這些秘訣曾經只被少數特權人士所持有。如果在1900年，即使你知道這些秘訣，你很可能因為沒有現金或人際關係而無法去發揮它們。但今天的世界已經不一樣了。今天，感謝科技的發展、中產階級收入的增加、以及我稱為「電子複利」的創新性生意模式，大部分具有高中或以上學歷的人士都可以通過以他們的金錢、時間和人際關係為槓桿創造出個人的財務自由。通過跟隨本書所闡述的策略，你也可以成為鄰家的百萬富翁。歡迎您來到富人的社區。你真誠的朋友貝克·哈吉斯感謝每當我一想到史蒂夫·普頓斯博士時，我的腦海中便出現自律、決心、專註和耐心這幾個詞。他是本書成功完稿的中流砥柱。史蒂夫，你從頭至尾審視每一個字，極具天賦且堅持不懈。我敬佩你，在我眼中，你是無與倫比的合作夥伴。我永遠感謝INTI出版公司的總裁凱瑟琳·格萊佛。凱瑟琳是一位傑出的領導人，她對本書的創意和整個寫作過程的投入和關注是無價的。我還要感謝唐娜·莫里森，是她設計了便於讀者閱讀的版面。唐娜，與你合作總是愉快的。非常感謝莉茲·徹里和她極富創造力的小組，他們的設計準確地體現了持續收入的巨大力量。如果不提及INTI團隊的每一位成員，我的致謝將是不完整的。山迪·洛倫岑使INTI的運作如同瑞士表一樣精確；迪伊·加蘭德設計並監督本行業五個最好的網路；辛迪·普奇不僅有效地負責倉庫的運作，而且工作時總是面帶微笑，聲音里充滿歡樂；首席財務官，米厄爾·法拉戈既是電腦專家又是財務天才，他給了我們很大的幫助。最後，我還想感謝我的父親。他在我還是十多歲的孩子時就開始教導我，管道是我的生命線。爸爸，謝謝你的耐心，還有那永恆的智慧。貝克·哈吉斯來自貝克·哈吉斯的寄語：你的管道是你的生命線我的父親去世至今已經25年了。但我依然清晰記得我們在那一天黃昏時下的那盤象棋，就如同發生在昨天一般。我記得我幫父親把棋盤放置在我們海邊房子的大露台上，在那裡我們可以俯視厄瓜多的太平洋海岸。我記得看著波浪拍打著白色的沙灘。我記得微微帶著鹹味的濕潤薄霧中飄蕩著香木槿的花香。我記得看著夕陽漸漸落山，消失在靄白的地平線上的景色。我們一直下到天黑。父親在諄諄教導，而我則靜心聆聽。「永遠不要認為有什麼事情是理所當然的。」我記得父親一邊注視著遙遠的地平線，一邊重複了這句話許多遍。一天內從王子變窮人「永遠不要認為有什麼事情是理所當然的。」我父親講的是在1959年的事情。在當時某國的政變事件爆發前，我父親是當地最富有的人之一。《時代周刊》曾發表一篇文章說，我父親擁有的財富超過了2千萬美元（至少相當於今天的2億美元）。他擁有12個不同的生意，包括棉紡廠，零售店，一間紡織廠，一間化工品製造廠及房地產。政變爆發時，我的父母只穿著身上的衣服逃到了牙買加。我父親的所有的生意及銀行存款全部在那個事件中損失掉了，他本人也被定罪。我父親的惟一「罪行」就是在他成功後認為他的成功是理所當然的。在對往事的回憶中，他很懊惱當時沒有將一部分資產轉移到其它的國家。他認為自己的成功是永遠不可能被推翻的。但我父親錯了，代價就是他所有的財產。管道的預感我父親在他有生之年竭盡全力重整旗鼓，但當時惡劣的經濟形勢和心臟病阻礙了他的復興。在最後的歲月里，他的生活雖然並不艱辛，但他卻為自己的時間所剩無幾而感到沮喪。因此，當我們倆下棋時，我父親盡量把那些令他在四十歲時成為巨富的重要原則教導給我。我父親經常教導我關於擁有自己的生意的重要性。擁有自己的生意，就意味著獨立和自由。在我父親看來，擁有的生意越多就越好。「你的管道就是你的生命線。」他會說。我將父親的教導牢記在心，我25歲時就開辦了自己的第一個生意。到今天我已擁有好幾個正在迅速增長的生意。有趣的是，我的一家公司——Equibore正好是做管道生意的。真的！Equibore負責鋪設蔽護那些舊經濟時代的煤氣管道和水管的通道，「新經濟」里的電訊公司也用這種通道來鋪設他們的光纖導管，即未來的管道。我的富爸爸，他的富爸爸我的父親非常堅信多元化，所以他的12個不同的公司分屬12個不同的行業。「如果你只有一條管道，你就只有一條生命線。」父親一邊吃掉我的一顆棋子一邊說，「生命線越多越好。」幾個月前，我發現了一盤由羅伯特·清崎製作的錄像帶，名為「我的富爸爸教我投資」。羅伯特·清崎講述了一個關於兩個年輕人的簡短故事：他們倆都受雇去離村一英里外的湖邊運水回村裡。一個年輕人提著桶去運水，另一個則建了一根管道。時間一長，建管道的年輕人就比提水桶的那位富裕多了。羅伯特·清崎的錄像帶讓我想起了我父親在25年前對我的教導。當天晚上，我一回到家就寫了10頁紙的感想，就是這本新書的草稿。它介紹了管道和生命線的相互關係，並敦促讀者們通過建立長期的和短期的管道來創造多元化的收入。我將此書命名為《管道的故事》。三個月之後，我將手稿交給了我的出版商。它就是現在你手上的這本書。建造你的管道多年以來，我遵循了我父親的建議，建造了幾條有利潤產出的管道。但我還沒有像他那樣擁有12個生意，我也還沒有掙到2千萬美元。但我正在努力。管道是用來消除人們憂慮的，並把利潤放入人們的口袋中。但最重要的是，管道是為了給人們帶來個人的財務自由，以及終身保障的。簡單的說，管道就是生命線。我父親的生命線被剝奪了以後，他一直沒有恢復元氣。在這個國家生活的人是有福氣的——我們的生命線不會輕易地被別人奪走。只有我們自己才會丟失自己的生命線。怎麼會呢？如果你不主動去建造它們！要吸取我父親的教訓。別以為一切都是理所當然的，就像是不要認為明天會和今天是一樣的。因為它們絕不會一樣！惟一的保障只有來自管道！我強烈呼籲你今天就開始建立你的管道，這樣你明天就可以擁有自己的生命線。導入：管道的故事1801年，義大利中部的小山谷。很久很久以前，有兩位年輕人，一個叫柏波羅，一個叫布魯諾，他們是堂兄弟，都是雄心勃勃的，他們住在義大利的一個村子裡。兩位年輕人從小就是要好的夥伴。他們都有雄心勃勃的夢想。他們常常沒完沒了地談論，在某一天、通過某種方式，讓自己可以成為村裡最富有的人。他們都很聰明而且勤奮，他們所需要的只是機會。有一天，機會來了。村裡決定要雇兩個人把附近河裡的水運到村廣場的蓄水池裡去。村長把這份工作交給了柏波羅和布魯諾。兩個人各抓起兩隻水桶奔向河邊開始了他們辛勤的工作。當一天結束時，他們把村廣場的蓄水池裝滿了。村長按每桶水一分錢付錢給他們。「我們的夢想終於實現了！」布魯諾大喊著，「我簡直不敢相信我們的好運氣。」但柏波羅卻不是這樣想的。他的背又酸又痛，用來提那重重水桶的手也起了泡。他害怕每天早上起來都要去做同樣的工作。於是他發誓要想出更好的辦法，來將河裡的水運到村裡去。管道建造者，柏波羅「布魯諾，我有一個計劃，」第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時柏波羅說道，「一天才幾分錢的報酬，而要這樣辛苦地來回提水，不如我們修一條管道將水從河裡引進村裡去吧。」布魯諾愣住了。「一條管道？誰聽說過有這樣的事？」布魯諾大聲嚷道，「柏波羅，我們擁有一份很棒的工作。我一天可以提100桶水。按一分錢一桶水的話，一天就是1元錢！我已經是富人了！一個星期後，我就可以買雙新鞋。一個月後，我就可以買一頭母牛。六個月後，我還可以蓋一間新房子。我們有全鎮最好的工作。我們還有周末雙休日，每年有2周的帶薪假期。我們這輩子都不用愁了！放棄你的管道幻想吧！」但柏波羅不是容易氣餒的人，他耐心地向他最好的朋友解釋這個計劃。但可惜的是並不能改變布魯諾的想法。於是柏波羅決定即使自己一個人也要實現這個計劃，他將一部分白天的時間用來提桶運水，用另一部份時間以及周末的時間來建造他的管道。他知道，要在像岩石般堅硬的土壤中挖出一條管道是多麼艱難的事。因為他的薪酬是根據運水的桶數來支付的，他知道在開始的時候，自己的收入會下降。他也知道，要等上1、2年，他的管道才能產生可觀的效益。但柏波羅堅信他的夢想會實現，於是他全力以赴地去做了。不久，布魯諾和其他村民就開始嘲笑柏波羅了，稱他為「管道建造者柏波羅」。布魯諾掙到的錢比柏波羅多一倍，並常向柏波羅炫耀他新買的東西。他買了一頭毛驢，配上全新的皮鞍，拴在了他新蓋的兩層樓旁。他還買了亮閃閃的新衣服，在飯館裡吃著可口的食物。村民尊敬地稱他為布魯諾先生。他常坐在酒吧里，掏錢請大家喝酒，而人們則為他所講的笑話而格外地高聲大笑。小行動帶來大成果當布魯諾晚上和周末睡在吊床上悠然自得時，柏波羅卻還在繼續挖他的管道。頭幾個月里，柏波羅的努力並沒有取得多大進展。他工作得很辛苦——比布魯諾的工作更辛苦，因為柏波羅晚上、周末也還在工作。但柏波羅不斷地提醒自己，實現明天的夢想是建立在今天的犧牲上面的。一天一天過去了，他繼續地挖，一次只能挖一英寸。「一英寸又一英寸……成為一英尺，」他一邊揮動鑿子，打進岩石般堅硬的土壤中，一邊重複這句話。一英寸變成一英尺，然後10尺……20尺……100尺……」短期的痛苦帶來長期的回報，」每天的工作完成後，筋疲力盡的柏波羅跌跌撞撞地回到他那簡陋的小屋時，他總是這樣提醒自己。他通過設定每天的目標來衡量自己的工作成效。他這樣一直地堅持下來，因為他知道，終有一天，回報將大大超過此時的付出。「目光要牢牢地盯在回報上，」每當他入睡前，耳邊儘是酒館中村民的嘲笑聲時，他一遍又一遍地重複這句話。「目光要牢牢地盯在回報上」時來運轉一天天、一月月地過去了。有一天，柏波羅意識到他的管道已經完成了一半了，這也意味著他只需提桶走一半路程了！柏波羅把這多出的額外時間也用來建造管道。終於，完工的日期越來越近了。在他休息的時候，柏波羅看到他的老朋友布魯諾還在費力地運水。布魯諾的背馱得更厲害了，並由於長期的勞累，步伐也開始變慢了。布魯諾顯得很生氣，悶悶不樂，好像是在為他自己註定一輩子要運水而憤恨的樣子。他在吊床上的時間減少了，卻花更多的時間泡在酒吧里。當布魯諾進來時，酒吧的老顧客們都竊竊私語：「提桶人布魯諾來了。」