如何讓財富來敲門？李嘉誠一番話很受用

人們都渴望成功與財富，然而如何獲得財富，卻是人們一直想知道的秘密。李嘉誠是商界泰斗，是創造財富之神，他的成功經驗和創造財富的智慧與方式，讓眾多求索成功之路的人們不斷探尋。

▍一.讓財富來敲你的門

李嘉誠的過人之處就在於：當別人不明白的時候，他明白他在做什麼；當別人不理解的時候，他理解他在做什麼；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。

李嘉誠的很多生意都是找上門來的，很多合作者都說，李嘉誠說過的話，比簽合同還有信用。可見誠信聚財是李嘉誠一直信奉的生意經。

若想駕馭環境，必先適應環境，這是眾所周知的道理，李嘉誠不但講誠信而且懂世情，他將所學知識與商界世情結合，能洞悉合作者所想，創造雙贏的合作模式。

▍二.李嘉誠給年輕人的成功要訣

◆1.成功秘訣：讓敵人都相信你

有人問我做人成功的要訣為何？我認為做人成功的重要條件是：讓你的敵人都相信你。要做到這樣:

①誠信。

我答應的事，明明吃虧都會做，這樣一來，很多商業的事，人家說我答應的事，比簽合約還有用。

②自強不息。

③真的要追求知識和準確的訊息。

讓你的敵人都相信你有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。假如10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。

◆2.不賺昧良心的錢

在一個商業社會裡，「貪婪」是商人們的本性，錢賺得越多越好。但李嘉誠卻是個例外。

對於送到面前的、利潤非常誘人且法律也准許的賺錢機會，如果他認為是不應該做的，違背了他對客戶們承諾的「共享共榮」的諾言，那他情願犧牲這次賺錢的機會也不會昧著良心去做。

◆3.順應環境、改變自己

在現實生活中，有很多人總是因為在進入一個新環境中，無法適應環境，而很難打開成功的局面。這其中的根本原因就是缺乏順應環境、改變自己，使自己與環境融合的能力。

要想在一個全然陌生的環境中取得成功，第一步要做的就是適應環境。只有適應了環境，才能在不利的環境中生存下來，而進一步去改變環境。

英雄與時勢的問題，在一定意義上也就是人與環境的問題。

◆4.世情才是大學問

以往我99%是教孩子做人的道理，現在有時會與他們談論生意……但約1/3談生意，2/3教他們做人的道理。因為世情才是大學問。

一個人要做好任何事情，都離不開「世事洞明」和「人情練達」這八個字，對於有志於經商的人來說尤其如此。

◆5.建立自我，追求無我

「追求無我」是讓一個人不給別人壓力，不因為你的出現讓別人不舒服，並且要在任何時候，能夠化為無形，化為一種德，化為一種道，化為一種精神和感知和情感的力量。

凡是生意做得不錯的人，都善於把自己的姿態放得很低。用李嘉誠先生的話說就是「建立自我，追求無我」。

「建立自我，追求無我」是李嘉誠的人生哲理、成功之道，也是他對自己人生感悟的高度概括。

▍三.如何才能讓生意來找你？

人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

一個能夠從細微處體諒和善待他人的人，一定是一個與人為善的人，必定有很好的人緣關係，這種人緣關係就是他成功的基石。

這句美國著名成功學家卡耐基的至理名言，準確地道出了華人首富李嘉誠的成功秘訣。

▍四.永遠不要停止學習的腳步

世界上並非每一件事情都是金錢可以解決的，但是確實有很多事情需要金錢才能解決。將來的世界，如果沒有知識，你有再多的金錢，你要發展事業仍是發展不好的。

做事情投入是十分重要的。你對你的事業有興趣，你的工作一定會做得好。今天在競爭激烈的世界中，你付出多一點，便可贏得多一點。

人生中最大的敵人莫過於滿足，有的人在取得小小的成功之後便志滿得意，不思進取，有的人卻永不滿足，時刻激勵自己，銳意圖新。

只有後者才會從成功走向更大的成功，很顯然，李嘉誠就屬於後者。

▍五.建立屬於自己的天地

做生意的三種方式做生意主要有三種方式：一是創新，二是改進，三是跟風。

1.創新吃的就是「一招鮮」，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收穫大；

2.改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，後勁卻很足；

3.跟風是跟在別人後面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收穫有限。

若想從小做大，最低限度應持改進的態度，不能老跟風，若有機會，也不妨創新，來一個「一招鮮，吃遍天」。

其實，不管是創新還是改進、跟風，都與知識是分不開的。李嘉誠能夠成為世界華人商業領袖，絕不是偶然的。他的一生，是「學習改變命運」的最佳寫照。

選自新世界出版社《如何讓生意來找你》

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