當鎮上的醉漢模仿布魯諾弓腰駝背的姿式和他拖著腳走路的樣子時，他們都咯咯地大笑。布魯諾不再買酒請大家喝了，也不再講笑話了。他寧願獨自坐在漆黑的角落裡，被一大堆空酒瓶所包圍。最後，柏波羅的重大時刻終於來到了——管道完工了！村民們簇擁著來看水從管道中流到水槽里！現在村子裡有源源不斷的新鮮水了。附近其他村子裡的人也都紛紛地搬到這個村子中來了，於是這個村子就發展和繁榮起來了。管道一完工，柏波羅便再也不用提水桶了。無論他是否工作，水都一直源源不斷地流人。他吃飯時，水在流入。他睡覺時，水在流入。當他周末去玩時，水還在流入。流入村子裡的水越多，流入柏波羅口袋裡的錢也就越多。管道建造者柏波羅的名氣大了，人們都稱他為奇蹟創造者。政客們讚揚他的遠見，還懇請他競選市長。但柏波羅明白他所完成的並不是奇蹟，這只是一個宏偉夢想的第一步。知道嗎，柏波羅的計劃大大超越了這個村莊。招募他的朋友幫忙管道的建立使提桶人布魯諾失去了工作。看到他的老朋友向酒吧老闆乞討酒喝，柏波羅的心裡很難受。於是柏波羅安排了一次與布魯諾的會面。「布魯諾，我來這裡是想請求你幫助的。」布魯諾挺起腰，眯著他那無神的眼睛，聲音沙啞地說：「別挖苦我了。」「我不是來向你誇耀的，」柏波羅說，「我來向你提供一個很好的生意機會。我建造第一條管道花了兩年多的時間。但這兩年里我學到了很多！我知道該使用什麼工具、在哪裡挖、如何連接管道。一路上我都做了筆記，我開發了一個系統的方法，能讓我們建造另一條管道，然後另一條……另一條……」「由我自己來做，一年可以建成一條管道。但這並不是利用我的時間的最好方式。我想做的是教會你和其他的人建造管道……然後你再教其他人……然後他們再教其他人……直到管道鋪滿本地區的每個村落……最後，全世界的每一個村子都要有管道。」「只要想一想，」柏波羅繼續說，「我們只要從流進這些管道的水裡賺取一個很小的比例，而越多的水流進管道，就會有越多的錢流進我們的口袋。我所建的管道不是我們夢想的結束，而僅僅是開始。」布魯諾終於明白了這幅宏偉的藍圖。他笑了，向他的老朋友伸出他那粗糙的手。他們緊緊地握住對方的手，然後像失散多年的老朋友那樣擁抱。提桶世界裡的管道夢許多年以後，儘管柏波羅和布魯諾已退休多年了，他們遍布全球的管道生意還是每年把幾百萬的收入匯進他們的銀行帳戶。他們有時會到全國各地旅行，也會遇到一些提水桶的年輕人。這兩個一起長大的好朋友總是把車停下來，將自己的故事講給年輕人聽，啟迪他們建立自己的管道。一些人會聽，並且立即抓住這個機會，開始做起管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者總是不耐煩地拒絕了這個建造管道的念頭。柏波羅和布魯諾無數次地聽到相同的借口。「我沒有時間。」「我朋友告訴我，他認識的一個朋友的朋友試圖建造管道，但失敗了。」「只有那些很早就開始動手的人才可以從管道那裡賺到錢。」「我這輩子一直都是提水桶的，我只想維持現狀。」「我知道有些人在管道的騙局中虧了錢，我可不幹這個。」柏波羅和布魯諾為許多人缺乏遠見而感到悲哀。但他們也承認，他們是生活在一個提桶的世界裡，只有一小部份人敢做建造管道的夢。第1部分我們生活在提捅的世界第1課你是誰——提桶者還是管道建造者你是否只能去公司上班，並把工作幹完了才有收入？就好像提桶人布魯諾？或者你徹底地做一次工作，然後一次又一次地得到回報，就像管道建造者柏波羅一樣？如果你像大部分人一樣，正在使用提桶計劃。我稱它為「時間換金錢的陷阱」。我想讓你念念下面的繞口令：一小時的工作換一小時的報酬一個月的工作換一個月的報酬一年的工作換一年的報酬這聽起來熟悉嗎？提桶的問題是一旦你停止提桶時，收入也就停止了。這意味著「有保障的工作」或「夢想中的工作」的概念只是一個幻覺。提桶的潛在危險在於收入是暫時的，而不是持續的。如果布魯諾某天早上醒來時發現自己背部扭傷，起不了床，那一天他可以掙到多少錢？零！沒有工作，就沒有收入！任何提桶的工作都是一樣的。只要提桶者用完了病假日或休假日，如果他們不繼續提桶，他們就不會得到薪水。牙醫不能再提水桶了這是一個真實生活中的例子。我的前任牙醫是我所見過的最好的牙醫。她是個純粹的專業人士，性格很好，醫術高超，幾乎每次請她治牙都毫無痛楚。另外，她也很喜愛自己的工作，她自己安排時間，她的診所每周只營業3天，以便她有4天的時間和家人在一起。在這份她所喜歡的工作中，她每周工作3天，而每年的收入為10萬美元。如果哪位提桶者曾經有過夢想的話，這應該就是提桶者們所夢想的工作。但有一個問題，當她40歲時，這位牙醫的手患了關節炎而無法再工作了。現在她在當地一所大學裡教書，收入只是做牙醫時的1/3。雖然她並沒有做錯任何事，但她理想的工作卻消失了。現在你是否明白，為什麼我說提桶的工作從來沒有一份有保障了吧？你是否看到了提桶的工作是多麼的脆弱？以時間換金錢的陷阱所帶來的問題是，如果你不交換時間，你就賺不到錢。管道建造者柏波羅很早就意識到提桶的局限。於是他決心建立一個管道，因為他無論是否投入更多的時間，他都能不斷地得到報酬。他明白提桶是毫無保障可言的。他明白管道就是自己的生命線。如果明天你不能付出時間，你會怎麼樣？你又是什麼狀況呢？如果明天你的收入中斷了，你會怎麼辦？如果你被解僱了，會發生什麼事情？如果你病了或身體不適，無法繼續提桶，會發生什麼？如果某一次醫療意外耗盡了你所有的積蓄，怎麼辦？如果明天你的收入中斷了，你還能繼續支付房屋的分期付款多長時間？汽車的分期付款呢？孩子上學的費用呢？六個月？三個月？三個星期？！！！如果災難降臨，你是否有一條生命線可以保護你和你的家人？或者你把賭注全壓在只要你有這些需要，提桶就可以一直不被中斷地繼續提供收入？無論你是個掃大街的、或者是個秘書、或者是個專業人士，你都是付出一份時間，獲得一份報酬。你的保障在哪裡？當你休息時，管道還在付錢給你正如柏波羅所說的，「一定還有更好的方法。」幸運的是，確實有。它叫做管道——源源不斷的收入——不管你是否付出時間，總是會有收入。惟一建造有保障的管道的方法就是學柏波羅的榜樣——在你還在提桶時就開始建造管道。管道就是生命線。因為它能讓人們擺脫以時間換金錢的陷阱。當你建造管道時，你只做了一次，但可以一次又一次地得到回報。管道每天二十四小時、每周七天、每年三百六十五天地運作。當你睡覺時，當你玩樂時，當你退休了，當你生病了，或者在緊急情況下，管道都在繼續付錢給你。這就是持續收入的力量。第2課我們生活在提桶的世界裡一個醫生開車帶著他四歲的女兒去上幼兒園。他的聽診器放在了座位上，於是她女兒就拿起來玩。「我女兒想繼承我的事業，」醫生想，「這簡直是我一生中最感到驕傲的時刻。」當這個孩子將聽診器掛在脖子上，然後把聽診器拿在胸前，像拿著麥克風一樣。「歡迎光臨麥當勞，你需要幫忙嗎？」這個可愛的小故事描述了我們是如何被提桶的工作吸引過去的原因。這叫做「猴子看，猴子學」。這個小女孩經常去麥當勞，當她誤以為聽診器是麥克風時，就模仿了服務生對客人所說的話。像小女孩一樣，大部分的人誤認為提桶的工作就是在建造管道。我們發現99%的人都在提桶，於是我們理所當然地認為，提桶是惟一能讓我們得到生活中想要的東西的方法。所以布魯諾費了好大的勁才明白了管道的威力。柏波羅是布魯諾所認識的第一位管道建造者。布魯諾拒絕建造管道的原因是因為這事與眾不同。對布魯諾來說，管道是還未經證實的。對布魯諾來說，管道還是偏激和冒險的。大部分人的想法和布魯諾是一樣的。我們從小到大都是被提水桶者所包圍著。於是我們認為這就是世界的本來面目，這讓我想起最近看到的一些汽車保險杠上貼著的標語：「10萬隻旅鼠！不會錯！」人們對提水桶者的看法其實是一樣的，一億個提水捅者不會錯！實際上，他們錯了。接受提桶的概念讓我們正視事實——世界上提桶者比管道建造者多得多。為什麼？因為提桶是我們的父母所遵循的，也是他們教導我們所要遵循的模式。提桶的模式告訴我們，在這個提桶的世界裡，以下這些是我們為生存所要做的：去學校上學，並學習如何提桶。非常努力地工作，爭取提到更大的桶。從水桶公司A跳槽去水桶公司B,以便可以提到更大的桶。工作更長的時間，以便能提更多的桶。讓孩子去上能教他們如何提桶的大學。從提金屬桶的職業轉換到提塑料桶的職業。夢想著當有一天你可以退休時，就不再提桶了。在此之前，你要提桶，提桶……所有那些提桶者的付出能獲得什麼樣的回報呢？少得可憐！根據美國Parade雜誌每年公布的「人們賺多少錢」的調查，美國的普通勞動者年均收入為28500美元，減去約20%的所得稅，賴以生存的只有22500美元事實是，22500美元的凈收入是不足以支付生活在美國的四口之家所需的基本費用。這意味著大部分人都迫切地需要更多的錢！提桶者的遊行當提桶者需要更多的錢時，他們在幹什麼？提桶者的思維方式，他們能想出的解決方案就是提更多的水桶。如果你想要更多的錢，就必須提更多的水桶！「我找了一份晚上和周末兼職的工作。」提桶的爸爸說。「在孩子出生前，我也可以回去做提桶的工作。」提桶的媽媽說。「孩子們在放學後及暑假也可以做提桶的工作。」提桶的父母一起說。那就是他們所做的，那麼結果如何？今天，北美打工族工作的時間是世界上最長的，甚至比被稱為工作狂的日本人更長。提更多的桶、賺更多錢的公式奏效嗎？絕不！以下是像鐵一樣冷酷無情的事實：·消費者的負債創歷史最高紀錄。美國普通的家庭平均負債過去17年里翻了超過4倍。美國普通家庭的每1美元凈收入所對應的負債為0.95美元。·婦女參加工作以支撐家庭開支的比例在過去的20年里翻了一倍多。從1980年的19%升至今天的46%。·越來越多的人用他們惟一的固定資產-——房子，做第二次、第三次的抵押貸款以支付賬單。·私人企業破產數目年年在上升，到2000年時達到了140萬宗——即使當時的經濟很繁榮。喂…喂…喂喂！到底哪裡出了錯？提更大的桶是一種誤區提桶者以為提的桶越大收入就越多，所以提桶者告訴自己，如果能找到一份更好的工作，以便提到更大的桶，那麼一切都會好的。提桶者們永遠都在猜想其他提桶者的收入是多少。美國勞工統計局對數百個職業的時薪作了調查。你可以比一下你的時薪與其它行業相比是多還是少？時薪表（美國勞工統計局調查材料）行業一小時工資（美元）快餐廚師6.29加油站服務員7.34門衛8.44零售店售貨員9.12秘書11.86屋頂修理工13.63汽車修理工13.97卡車駕駛員14.08消防員15.63郵遞員16.39貨款業務員20.05電腦程序員25.67化學工程師29.44醫生33.23律師36.49牙醫44.40外科醫生49.05假設大部分人按每周工作40個小時來計算報酬（即使他們實際上每周工作或許是50個小時……或更多！），每年有兩周的有薪假期，這裡是其中五個職業的年收入狀況：行業年收入（美元）廚師13083零售店售貨員18970郵遞員34091律師75899醫生102024現在，如果你是一名廚師……或零售店售貨員……或郵遞員，也許你看到律師或醫生的年收入時會想：「哇！如果我每年賺這麼多錢，我就能得到財務自由了！再也不用為支付帳單而愁得睡不著覺了！」確實，醫生的桶比廚師的大很多——大概是十倍！但那並不意味著醫生得到了財務自由。他也像廚師或郵遞員那樣，還是依附於他那份提桶的工作。為什麼？原因很簡單啊。專業人員的收入比其它普通工人要高，但是他們的花費要更高！實際上，年收入達六位數的醫生或律師需要花費他們的大部分收入來支持他們奢侈的生活方式。只要比較一下普通工人和專業人士的開支就很明顯了：普通人開5000美元的二手車，醫生或律師則開45000美元的高檔車。普通人送他們的孩子上免費的公立學校，醫生或律師送孩子上昂貴的私立學校。普通人的房產價值約75000美元左右，醫生或律師的房產價值約350000美元左右。普通人每個星期只吃一次比薩餅，醫生或律師每個星期至少要在高檔的餐廳里吃兩次。普通人付不起度假的費用，醫生或律師每年都要帶家人去滑雪。人們嫉妒醫生、律師或會計師，因為他們能提巨大的桶。確實，醫生的桶或許比廚師的桶大十倍，但醫生的開支也要比廚師的開支大十倍，他們最後面對的窘境是一樣的，也就是要依靠著從一張工資單到另一張工資單的提桶方式。水桶最後都會幹托馬斯·斯坦利和威廉·鄧柯是暢銷書《鄰家的百萬富翁》的作者。他們發現提大桶與創造財富是截然不同的兩回事。他曾先假設開高級轎車、住豪宅的人是非常富有的，於是就調查了這些生活在高檔社區的人。那些人是真的很富有嗎？——錯誤的假設！斯坦利和鄧柯得到了關於擁有財富的驚人結論：「大部分美國人對於財富的認識都是錯誤的。擁有財富和收入是截然不同的兩回事。如果你每年都有不錯的收入，但都花完了，你並不會變得更富有。你只是生活水平高而已。財富是靠你所累積的，而不是你所花費的。你如何才能變得富有呢？在這裡，很多人都會弄錯。通常不是運氣、繼承財產、高學歷或高智商讓人們積累到財富。財富更多的是靠努力工作、有毅力、有計劃和嚴格自律等因素結合的結果。」換句話說，不論桶有多大，最終都會幹。而管道則是自給自足的。但管道的建立需要犧牲掉一些享受。管道不是自己自動形成的，需要你要花時間和精力去建造。更大的桶並不能解決問題每個人都喜歡加大他們水桶的尺寸。沒有人會拒絕每年的加薪或是一份更高年薪的好工作。如果提桶是你惟一的收入來源，那麼我說你就要盡量提最大的桶。這只是個常識而已。但事實卻是提桶永遠不可能讓你獲得財務自由。提桶也不會讓你的家庭擁有安全和保障，不論你的桶有多麼的大！為什麼？因為只要你提桶，你就必須依靠每天去上班、去幹活，才能得到報酬。你一旦停止了提桶，你的收入也就停止了。許多提桶者從「鄰家的百萬富翁」變成「鄰家的破產者」，因為他在提桶時忽視了也應同時建造管道。當他的桶幹了的時侯，他的生活方式也就乾枯了。「管道就是你的生命線」，我父親以前常常說。你開始明白原因了嗎？第2部分你的管道是你的生命線第3課管道的力量這是關於兩個各個方面都截然相反的人的故事。一位是著名的棒球明星，另一位是小鎮上的小學教師。他們幾乎所有的地方都完全不同。一個是年輕小夥子，另一個是老婦人；一個年薪數百萬，另一個年收入從未超過10000美元。一個人的生活是萬眾矚目的，另一個則默默無聞地住在馬薩諸塞州的一個不起眼的小鎮上。但是比起他們各自所做的財務選擇，這些事情都只能算是小小的不同。接下來，你會看到其中一位是個建造管道的人，在她退休後成為了百萬富翁，而另一個則一直都是個提桶者。在我寫此書時，他已徘徊在破產的邊緣。這個故事要講的是兩個非常不同的人，但這並不是重點。重點是他們所做的選擇，和那些選擇中你可以學到的教訓。你聽完這兩個故事後，你會非常清楚為什麼建造管道是創造真正的保障和獲得財務自由的惟一途徑。球員的故事讓我們從那位著名的棒球手開始吧。這些年來，這位天才運動員在個人生活及財務方面都做了許多錯誤的選擇。他個人在生活中的選擇導致了他婚煙的破裂、酗酒及吸毒，這已經夠糟了。但他在財務上的選擇同樣糟糕，因此他破產了。我保證你一定聽說過這位運動員，他已經紅了近20年。他就是達里爾·斯多伯里。他的經歷人人都應引以為戒。為了獲得財務自由，你千萬不能照他的樣子去做。達里爾·斯多伯里幾乎當了半輩子的職業棒球運動員。這位三十八歲的外場球手十幾歲時便被選入幾個最重要的棒球俱樂部之一了，立即被稱為「特德·威廉斯第二」。在他的球員生涯中，斯多伯里每年賺2到5百萬美元的薪水，那還只是打棒球的收入。再加上一年幾百萬的廣告費、出鏡費、演講費、簽名費等等。他四十歲以前已經賺了5千萬至1億美元。斯多伯里不能永遠打球一個賺了那麼多錢的人應該可以享受人生了吧？錯！據一份當地報紙報道：「斯多伯里沒有收入或儲蓄來養活他現在的妻子卡羅西和他們的三個孩子。」他賺了1億美元，而居然沒留下幾個錢？他全花光了。他支付了昂貴的房子、昂貴的車子、昂貴的律師費用、昂貴的離婚、毒品和酗酒康復費！正當我寫此書之際，斯多伯里已經不能再打棒球了。這意味著他沒有任何的收入來進帳，進來的只是帳單。日復一日，月復一月，象雨季里綿綿不絕的雨一樣。如何變成《鄰家的百萬富翁》第二個故事的結局完全不同。這是住在小鎮上的一位名叫瑪格麗特·歐唐奈的小學教師的故事。它證明了你不用提著大桶才能成為管道建造者。這位女士教了50多年的書。在她70歲退休時，年薪為8500美元。當她100歲去世時，卻給10個不同的慈善機構，包括她的教會、曾上過學的學校和一支童子軍留下了100萬美元。一個年薪不到1萬美元的女人怎麼可能擁有這樣一大筆財富呢？很簡單，她堅持每月都有規律地投資優質的股票，然後讓它們長期生利。她建成了一條長期的投資管道。「瑪格麗特喜歡股票，」她的經紀人說，「我第一次見到她時，她把三張紙放在我的辦公桌上，說，『我怎麼處理這些東西？』她指的是一些行情不太好的股票。」在接下來的20年里，瑪格麗特的股票組合漲勢良好，其中包括一些高回報股、免稅債券和公共事業股票。直到她去世時，她還握有這些股票。她很少去碰她的投資，任憑她的退休金管道年復一年地增長。小犧牲，大回報如果你以為瑪格麗特是熱衷於收集購物優惠券、連用過的袋泡茶都要留下來的小氣鬼的話，那你就錯了。她常與朋友到外面吃飯，開一部最新款的別克車，還經常飛到歐洲去度長假。她從不拒絕過舒適的生活，但她在花費上卻很自律和節制。她每個月都有存款和投資，即使在退休後也是如此。瑪格麗特是長期管道建造者的典型例子。她20多歲時就開始存錢和投資，一直堅持到她100歲去世時。接下來，你會看到，管道會隨著時間的流逝會越來越粗。像柏波羅一樣，管道建造者在最初的幾天甚至幾年，可能沒有什麼業績可展示給他人。但在一段時間內的持續和保持自律的工作後，小金額的投入將變成巨額紅利。桶幹了，管道仍在繼續泵水現在，當我談論管道的威力時，你是否能明白我的意思？斯多伯里已提了大桶多年，但今天的他有什麼可炫耀的？除了一箱箱被退回的空頭支票，他什麼都沒有！斯多伯里有20年的時間可以建造管道。如果他把10%的收入用於投資股市以建造投資管道，他現在的生命線應該價值2千萬至1億美元。但是他沒有。斯多伯里假設自己的大桶里的水永遠不會枯竭。這是錯誤的假設！桶是不能自動加水的，不管這個桶有多麼大。提桶者必須用力提桶去某個地方才能重新加滿水。如果他停止勞動——不管是退休、疾病還是受傷，甚至是體力耗光了，桶里的水就會開始枯竭。另一方面，管道卻在桶幹了很長時間以後還能產生利潤。這個規則無論是對提大水桶者、還是提小水桶者，都一樣適用。就像我所說的，桶的尺寸並不重要。提大桶的人很容易成為花錢大手大腳的人。獲得財務自由的關鍵是採用管道建造者的思維方式，然後把建造管道計劃付諸行動！桶越小，對管道的需求越大賺很多錢並不等同於財務自由，只有建造了管道你的財務才能有保證。如果你不採用管道的策略，桶里的水終究會枯竭。我對你講達里爾·斯多伯里的故事是想說明一點：如果像達里爾·斯多伯里這麼大的桶都會幹，那麼你的桶呢？想想吧，斯多伯里就是依靠從一張工資單活到另一張工資單的人。你呢？斯多伯里以為他的提桶生涯永遠不會結束。你呢？斯多伯里愚蠢地花了太多的錢，並浪費了時間，這一切他本來可以聰明地用來建造管道。你呢？確實，斯多伯里做了許多錯誤的選擇，這讓他花了許多錢。但他最糟糕的選擇是沒有建一條管道。那是不可原諒的！他當時到底在想什麼呢？另一方面，瑪格麗特·歐唐奈則聰明地在她提桶時就開始建造了管道。當她提桶的日子結束時，她的管道還在繼續泵水，現金源源不斷地流入。現在輪到你做選擇了現在我問你，你希望自己處於哪一個財務狀況呢？達里爾·斯多伯里的，還是瑪格麗特的？如果答案是瑪格麗特·歐唐奈，那麼你需要立即就開始建造管道！管道就是生命線，因為它們是自給自足的。它們會時不時地需要做一些調整、或一些修補、甚至是重建。但管道能年復一年地帶來利潤。「是你的選擇，而不是運氣，決定了你的命運。」瑪格麗特·歐唐奈和達里爾·斯多伯里的手裡都有一個選擇。斯多伯里選擇了提捅，瑪格麗特選擇了建造管道。他們分別做了自己的選擇。現在輪到你來做出選擇了。第4課槓桿——管道後面的威力槓桿是一個令人敬畏的概念——一個改變文明世界的概念。實際上，沒有槓桿在發生作用，你現在就不會拿到這本書。讓我向你做一下解釋。1440年，一個名叫約翰·古滕堡的年輕德國企業家將一個榨酒機改造成了歐洲歷史上第一台商業機械式印刷機。他印了180本古滕堡聖經，並在幾天內就銷售一空。古滕堡的印刷機一夜成名，在幾十年內，整個歐洲如雨後春筍般出現了許多印刷機。到了17世紀中期，每年有5百萬冊圖書在歐洲發行，這個數目是以前幾千年來歐洲所有書的數目總和的10倍。提桶者生產的書與管道建造者出版的書的對比古滕堡的印刷機粉碎了提桶者的書的生產模式。在古滕堡之前，歐洲的書主要是由抄字工和僧侶手抄的，生產一本手抄書可能要幾年的時間，價格昂貴，只有貴族才可以負擔的起。古滕堡改變了這一切。使用印刷機，印刷者一次性設置好活字模板，便可以輕鬆地印出千萬張絕對相同的產品。印刷機槓桿了印刷者的時間和金錢，使生產率得以大幅度提升。在提桶者生產書的模式中，努力和結果的比率是1：1。一個小時的努力換一小時的結果。如果一個抄字工一天能抄寫一頁，那麼他100天能抄寫100頁。現在進入印刷機——建造管道的模式。讓我們假設，在16世紀，印刷者花一天才能排好一頁模板。當一天結束時，他們可能只印了一頁校樣稿。但看看第二天發生了什麼：印刷機一啟動，便印了100頁！換言之，印刷者能在2天的時間裡完成手抄工人100天才能完成的工作。這就是槓桿的威力！在建造管道模式下，付出與結果的比率不再是1：1。當我們運用槓桿時，努力是同樣的，但結果可能是100倍……1000倍……甚至百萬倍的差別！兩種槓桿：時間與金錢英文槓桿的詞根是Lever，源於法語一個古老的單詞，意思是「變輕」。這是對槓桿的威力最適當的形容。使用槓桿，重物可以變輕，以致小孩子也可以輕鬆地移動它。當我們將槓桿的原理應用於金錢和時間時，同樣的事發生了：效果得到了倍增。例如，就時間槓桿而言，1小時的努力可產生100小時的結果，1個星期的工作可產生1年的產量。就金錢槓桿而言，投資的每1個美元在一段時間內就會產生複利，直到它倍增成為初期投資的許多倍。槓桿的典型例子印刷機是人們能以時間、金錢和付出的努力成為槓桿的典型例子。槓桿粉碎了一份時間換一份報酬的公式。它允許人們更巧妙、而不是更費力地工作，這是每一根管道後面的力量。時間槓桿：聘用僱員是人們以時間為槓桿的典型例子。讓我們假設你想開一家餐廳，你不可能同時做老闆、服務員、廚師、洗碗工、會計，並能使這餐廳順利運作和盈利。在一個時間內你只能出現在一個位置上，所以你要僱用他人完成其它的事務。如果你付給10名員工的平均工資為每小時10元，每小時你付出的工資總數為100元。如果你的餐廳營業額為每小時1000元，那麼減去費用後的差額便是你的盈利。金錢槓桿：金錢槓桿的典型例子是投資在股票市場。你肯定聽說過沃倫·巴菲特。他是華爾街活生生的傳奇人物，世界富豪里排名第二或第三。他用傳統的方式建立了自己的財富。然後以他自己和他人的錢為槓桿，使自己和他的投資人逐漸富起來。會有多富呢？算一下吧！如果你1965年投資了1萬美元買巴菲特的BerkshireHathaway基金股票，然後幾十年都不碰它，到了1998年，你的投資將價值——抓穩你的帽子——5100萬美元！哇！你想不想擁有這根管道？！！35年前，BerkshireHathaway基金每股價值僅為19美元。到了1998年底，每股價值7萬美元。這意味著你在1965年可以把300美元的投資變成今天的100萬！簡直難以置信！管道是值得建造的現在你明白槓桿的威力了嗎？BerkshireHathaway股票實際證明了，憑藉槓桿，付出的努力與成果是不一定成正比的。想一想，1965年要積累300美元需要付出什麼樣的努力？工作2天或3天，至多1個星期。只要想一下。只要購買了300美元的股票，你在若干年後就不需要再做任何工作了，因為你的管道已經建造好了。惟一要做的便是時不時看看報紙，查詢股票的價格。問問你自己，不費彈指之力便能將300美元變成1百萬，是不是太棒了？你是否看到槓桿可以巧妙地將很少的錢或很少的時間擴大一千倍？尋找到方法做為支點將1美元變成100美元，或1小時變成100小時，是否有它的道理？只需工作一次，而讓槓桿來做其他的工作，是不是很棒？朋友！如果你想享受槓桿的好處，你就要像管道建造者柏波羅和沃倫·巴菲特所做的——今天找到你的方法，做為槓桿支起你的時間和金錢，明天享受那豐富的回報。第5課金錢槓桿——棕櫚灘的管道有這樣一個關於某一個古代國王的故事。國王愛上了一種稱為「象棋」的遊戲，決定嘉獎此項遊戲的發明者。他把發明者召入宮中並且當眾宣布要滿足發明者的一個願望。「陛下，我深感榮幸。」發明者謙卑地說：「我希望陛下賞我一粒米。」「只是一粒米？」國王很驚訝。「是的，只要在棋盤的第一格放上一粒米，」發明者說，「在第二格加倍至2粒，在第三格加倍至4粒……依次類推，每一格均是前一格的雙倍，直到放滿整個棋盤為止。這就是我的願望。」國王很高興。「如此廉價便可以換得這麼好的遊戲，」他心想，「這真是托列祖列宗的福了」。「好的！」國王大聲說，「把棋盤拿出來，讓在座的各位目睹我們的協定。」王宮的人都聚集到棋盤邊。廚房的僕人拿來一磅重的一袋米遞給發明者。發明者笑著打開了袋子。「我建議你回廚房換一個大的袋子，」發明者對僕人說。宮廷里的人都大笑起來，誤以為這句話是諷刺的意思。然後發明者開始在棋盤上擺放米粒，每走一格便倍增米粒的數量。當第一排的8個格放滿時，1……2……4……8……16……32……64……128粒米，旁觀者仍大笑著，指指點點。但放到第二排中間時，咯咯的笑聲漸漸地被驚嘆聲所代替，因為小堆的米不久便倍增成了小袋的米，然後再倍增成中袋的米，再倍增成大袋的米。到第二排結束時，國王知道自己犯下了一個極大的錯誤。他已經欠發明者的米粒數為32768，而且還空著48個格子呢！國王終止了這個遊戲，召來全國最聰明、最有智慧的數學家，讓他們來幫助計算自己欠發明者多少粒米。數學家們打著算盤，在石板上匆匆計算著。幾番周折後，得到了一個不可思議的結論：一粒米在64格的棋盤上每個格倍增，最後是1800億兆粒米，總數相當於全世界的米粒總數的10倍。國王終止了這項遊戲，向發明者提出了一個他不可能拒絕的賞賜：如果他放過國王，發明者將得到上百公頃富饒的土地和鄉村莊園。發明者高興地接受了賞賜。每個人都舉杯祝賀發明者，恭喜他的才智和聰明。他高興地住在封賞的土地上，享受了許多年舒適的生活。倍增的概念：世界第八大奇蹟國王和發明者的故事教我們懂得了倍增概念的力量。自第一家銀行付給第一位富有的商人存款利息時，這個概念就已經存在了，所以它是經過時間考驗和已經被幾個世紀所證實的了。發明者和國王的數學家可能是第一個認識到倍增力量的人，但他們絕對不是最後一個。幾個世紀之後，另一位著名的數學家，阿爾伯特·愛因斯坦，認識到倍增或複利的驚人力量，把它稱為「世界第八大奇蹟」。倍增的概念成了創造財富的核心，我且稱它為「棕櫚灘的管道」。棕櫚灘是佛羅里達州的一個美麗的城市，在那裡，數以百計的世界億萬富豪的後代擁有著眺望大西洋的大片地產。棕櫚灘的富人不用為錢工作！他們讓錢為他們工作！他們是如何做到的呢？他們把大量繼承過來的錢投資於管道中，投資者不管工作與否，管道年復一年地產生大量的利潤。倍增概念為棕櫚灘管道添加了燃料，這意味著幸運的繼承人可以享受神仙般的生活方式，同時在這個過程中他們變得更加富有了！這就是我所謂的「擁有即能吃還能繼續存在的蛋糕。」72法則：富人的法則為了更好地理解富人如何變得更加富有，讓我們看看「72法則」。它毫無疑問是一個令人深思的累積財富的概念，世界頂尖投資經紀人把它傳授給他們富有的客戶。72法則是計算每一筆投資需多少年可以倍增的簡單公式，具體計算如下：例如，一個繼承人投資10萬美元在股市中，每年回報率為10%。72法則的計算過程如下：如果繼承人不動用利潤和本金，10萬美元的原始投資在7.2年內將倍增成為20萬美元。14.4年將成為40萬美元，21.6年後將成為80萬美元，28.8年後成為160萬美元，依次類推。如你所見，錢被複利的時間越長，管道的尺寸就會越大。通過複利力量的槓桿作用，繼承百萬財富的人可以過著貴族般的生活，而仍能留給子孫更多的財產。複利的奇蹟是千百個叫肯尼迪……杜邦……費爾斯通……福特……洛克菲勒和格蒂的繼承人的財產不但不會枯竭、而且仍繼續享受豪華生活的原因。實際上，他們的桶永不會枯竭，因為管道年復一年、數十年如一日地在泵水，好像歐洲的羅思柴爾德家族的繼承人一樣，他們已經享受200多年這樣的生活了。孩子與錢幸運的是，以金錢為槓桿建造管道不僅限於有錢人。普通人也可利用這個倍增概念。就像我們從瑪格麗特·歐唐奈的故事中學到的，通過利用投在股市中的錢，一個低收入的學校教師積累了幾百萬美元。那普通人又是如何以金錢為槓桿建造長期管道呢？最好的回答是介紹你看一本由邁克爾·西爾斯寫的名叫《孩子與金錢》的小書。它非常好。實際上，這本書也可叫做《人與金錢》，因為西爾斯提出的原則同樣適用於年輕人和老人。西爾斯曾是華爾街呼風喚雨的經紀人，四個孩子的父親。他介紹用簡單的系統來教育孩子負責任地管理自己的錢。他建議父母準備三個塑料罐，分別標上「花費和捐獻」、「儲存」、「投資」的標籤。當父母把每星期的零用錢給孩子時，他們把錢平均分成三份，分別放在三個罐子里。「花費及捐獻」罐的錢是用於立即花費，如泡泡糖，棒球明星卡等。同時也用於捐獻和慈善事業；「儲存」罐的錢用於一些大的項目，如影碟或新的光碟遊戲；「投資」罐與前兩個不同，不是用來花費的。稱它為「最重要的組成部分，因為我們如果不未雨綢繆，債務的風險就總是在我們的頭頂盤旋。」真的對建造長期投資管道感興趣的成年人需要通過三隻罐的系統來開始管理他們的錢，當然不是將錢放進罐子，他們應將其存入銀行和經紀公司的帳戶里。先支付給自己！像富人那樣以金錢為槓桿的關鍵是「先支付給自己」，每個月固定地將錢存入投資帳戶，然後讓錢自己生複利。為投資管道籌款最好的方法，是每個月從收入的桶中拿出一部份錢來存入管道中。普通人如何變成百萬富翁可惜，我們無法選擇富有的父母。如果可以的話，我們就不用擔心「強制存款計劃」和自動減薪了。但事實上，這個國家的大部分百萬富翁並沒有繼承遺產。統計表明，五分之四的百萬富翁所繼承的遺產數目不超過1萬美元。他們只是效仿了洛克菲勒和肯尼迪的投資策略。簡而言之，白手起家的百萬富翁是以他們的金錢為槓桿來建造了自己的棕櫚灘管道！如何才能做到呢？通過應用「三個錢罐系統」，而不是花光賺來的每一分錢，他們存一部分在「投資罐」中，讓它年復一年地生利。通常情況下，百萬富翁將其總收的15%～20%存起來，巧妙地投資於建造資產的管道中，如股票、債券、股東人數少的企業、房地產租賃、商業地產、養老金或其它方面。所以，大部份的百萬富翁直到五、六十歲才能達到百萬美元的目標，因為複利的過程需幾十年才會真正發揮效用。1萬美元以回報率為10%的速度要7年多才能倍增成2萬美元，但在50年內它將倍增7次，加起來可達130萬美元。如果你沒有錢，你如何發揮槓桿的作用成為百萬富翁是不是太棒了？你也可以做到，你或許已經了解到了自己不一定非要買彩票中大獎才能成為百萬富翁。百萬富翁俱樂部曾經是個非常難以進入的機構。你首先需要有好的出身，並在好的學校念書。但今天的情況改變了。現在普通人也可以加入到百萬富翁俱樂部中。它向任何有自我約束力、定期把他們的收入的一部分存起來、讓它們在一段長時間裡產生複利的人開放。但我們也必須面對現實。不是每個人都有耐心等待40～50年來建造退休管道。也不是每個人都有錢一夜建成棕櫚灘的管道。如果有一個5年的管道，並讓普通人不用投資可觀的金錢也可以獲得源源不斷的收入，那豈不是更好嗎？這裡有一條5年的管道計劃。這個計劃中最好的是，你不需要花很多錢來建造這條管道。因為它不是以你的金錢，而是以你的時間為槓桿的。第6課時間槓桿——人的管道有一句古老的阿巴拉契亞諺語歸納了金錢槓桿和時間槓桿的區別：爬上高大的橡樹頂上有兩種方法，一種是你可以坐在橡樹種子上等，另一種是爬上去。當人們要花幾十年的時間以金錢為槓桿來建造管道時，他們相當於選擇了坐著等。我把這稱為「50年的管道計劃」，這就是利用複利而耐心地等待你的錢在多年以後翻倍再翻倍。毫無疑問，「50年管道計劃」是有效的。記得瑪格麗特·歐唐奈的管道是如何將她從一個低收入的小學教師變成一個百萬富翁嗎！！！像瑪格麗特·歐唐奈一樣，我也熱中於建造長期的管道。多年來，我以我的部分收入為槓桿來建造「棕櫚灘的管道」。我投資於養老金、股票、個人退休帳戶、房地產等各個方面。這叫做收入多元化。這叫做建造生命線。但我也熱衷於爬橡樹。我把爬橡樹叫做「5年管道計劃」，它可以完成和50年計劃一樣的目標，得到財務自由和保障，卻只花了10%的時間！這即是我花時間、金錢和精力去建立幾個快速增長的生意的原因。與其過50年後才爬到橡樹頂，不如通過做一個生意，在2年至5年內爬到橡樹頂。時間使競賽公平時間槓桿的美妙之處在於，每個人的時間都是一樣的。這意味著時間使富人與普通收入者的競賽公平化。不管你是唐納德·特朗普。還是一名唐納德的翻斗卡車司機，每個人每天的時間都是相等的。所以我把時間槓桿稱為「人的管道」。時間對每個人都是一樣多，無論他們是窮人還是富人，男人還是女人，黑人還是白人，大學生還是高中學生，年輕人或老人。但錢的方面就不同了，是嗎？想想吧，如果你和每個人一樣，每天開始的時候，在你自己的銀行帳戶中都一定有1440美元，這樣是不是很棒？這錢是你的，只屬於你。沒有人可以告訴你如何使用它。你可以花掉它、投資它、燒了它、扔掉它、或以它為槓桿，或者浪費它。你知道，第2天早上醒來時，銀行帳戶里又會有1440美元。如果每個人每天都從1440美元開始，這個世界是否更美好、更公平？但每個人都清楚地知道，這不是事實。一談到錢時，生活就是不公平的。有的人是含著金勺子出生的，有的人含著塑料勺子，有的人則只能含著自己的大拇指出生。這公平嗎？或許不。但就如同歌中所唱的：「這就是生活。」我們並不是每天一開始都會有1440美元自動存在自己的銀行帳戶里，這是現實。但對於時間而言，我們確實都是從每天1440分鐘（24小時×60分鐘＝1440分鐘）存在自己的時間帳戶中開始的。既然我們所有人的時間都一樣多，靠工資生活的人和獲得財務自由的人的區別就在於，他們使用每天1440分鐘的方式不同！你的時間比你想像中的多有的人推遲建造管道，因為他們覺得「現在時機不對」。知道嗎？現在的時機對每個人都不合適！我們都處於壓力當中，我們都很忙，我們都像消防隊員救火般地忙著處理意外緊急事件。有一個詞可以來形容這些不合適的時機。它被稱為生活！有的人在浪費他們的生命，等待著「最好的時機」才開始做這做那。好了，等到死亡來臨的那一天吧，因為根本沒有「最好的時機」可言。如果有人跟你說，只要你每天坐在牆腳織2小時的毛衣、織上一年的話，就給你100萬，你會找出時間去做的，對嗎？即使你的兒子在操場上摔斷了胳臂，或你下班後發現車子啟動不了，都沒有關係。為了這一百萬，你肯定會找到時間織2小時的毛衣，無所謂時機是不是最佳。幽默作家阿特·布赫瓦爾德是這樣說的：「無論這是最好的時機還是最糟的時機，這是我們惟一的時機。」悲哀的是，大部分的人以為時間是理所當然的和非常充裕的，特別是零散的時間。我們常用年、星期、天來計算時間，而不用小時或分鐘。我們早九點至晚五點地工作，從周一工作至周五。我們根據月曆來計劃生活，我們每年慶祝一次生日或周年紀念。而關於在時間這方面讓人吃驚的事實是，每天這裡幾分鐘，那裡幾分鐘，加起來便是一大塊的時間！例如，你是否知道一個普通人在一生中用於吃飯的時間總共是多少？1年？2年？答案是6年！吃驚嗎！這裡是一些其它瑣事所佔用時間的統計：我們一輩子在每天瑣事上所花的時間吃飯6年排隊5年清潔房間4年做飯3年回電話2年找東西1年打開垃圾郵件8個月等待紅燈變成綠燈6個月算一算，22年就這樣從你生命中消失了！這證明了這裡15分鐘、那裡30分鐘、兩個小時，加起來是多麼巨大的一段時間。幾小時可變成幾個月想一想，如果我們每天晚上或周末用幾個小時有目的地去做某事，例如建造管道，會發生什麼事？如果你每個工作日安排2個小時，早上上班前一小時，晚上一小時，而星期六和星期天各3個小時，你一周將會增加16個小時的有效時間。一周16個小時，一年52個星期，即一年有800多個小時，相當於100個8小時工作日，即每年有額外的3個月零10天的工作日。你所要做的就是每天抽出2小時，一年得到3個多月的自由時間。這很令人驚訝，對嗎？時間就是金錢現在我要告訴你一個秘密：有效地利用空餘時間是使成功人士有更多的時間、做更多的事情，得到更多回報的關健之一。你是否認為比爾·蓋茨像普通成年美國人那樣每天5：00下班，回家看7小時的電視？我可不這麼認為……《華爾街日報》近期的一篇文章指出，約佔北美洲人口10%的富人一周平均工作時間是52小時，而約佔10%的窮人一周平均的工作時間只有45小時。這些富人不僅工作的時間長，他們也更聰明地工作！換句話說，他們不是用時間來換錢。你無論走進哪家商店，都不會看見邁克爾·喬丹在櫃檯後面買彩票和啤酒。各行各業的成功人士都珍惜時間，他們尋找每個機會利用時間槓桿。不浪費，不需要人們常問我為什麼在事事如意的時候還要建管道。他們說在辦公室忙碌了一天之後，真應該放鬆一下。他們以躺在沙發上看電視直到睡覺的方式當作給自己的回報。「現在的生活很好，」他們告訴我。「找到一份好工作。在銀行里存點錢，孩子在學校里表現良好，不需要打破平靜。」就在此時，我告訴他們，沒有比在一切順利時建造管道更好的時機了。為什麼？因為當浪潮退時，那就太晚了。我告訴他們一個古老的笑話：有一個人住在曼哈頓豪華飯店的第30層，可以俯瞰中央公園。他拉開窗帘，打開窗戶，正準備欣賞景色。這時候，他驚奇地看見一個人正從窗口墜落。「你怎麼了？」他問那個正在掉下去的人。「很好——到目前為止。」那個人回答說。問題是世界上有許多提桶者都還過得不錯——當然是到目前為止！但他們不能永遠保持著自由落體狀態。只要人們是以時間換取金錢，他們的生活中就沒有安全網。為什麼呢？因為當他生病、受傷、被解聘時，不能投入時間的時候，工資收入也就沒有了。對於提桶者，沒有工資收入就意味著沒有保障！螞蟻和蝗蟲的寓言當我寫這本書時，消費者的信心還正在高漲。失業率很低，收入正在增加，家庭消費正處於歷史最高紀錄，汽車的銷量也在迅速增長，大部份人都過得不錯——到目前為止。但我們不能老是把「到目前為止」當作是「永遠」。每個人都知道生命是有周期性的，經濟也是一樣。現在的經濟已經差不多到達頂峰了。你自己的生命周期或許也處於高峰了。但向上的事物總有一天會跌落。當人們下跌時，有的人會陷到艱難的境況中：被解僱、改行、信用卡債務、緊急醫療事件、照顧年邁的父母等等。聰明的人明白，最好的建巢時機正是在經濟繁榮的時期。聰明人在經濟衰退前便已經建好安全網，而不是在等到經濟衰退期時才開始著急。所以，我告訴人們，今天是建造管道的最好時間，而不是在經濟下滑時。這就好像螞蟻和蝗蟲的故事。螞蟻是管道建造者，它們利用夏天的一部分時間為即將來臨的冬天貯存糧食。它同樣也享受夏天的時光，但他有足夠的智慧使用部分的時間來建造管道。而蝗蟲則是提桶者，他一拿到錢便把錢全部花光。他把所有的時間都浪費在陽光下玩耍，而忽視了即將來臨的冬天。他沒有準備好合適的管道，最終只能餓死。現在付給我報酬……或以後再付你是否知道那句有名的廣告詞「現在付給我報酬……或以後再付？」這和建造管道是一樣的。你可以現在便「付錢」，今天就開始建造管道；也可以以後「再付」，等60、70歲時掙扎著靠微薄的社會保險收入來維持生計。想一想，如果你的管道已經安裝好，你將來就會得到回報，而不會一無所有！多棒的概念啊！時間槓桿：人的管道記住——時間讓競賽公平！我們並非人人都有同等數目的錢可以作為槓桿。但我們有相同的時間！通過聰明地以你的空餘時間為槓桿，你將能建立一個能給你許多年回報的管道。我們很幸運地生活在每個人都能夠以時間為槓桿來建造管道的年代裡。要知道，以前不是這樣的。在二十世紀初，只有非常有錢的人才能奢侈地以時間為槓桿。在1890年，大部分的人都是每天工作10小時以上的勞工，他們都太忙於生計，以至無暇思考以時間為槓桿。但今天，更多的人比以前有了更多的空餘時間。時間是最公平的！時間讓微不足道的小人物可以與商業巨子競爭。富人所擁有的一天不是48小時，窮人所擁有的一天也不是12小時。他們都擁有同樣的時間——每天24小時，每周7天，每年365天。歷史上最偉大的時間槓桿工具今天，管道不再是富人的專利。每個有一些時間……和有強烈願望的人……都能以時間為槓桿。花2年至5年建造「人的管道」，而它會持續多年、甚至幾十年地流出水來。實際上，我們已擁有了有史以來最偉大的時間槓桿工具！世界上沒有任何一項發明能比它在更短的時間內創造出更多的百萬富翁。我們將這個令人讚美的工具稱為「電子管道」，它是時間槓桿的終極工具。你或許已聽說過它的另一個名字、那個電視和報紙標題上24小時不斷閃現的名字。它到底是什麼呢？互聯網！第3部分終極管道第7課電子複利——終極管道到現在為止，我們討論了人們如何運用時間槓桿和金錢槓桿來創造源源不斷的收入。接下來談的問題是：「在新的經濟形勢下，什麼是最有力和最有效的管道？」答案是互聯網，一項突破性的技術，我稱之為「新經濟的電子管道」。朋友們，互聯網改變了世界各地人們的生活、工作和娛樂的方式。總之，互聯網就是未來——而未來就在你眼前！在本章中，我要告訴你們如何利用歷史上最偉大的槓桿工具——互聯網，在2至5年內建立一個源源不斷的收入的管道，而不是花費50年的時間。互聯網的革命剛剛開始互聯網時代正在使整個世界發生重大變化，這是千真萬確的事實。通用電氣公司首席執行官傑克·韋爾奇告訴《華爾街日報》，互聯網是他一生當中最偉大的商業變革。傑克·韋爾奇是出生於1936年的人。安迪·格羅夫是英特爾公司的前任董事長，他直截了當地指出：「5年內，所有公司都將成為互聯網公司，否則它們將不再是公司了。」這個世界畢竟是相互聯接的是什麼讓互聯網管道顯得如此威力無比？讓我們先想一想互聯網到底是什麼。全球千百萬人，每個人用電腦或行動電話聯接在一起……在一瞬間相互交流——或相互銷售產品……，每天24小時，每周7天，每年365天隨時隨地的在發生，……而只需支付本地的電話費。這真讓人大吃一驚！互聯網的速度象光那樣快……一天只花幾塊錢……可以隨時使用……無限多的用途……連接到全世界。噢！上億人只用了建造布魯克林大橋所需的一半的時間就成為了互聯網的用戶。到2003年，將有10億人會上網，通過電子商務購買價值1萬億美元的產品和服務。那可不是天花亂墜的新聞，而是在實際發生的全球性的革命。互聯網的問題互聯網是真正的革命——但它還不夠完美。實際上，互聯網有個問題。一個大問題。互聯網最強的地方同時就是它最弱的地方——它太大了！太擁擠！太混亂！太多的競爭！有太多的高科技！你去哪裡購物？如何購買？你能信任誰？它令人眼花繚亂！根據專家所言，電子商務公司面臨3個重大的挑戰：·它們需要更順暢的交易；·它們需要有更多的銷售量；·它們需要更多的回頭客。互聯網需要忠誠的顧客簡而言之，大部分電子商務公司都在尋找顧客——忠誠的顧客。「忠誠」的意思是人們會一星期又一星期、一個月又一個月地從某個電子商務公司購買產品，而不是隔了好久才偶然地再購買一次。我聽到很多人談論網站得到多少點擊，但點擊本身並不能帶來經濟效益。它們就像步行俱樂部的成員，每天早上在某個商場的大廳里相遇。他們利用商場來鍛煉，而不是來買東西，他們無意購物。當他們逛完商場時，他們會各自跳進自己的車子到其它商場去購物了。同樣，網站上的點擊就像在互聯網上散步的人。點擊本身不能帶來經濟效益，銷售才能帶來經濟效益。實際上，大部分的電子商務公司都渴望尋找到更多的銷售。為什麼？因為大部分網站的購物者並不會每個星期或每個月都有到固定的網站買東西的慾望。互聯網的用戶沒有忠誠度，而且大部分電子商務公司更關心的是提供一些價格最低的產品，而不是動腦筋與客戶建立長期的關係！拯救關係在互聯網的年代，營造忠誠顧客的秘訣是什麼？關係！和真實的人建立實際、堅固和長期的關係（正好與被稱為「點擊」的高科技關係相反），這是將真正成功的電子商務公司和那些曾經成功的電子商務公司區分開來的最大關鍵。你看，高科技的互聯網需要有人與人之間密切接觸的關係。正如約翰·奈斯比特在20年前所發現的，「科技越發達，我們就需要越多的相互接觸」。所以，今天的人們比以往更需要與人接觸的溫暖，用以平衡數字和網站的冷漠環境。想一想，你看的上一部電影是不是選自網站的推薦？不太可能吧。更有可能的是朋友或同事推薦的。你最喜歡的網站也一樣——往往都是你認識的或信任的朋友推薦的。相反地，那些電視廣告或滿天飛舞的廣告橫幅都曾讓我們做出過錯誤的購買。事實上，口頭推薦一直以來都是最有效的廣告。在今天尤其是這樣。人們喜歡與人接觸，人們信任密切接觸的關係，你呢？關係解決了互聯網最大的問題——缺乏忠誠的顧客。這就是你們可以插手參與的地方。你整天義務地推薦產品和服務給你周圍的人。他們根據你的推薦去購物。如果你能從中得到點回報難道不好嗎？你將可以這樣！通過時間和關係槓桿，你能為渴望建立關係的電子商務公司帶來更多的忠誠客戶，同時也為自己建造會帶來源源不斷收入的管道！這是雙贏的。電子商務公司得到更多的忠誠客戶，你從你所推薦和使用的產品或服務中得到報酬。我稱之為終極管道。它只是在等你來打開！你介紹忠誠顧客，他們負責技術基本上，終極管道是這樣運作的：你和一個穩健的電子商務公司形成合作關係。電子商務公司的角色是負責技術——他們負責提供網站，提供網上訂貨、送貨、處理信用卡和財務。公司支付傭金，得到了忠誠顧客經常購買商品的回報。如我所說，這是雙贏！公司解決了它的最大問題：缺乏忠誠顧客！而你建立了一個有源源不斷收入的管道。你可以從終極管道中賺多少錢？這由你來決定。當你使用神奇的複利時，一切就可能了！你很快會看到，愛因斯坦有充足的理由將複利稱為「世界第八大奇蹟」。電子複利——終極管道你還記得剛剛講到的國王和象棋發明者的故事嗎？發明家要了一粒米，並且在棋盤上每走一格便翻一倍，最後總數是當時全世界的米粒總量的十倍！這個故事說明了複利、或稱倍增的驚人力量。只要想像一下，如果你把複利的概念和電子商務結合起來，會發生什麼事？結果是「電子複利。」只要想一想電子複利的潛力——複利指數的增長與互聯網的廣泛和高速度結合，哇！所以我將電子複利稱為終極管道。只要想一想，通過電子複利，你可以建立通往棕櫚灘的管道，而不必投資一大筆錢。你可以用時間和關係槓桿來建立自己的終極管道，而不必投資金錢！現在你知道為什麼我將電子複利稱為終極管道了吧！它把電子複利的增長指數與電子商務的方便和範圍結合起來。像柏波羅一樣，你將通過時間槓桿（而非金錢槓桿）來擴大你的管道！不需要特殊技能電子複利的美妙之處就在於你不需要很多錢才能開始。只需幾個月或幾年的時間就可以建成管道，而不是幾十年。你也不需要任何的特殊技能。你幫助別人走出了互聯網的混亂，並從中得到回報！如果你能說話、指導和解釋，你就能利用時間和關係槓桿來建造終極管道。終極管道讓我們向棕櫚灘的人們學習——我們模仿了複利的概念。我們複利時間和關係，而非金錢，結果我們可以利用小量的金錢和零散的時間來得到棕櫚灘管道同樣的結果。怪不得全世界成千上萬的普通人忙於建造終極管道，他們可以和擁有棕櫚灘管道的富人一樣享有其中的好處，卻不必以金錢為槓桿。他們的槓桿是時間。他們只需幾個月就可以收到他們的管道所帶來的收穫，而不必等50年！這是多麼的顯而易見！新千年的新商業模式加里·哈梅爾是暢銷書《引導革命》的作者。他說，在高科技的世界裡，「只有那些在新經濟形勢下能夠創造產業革命的公司才會繁榮。」哈梅爾說：「今天，公司所競爭的不僅是產品和服務，而是有能力為企業創新設計出新點子的競爭。」他還說，創造更好的經營理念並不是什麼新事物。亨利·福特的突破就是生產出一輛工薪階層可以買得起的汽車。福特公司開始時只是生產一種適合每個人需求的車——「你可以擁有各種顏色的T形車，只要它是黑色的。」這是福特對市場需要更多樣式的要求做出的反應。阿爾弗雷德·斯隆在通用汽車公司改良了福特的理念。他知道顧客是上帝，他想方設法滿足每個人的需要和品味。斯隆至今仍非常著名的口號是「適合每個用途和每個錢包的汽車」，因為斯隆有更好的經營理念，以至今天，通用汽車公司已經超過了福特汽車公司。是世界上產值最高的公司。新的改良模式像通用汽車公司那樣，電了複利是原先的電子商務概念的改良模式，一個吸引新顧客並培養忠誠度的更好的方法。電子複利讓我想起在卡通片《家庭雜技團》里，五歲的多莉在向她的小弟弟解釋蝴蝶是從哪裡來的時說：「蝴蝶是新生和改良了的毛毛蟲。」電子複利是新生的、改良了的電子商務！缺乏了有口碑的營銷、推薦傭金和複利的力量，電子商務將永遠無法衝破那層繭！電子複利為電子商務提供了新的改良的模式，讓它展開雙翼和發揮潛力。結果是，當千百家電子零售公司因為大幅度的打折而陷入債務困境時，以推薦客戶為基礎的互聯網公司卻欣欣向榮。電子複利不是一輛滿足每一種用途和錢包的車，而是滿足每一種用途和錢包的管道。你的目的或許是掙到足夠的錢來過一個特別的聖誕節，或許是為了逃離那份死胡同的工作，或是為了建立全球性的終極管道。或許只為你的錢包每個月多賺幾百元錢，或者是成為一名翻很多倍的百萬富翁。電子複利是終極管道。要建多大的管道由你自己來決定！第8課你喜歡50年計劃還是5年計劃有一個老笑話講述了關於管道的兩個重要教訓。一個叫喬的人多年來從事一份他所憎惡的低薪工作。但他決定要在退休時成為富人。於是他節衣縮食，儘可能地積攢每一分錢：在晚上及周末從事第二職業來為他的投資管道添加燃料。50年之後，他的自律和犧牲得到了回報。他獲得財務自由了！喬決定，既然他已經70歲了，一定要過過逍遙的日子！他認為是放縱自己去做他夢想了一輩子的事的時候了——到世界各地去潛水！喬花了許多他辛苦掙來的錢學習潛水及購買潛水設備。他坐頭等艙飛到夏威夷，並在里茲·卡頓酒店訂了套房。第二天，他直奔夏威夷最漂亮的珊瑚礁潛水。他的夢想終於實現了！當他穿上昂貴的潛水服時，感到無比的自豪。他有專門量身訂做的保暖潛水服，特製的輕便鋁質氧氣筒，德國制的潛水相機，防水筆及防水寫字板。喬終於準備好了！當他潛到海里七彩的珊瑚礁時，他盡情享受每一分鐘！他一邊潛入海底，一邊拍攝各種奇異的魚。第一次潛水正像他一直所夢想的那樣快樂。他花了幾千美元在這個新愛好上，而每一分錢都是值得的！「等待是值得的」，喬對自己說，「這真是太棒了！」突然他震驚地看到一個男人只穿著游泳褲在他下面幾米的地方游泳。喬憤怒地在他的寫字板上寫了一句話。然後游到那人旁邊，拍拍他的肩，生氣地將寫字板遞給他看。上面寫著：「為了這套潛水設備，我花了幾千塊錢。而你只穿著游泳褲，怎麼回事？」那人拿過寫字板寫下：「我快要淹死了！」許多人快要淹死了從這個笑話中，我們學到的第一個教訓是，事情往往不像我們以為的那樣！喬以為那人是在享受潛水。但事實卻是完全不同的——那人快要淹死了。當我們談到財務時，同樣會被一些表象所掩蓋。那些戴著勞力士錶和穿著名設計師專門設計的服裝的人，看上去好像有財務自由——但他們很多人快要淹死在債務中！《鄰家的百萬富翁》的作者托馬斯·斯坦利和威廉·鄧柯開始為寫書做調查時，採訪了那些擁有一百萬或凈資產更多的富人。他們起初假設最富裕的人住在最豪華的別墅里，於是就去調查了全國那些住在高級住宅區的人。但是，作者不久就發現，許多住大房子開豪華車的人並沒有積累太多的財富。為什麼？因為他們花了太多的錢來維持他們奢侈的生活方式，而沒有拿出一部分來建造管道。用德克薩斯州的一句民謠來形容這群高消費者：「光有大帽子，但沒有牛」。牛仔的比喻生動地展現了這個現象，對嗎？五十年管道計劃的威力從這個潛水的故事學到的第二個教訓是喬成功地獲得了財務自由的計劃。喬的五十年管道計劃是好消息/壞消息的典型例子。讓我們先看看好消息：五十年管道計劃的好消息就是它確實有效，每個月積蓄少量的錢並投資在股票市場是普通人獲得財務自由的可行之路。長期投資的是長期固定地注入資金，讓它一年年地生複利。如果人們儘早地開始並緊緊維護其管道計劃，既使每個月存100美元也可以成為百萬富翁！不可能？請看下面的表格①。如何在65歲時積累1百萬（假設每年利率為12%）起始年齡（歲）每天存款（美元）每月存款（美元）每年存款（美元）需要成為百萬富翁年數253.751091304403511.353454144304538.021157138792055156.1247495698410如果你儘早開始建造長期管道，成為百萬富翁是這樣的簡單，這真是令人吃驚！每個生活水平高於貧困線的人都可以做到！任何人需要做的只是每天投資3.75美元。在一個每年回報率為12%的共同基金中，每一天堅持做，然後讓它複利40年。快速的百萬富翁！（或許不是「快速」，但絕對是一名百萬富翁）這樣想一想，三個美國人中有一個人抽煙。在佛羅里達州，一包煙價值3.75美元。如果一個抽煙者在25歲時戒煙，將這筆錢投入市場，讓它生複利40年後，三分之一的美國人在65歲時將成為百萬富翁。吃驚嗎？難道你不希望你二十五歲時有人告訴你這個嗎？即使在35歲或45歲時，普通家庭要建造百萬富翁的管道也不晚。但等到55歲才開始為養老存錢，就會發現眼前是一面峭壁，肯定是！最大的風險是不向市場投資許多人仍然認為將錢投資於股票市場是很危險的。是的，是有些股票在跌價。有時整個股票市場會大跌，例如1929年的經濟大蕭條時期。但所有華爾街的高手都認為，從長遠來看，股票投資是建造利潤管道最簡單而且可靠的途徑。事實支持專家的看法：在過去200多年裡，紐約股票交易的所有股票平均每三天有兩天上漲。自二次大戰以來，股票漲了71倍，雖然55年來經歷了9次蕭條。根據傑來米·西格爾的書《為了未來長遠的股市》，從1802年至1997年的195年中，投資到黃金的一美元上漲到11.17美元。同樣的一美元投資到股市可複利上漲到750萬美元！這說明了建立五十年管道的計劃確實可行，不用懷疑！大部分人都在建造幾條50年管道。他們居住的家是長期管道，社會保險是另一條管道。不幸的是太多的人在建造了這兩條管道後就停止了。另一方面，聰明人通過投資組合、養老金計劃、個人退休帳戶等建立了額外的長期管道。所有這些都是長期管道，任何一個有足夠常識的人都可以建造這樣的管道。50年計劃的負面我剛才講了關於50年管道的好消息。幾乎每個普通家庭都可以建造百萬美元的管道，如果他們開始每個月存錢並讓這筆投資長期複利。但壞消息是，大部分人今天就想享受管道的利潤——而不想等待20、30、40年，甚至50年。我承認。我也想今天就享受美好的生活，而不是半個世紀之後，是的，我相信應該建造長期管道，我也在建造這樣的管道。但實際上，我還很喜歡花錢，而不想存錢。我喜歡那些用錢可以買到的好東西，我相信你也會有同感。我喜歡在一流的餐廳里吃美味的晚餐。我喜歡帶家人去滑雪或坐遊船。在假期中，我們會留下一些最美好的回憶。我喜歡新車內部的皮革的味道。我喜歡駕駛大的賓士轎車，而不是小小的馬自達。我喜歡隨時都能用手機，而不是等周末或晚上話費便宜時才用。我喜歡花20美元看一部剛剛上映的賣座電影，而不是三個月之後才花三美元租一盤錄像帶。說到底就是，長期管道對於想在退休之後無優無慮的人來說是必不可少的。所以每個人都應該建造50年管道。但讓我們面對現實。你是否真的願意等50年才能享受管道的利潤？我就不願意！我願意做出犧牲去建造退休管道。但我不想因為這樣而像僧侶那樣地生活50年。我現在就想過我夢想中的生活，趁我還年輕，趁孩子們還沒離開家的時候。我不想等到65或70歲才能過夢想中的生活，就像剛才故事中的潛水者。我相信你也有同感。擁有既能吃還能繼續存在的蛋糕如同剛才說的，長期管道應該是你所建造的管道之一，但不是僅有的一條。你不能將所有的雞蛋都放在同一個籃子里，你也不能將所有的錢都投資在同一條管道里。有了5年管道計劃，不僅可以讓你的管道組合更多元化，而且還可以去作更大的夢想，並立刻享受它們，而不用等到60或70多歲。擁有既能吃還能繼續存在的蛋糕。想一想，難道你不想在5年內就實現財務自由，而不是50年後嗎？你當然想，誰不想？所以我推薦你在建造50年管道的同時，也建造5年管道。終極管道——電子複利——能在2至5年內建成，而不用50年；它可以在幾個月內便產生效益而不是幾十年。你可以利用業餘時間來建造你的終極管道，晚上或者周末，直到它產生的利潤足夠多的時候，你就可以全職來做。想一想，終極管道可以讓你用50年管道計劃所需時間的一小部分就爬上橡樹。最好的是，你不用積累和投資大量的資金來建造這5年管道！所有要做的只是以你的時間和人際關係為槓桿！為今天而活，為明天而計劃許多年前，我父親給過我一些偉大的教導。他說：「為今天而活，為明天而計劃。」我從來沒有忘記過這句話，並且經常向我的四個孩子複述。建造50年管道的同時，也建造5年管道，可給予你追隨我父親聰明教導的能力。終極管道計劃——5年管道，可以令你為今天而活，因為你可以在幾個月以後便享受到工作的成果。50年管道計劃，從某方面來說，可以讓你為未來計劃好。所以我建議你建造長期管道的同時也建造短期管道。當我父親教導我「為今天而活，為明天而計劃」的時候，實際上他是在說：「管道是你的生命線，做個管道建造者，而不是提桶者」。偉大的教導，父親！真是偉大的教導！註：尼爾·埃爾莫奇摘自於《聰明投資人》雜誌考慮到股票市場在過去70年平均回報為11%，在過去10年是25%，12%是合理和可能的回報率。結束語：終極管道的故事2001年美國矽谷。就在最近的最近，保羅和布魯斯是一對年輕並雄心勃勃的堂兄弟。他們都在「西斯坦國際機構」擔任中層經理的職位。這家公司是一家在全世界各地都擁有電氣和水處理設備的跨國企業。兩個年輕人是最好的朋友。他們擁有很大的夢想。他們經常討論著有一天通過某種辦法，他們將會實現全面的財務自由。他們都很聰明而且勤奮。他們需要的只是一個機會。有一天，機會終於來臨了。公司決定委派這兩位朋友擔任西斯坦全球軟體部門的高級經理。月薪翻了一倍。「我們的夢想實現了！」布魯斯大喊著，「我簡直無法相信我們的好運。」但保羅不是非常確定。十天下來，保羅的背又酸又痛，處理軟體的手指也很酸痛。他手下有五十名員工，大部分都沒有合作精神又缺乏激情。他不喜歡連續幾周到國外去出差。他的上司感情用事、粗魯又很苛刻。他甚至厭惡每天必須起床去上班。他發誓要想出更好的辦法來工作和生活。管道建造者保羅「布魯斯，我有一個計劃。」第二天早上，當他們坐在辦公椅上、打開電腦時，保羅說：「與其用我們的才幹和時間整天這樣面對著這個暴君般的老闆，管理這群沒有激情的員工，不如我們以互聯網為槓桿去創造源源不斷的收入。」「有一份工作就好像提桶，」保羅繼續說，「一桶工作等於一桶報酬。但如果因為生病或被解僱而停止工作，報酬就終止了。」「我們需要一份能創造源源不斷的收入的事業。持續性的收入就像建造管道——我們做一次工作，就可以不斷地得到回報。布魯斯，我們需要開始像管道建造者那樣思考和做事，而不是像提桶者。」「我以前的一位僱員正在幫助我在互聯網上建造管道。他稱之為終級管道，因為它結合了電子商務和複利的力量。終極管道是我的生意——我擁有它。我從家裡操作它。沒有上司、沒有員工、不用發工資、無須庫存。它提供了可帶來源源不斷收入的方法。」布魯斯愣住了。「一條互聯網上的管道？誰聽說過？」布魯斯大聲嚷嚷著。「我們現在有了一份很棒的工作，」布魯斯斷然說：「不要打翻了這條船。我們有職業保障和大量的福利。」「我們有周末雙休日，每年有2個星期的帶薪假期。我們這輩子已經安頓下來了！讓你的什麼終極管道見鬼去吧！」但保羅不是那種容易氣餒的人。他耐心地向他的好朋友解釋了這個計劃，儘管沒有效果。保羅用一部分時間做他的拿工資工作的同時，還利用周末及晚上的時間來建造自己的互聯網管道。他知道可能需要1、2年才能讓他的終極管道產生較大的利潤。但保羅相信他可以擁有自己的生意和自己的生活。他決定去做好它。小行動帶來大回報當布魯斯在晚上和周末斜靠在懶漢躺椅上時，保羅仍繼續在建造終極管道。頭幾個月，保羅的工作沒有多大進展。網上的管道生意對他來說是陌生的東西。他需要學習一套新的系統並傳授給其他人。他每天和導師一起討論，參加周末培訓以提高技巧。他閱讀導師介紹的個人成長的書，聽導師介紹的磁帶。一天天過去了，保羅的生意拓展技巧不斷地提高。他學習如何與人們交談，如何與人們談論他們的夢想，如何得體地處理反對意見，如何最大程度地發揮人們的能力。他漸漸地對自己越來越自信，對他的機會和新的合作夥伴都更加有信心。這對於保羅來說，是新天地。當他的知識和自信增加時，他的互聯網管道也漸漸成熟。保羅不斷地提醒自己，明天的夢想是建立在今天犧牲的基礎上的。他一天天地建造終極管道，一個談話接著一個談話地建立。「如果我的夢想足夠大，一時的好壞將不重要，」每次打電話給下一個介紹對象時，他都這樣自我肯定。「短期的付出將得到長期的回報，」當他設定每天和每星期的目標時，他都提醒自己。他知道終有一天，回報將大大超過付出。「把目光盯在回報上」，每天晚上當他一邊聽著由成功的電子商務建造者演講的培訓磁帶、一邊漸入夢鄉時，他都一遍遍地重複這句話。「把目光盯在回報上……」時來運轉一天又一天，一個月過去了。然後很多個月過去了。終於有一天，保羅意識到他的電子管道終於泵出了相當於他半個月工資的利潤！他白天繼續努力地工作，但他更有效地利用業餘時間。他知道只要再過幾個月，業餘時間建造的管道的收入既將超過他那份全職工作的收入。在公司午餐休息時，保羅看到他的老朋友在辦公室匆匆忙忙地走過。布魯斯的提桶工作越來越沉重了。布魯斯被這個苛刻的老闆壓迫的臉色越來越難看……不現實的工作期限……加上每天都有解僱的謠言傳出。在周末，布魯斯會寫上幾十封辭職信，但他從來沒有寄出。他要支付帳單，他太需要這份工作了。他感到自己被困住，心裡空蕩蕩的。辦公室的廢紙簍里滿是寫了又被撕碎掉的辭職信。離開他的工作最後，保羅盼望已久的一天終於來到了。他的電子管道收入超過了他在西斯坦的薪水！他的太太把公司的工資單和新的電子管道的收入支票複印後裱在一起。他的新管道夥伴們都前來祝賀，手裡舉著裱在相框里的支票。照相機的閃光燈不斷地閃爍，保羅的眼裡閃著喜悅的淚花。保羅是公司中惟一沒有被老闆嚇倒的員工，因為他有了終極管道，保羅自由了！那些知識讓保羅自信。保羅平靜地應付著老闆的大吼大叫。當他的老闆言辭過份時，他聳聳肩平靜地看著他老闆的眼睛：「沒必要叫喊。」保羅平靜地說，「我正站在你面前。如果我們平靜地討論，這事會不會更有效率呢？」因為他對付老闆的獨特方式，保羅的同事們稱他為「馴獅者」。但保羅明白他並不是在馴服他的老闆。保羅只是在他面前挺直了腰，因為他已經再也沒有能力控制保羅的生活了。一天晚上保羅坐在家裡的辦公室寫道：親愛的上司：我現在寫信給您，我決定辭去西斯坦國際機構的職位，並立即生效。我在西斯坦的工作很開心，但我很遺憾地通知您公司支付不起我的服務費。尊敬您的管道人：保羅當他把辭職信摺疊起來裝進信封時，他感到一陣自由的衝動。他展望的未來是充滿希望的。他知道他所建成的互聯網管道只是宏偉夢想的第一步。你看，保羅的計劃遠遠不止於走出西斯坦有限公司的牆壁。保羅計劃在整個北美洲建立互聯網管道——最終要在全球！招募朋友來幫忙保羅的網上生意繼續繁榮，他從來沒有像現在這樣高興和滿足過。但他在西斯坦的舊同事卻不一樣。公司把越來越多的業務轉移至網上，保羅原來的部門縮減了。由於布魯斯的薪水最高，他就成為了第一個被炒魷魚的人。保羅痛心地看到他的老朋友乞求別人向他諮詢那些過時的電腦知識。於是保羅安排了一次與布魯斯的會面。「布魯斯，我需要你的幫助。」布魯斯挺起他那疼痛的肩膀，用那無神的眼睛眯起了一條縫，對保羅說：「別挖苦我了。」「我不是來向你炫耀的，」保羅說，「我想向你提供一個偉大的生意機會。我花了兩年時間建成互聯網管道，賺到了能夠讓我辭去西斯坦工作的利潤。自從那以後，我學到了許多東西，我知道如何建造終極管道、如何與人交流、如何建立團隊、如何通過提高人的素質來擴大生意。我學到了一個被證實有效的系統，它給予了我和我的合作夥伴有能力去建另一條終極管道、再另一條、再另一條……」「我需要建造管道的合作夥伴，」保羅繼續說，「我要把我所知道的建造網上管道的知識教給你，不收你一分錢。我所需要的回報就是你學會這個系統，並去教其他人，再讓這些人去教其他人，直到北美洲每個城市都遍布終極管道，最終全球每個城市每一個家庭都有終極管道。」「只要想一想，我們只要賺取經過我們終極管道的每一個網上銷售的一小部分。經過我們的網上管道的銷售額越多，流進我們口袋的錢就越多。我建造的終極管道不是夢想的結束。它只是開始。」布魯斯終於看到了全景圖。他笑了，向老朋友伸出他的手。他們緊緊地握住對方的手，像失散了多年的老朋友那樣擁抱。回報恩澤許多年過去了，保羅和布魯斯已退休多年。他們所建造的遍布全球的互聯網管道生意，每年都把幾百萬的收入泵進他們的銀行帳戶里。兩位老朋友一起旅行，遊覽世界各地。一天，布魯斯邀請保羅共進午餐，他有一些令人興奮的消息要分享。「保羅，許多年前你給了我一份非常特別的禮物，與我分享網上的生意。這份禮物永遠地改變了我的一生。我多年來一直在絞盡腦汁想報答你，這是我今天邀請你來這裡的原因。這是我給你的禮物。」布魯斯將一個信封遞給保羅。裡面是兩張到義大利的頭等艙機票。「你不必……」保羅說，但布魯斯打斷了他。「讓我先說，」布魯斯說，「自從我們小時候起，父母們就說我們是義大利的移民。在互聯網的幫助下，我終於追尋到我們家族的根，找到了現在還住在義大利中部一個小村子裡的兩個堂兄弟。」「保羅，這是我送給你的禮物，」布魯斯繼續說，「我們要回到那個小村子去。我們要走到那個小鎮的廣場上，我們的祖先以及其他村民曾在那裡裝水。我們要跪下來，感謝我們的祖輩和上帝，是他們保佑我們建造了一條管道，讓祝福在我們的生命里流淌。」走了一個循環保羅靜靜地看著他的堂兄弟。然後他伸出手，緊緊握住布魯斯的手，說：「我只有一個要求，」保羅平靜地說：「你是否能將啟程的時間從下個星期改成明天？」兩個星期之後……羅馬機場里人來人往。保羅和布魯斯在義大利度過兩周愉快的假期之後，要回美國了。他們走過了他們祖輩曾走過的大街，還在許多長期失去聯繫的親戚家裡吃了飯。這是一生中難得的一次旅程。兩個人都感到這次旅行為自己帶來煥然一新的感覺。他們坐在機場里，讀著相同的一本書。時不時其中一人還會靠向另一位，把書中的某段話指給他的朋友看。「噢，不！——別再這樣了，」過道對面有個男人大聲叫道，「我的班機又被取消了！我永遠都離不開這裡了。」「這也是我們的航班，」保羅指著他們上面的顯示屏說，「取消了，現在怎麼辦？」保羅看著他的老朋友，布魯斯也看著他。兩人相視而笑。「你是不是正想著我所想的？」保羅笑著說。「看來我們要在這裡再留一個星期！」兩人不約而同地從座位上跳起來，互相拍打對方的手。那個坐在過道對面的男人盯著他倆，好像他們是外星人一樣。「你們在高興什麼？」他覺得不可思議，「我已經被困在這裡兩天了。我連續兩年錯過了我女兒的生日。從上個月以來，我到過許多不同的時區，弄得我都已經不知道今天是星期幾了。更糟糕的是，我將完成不了今年的定額，因為我的客人變得貪心，不願意簽合同。不肯跟我們合作了。」「很遺憾，」布魯斯說，「我們深表同情。以前，我們的反應也和你一樣，保羅，對嗎？」「不錯，」保羅說，「這一切，我們都經歷過了。這是管道時期前的事情，對吧，布魯斯？」「你是什麼意思？管道時期前？」這個優心忡忡的陌生人說，「那到底是什麼？」「我們非常樂意告訴你，」保羅高興地說，「但我的朋友和我要趕著去汽車租賃站。請給我一張你的名片，回到美國之後，我們當中的一個會打電話給你的。」這個優心忡忡的陌生人遞給保羅一張名片。作為交換，保羅把一本書遞給了他。「等候飛機的時候讀讀這本書吧，」保羅說，「當我打電話給你時，這本書會讓我們有一些話題的。」保羅拍拍布魯斯的背，帶著他向租車櫃檯走去。他瞅了一眼這個陌生人的名片。「鮑勃·布魯諾，律師」保羅說，「我認為布魯諾先生將會樂意接受建造管道的機會，你說呢？」「布魯諾，布魯諾。」布魯斯慢慢地念著這個名字，「這個名字聽起來非常熟悉。」「不知道為什麼，布魯斯，我對這位布魯諾感覺不錯。」保羅說，「感覺跟當年你加入我的生意時一樣。我相信我們的新朋友布魯諾會是一個不錯的管道建造者。」保羅和布魯斯回頭望了一眼他們的新朋友。憂心忡忡的律師把書放在膝蓋上，饒有興趣地看著封面並輕輕地念著書名。然後，彷彿像一個老人正在輕輕地打開一份自己最喜愛的小孫子送給他的禮物那樣，布魯諾打開了這本書，《管道的故事》，然後他開始讀了……（全書完）
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