波羅若：揭秘一杯普通3.3元的咖啡如何顛覆行業打敗星巴克年賺13億的頂級商業模式核心秘密（百萬分享四...

很多人不明白，我們為什麼要設計商業模式，為什麼要學習商業模式的設計。因為隨著市場競爭的越來越激烈，你沒有一個好的商業模式，你連活下去的機會都沒有，更別說賺大錢了。

簡單的說，頂尖的商業模式就像一股颱風，那個誰誰誰說的，站在風口上，豬都能飛起來，有了一個好的商業模式，你就可以瞬間超越你的競爭對手。

最近在大老闆交流群裡面還是有一部分老闆跟波羅若反應說對商業模式設計還是無從下手。

今天再給大家帶來一個頂尖高手是如何設計商業模式顛覆行業賺大錢的真實案例。

首先，如果你想賺大錢，你選擇市場很關鍵，你的市場大小就已經決定了你未來能幹多大的事，如果你選擇的市場很小，就算你能幹到行業第一也賺不了大錢，因為市場份額已經決定了你的收入。

那麼今天這個案例非常的震撼 ，你會學到頂尖高手是如何在行業競爭激烈的情況下迅速的崛起超越競爭對手並且成為行業老大賺大錢秘密，更為重要的建立了一個穩定的自動賺錢渠道。

裡面包含了很多商業模式設計的技巧在裡面，如果你能這個案例反覆看研究透了，你會對商業模式的設計一通百通。

高手都喜歡用這招「剃鬚刀+刀片」的商業模式

今天的案例仍然是免費加收費的模式，這裡所說的免費有兩種，一種是不用錢的，另外一種含義就是成本價或者低於成本價。

因為對於商家來說，已經不賺錢了，這個產品就相當於一個免費產品。這種免費的吸引力比有些真正的免費還具有殺傷力，比如說免費送你一個水杯和500塊買一個品牌手機，你覺得哪個更加具殺傷力？

這是一家生產咖啡機和咖啡的公司，表面是賣咖啡機，但實際上是賣咖啡。一說到咖啡，很多人就想到了星巴克，但是這家公司與星巴克的模式完全不一樣，更為令人驚訝的是，他的股價遠遠超過星巴克，換句話說，星巴克都被他打敗了。

什麼樣的頂尖商業模式如此厲害讓原本的行業老大都被打敗了？

當時經過分析你會發現，這種商業模式和波羅若以前分享過的世界頂尖高手利樂公司的商業模式非常的類似。這家公司採用的就是「剃鬚刀+刀片」的模式，前段時間波羅若分享過一篇國外剃鬚刀顛覆市場的案例。

那麼這家國外的公司要賣咖啡，他是怎麼乾的呢？

他沒有開實體加盟連鎖店，因為很難撼動實體行業老大的地位。他選擇的是賣咖啡機+咖啡杯。

大家都知道美國人是喜歡喝咖啡的，就像中國人喜歡喝茶一樣。所以市場空間巨大，所以他一年幹了10幾億的凈利潤。

按照一般的人來說，賣咖啡機就是賺差價。但是市場上那麼多咖啡機，你想在市場上分一杯羹，那麼你只有打破市場的規則，重新建立遊戲規則，才有可能顛覆市場。

那麼這家公司採用的模式就是，當所有廠商都在賺咖啡機差價的時候，他們選擇咖啡機不賺錢。咖啡機不賺錢那就要通過其他的產品賺錢啊，答案就是咖啡杯。

什麼是咖啡杯呢？簡單的來說就像想紅茶綠茶那種一個道理，就是一個杯子，然後杯子裡面放上一個滲透的裝置，裡面放上咖啡，然後上面用鋁箔封口。

然後將這種杯子放到咖啡機裡面，按下開關，加壓水管就會直接進入到杯中，然後不到一分鐘，咖啡就煮好了。但是這種杯子只能在他的咖啡機上面使用。

為什麼要設計這種咖啡杯呢，因為，正常的咖啡機都是一煮一大壺，喝又喝不完而且口感也不是很好。他們就是發現了這個痛點。然後開發了這種咖啡杯。

這種咖啡杯的好處是方便，只要放進咖啡機裡面都是全自動的，一下就好了，更為重要的是便宜，一杯只要0.5美元，相對外面星巴克的便宜非常多，價格是星巴克的十分之一。對美國的家庭來說非常的方便實惠。

首選是他們採用杯裝咖啡，實惠便宜口感好。然後採用不賺錢的賣咖啡機，迅速佔領市場。有了大量的消費者，為了滿足他們不同人的需求，授權其他廠家也可以生產這種咖啡杯，生產不同口味的產品來滿足消費者的需求。

對於消費者來說，咖啡便宜了，而且方便快捷。對於這家公司來說，雖然咖啡機不賺錢，但是通過咖啡機獲得了海量的市場，後期源源不斷的銷售咖啡杯賺錢。對於其他公司來說，不用重新開發市場，利用他們咖啡機的市場份額，就可以大量的銷售自己的產品。

他們通過這種方式，一年賣掉十幾億咖啡杯，換句話說一年賣了十幾億杯咖啡，這個數量遠超星巴克。

大家看到這裡應該明白了吧，首先發現市場的一個痛點，然後採用前期咖啡機不賺錢，後端賣咖啡杯賺錢。看似一個賣咖啡機的公司，實際上是一個賣咖啡的公司。

咖啡機賣得越多，他們就賺得越多。因為只有通過咖啡機不賺錢，才能迅速的避開競爭對手獲得市場。

更牛逼的賺錢招數

到這裡還沒有完，很多人說，那這種模式跟雀巢的模式不是一樣的嗎，授權其他廠家幫生產咖啡機，然後咖啡機只能煮他們生產的咖啡。

但是這家公司更加厲害更加先進，其他廠家你們也可以生產這種咖啡或者熱可可和茶等等用這種杯包裝，讓買了我這種咖啡機的家庭也可以買到你們產品的其他口味。

但是，你每生產一杯需要向我支付6美分的權益金。這招非常厲害。就算這個公司以後不生產咖啡了，他仍然有源源不斷的收入。

咖啡品種豐富了，不用自己生產，你們每賣一杯我都有錢賺。全自動賺錢。

所以，大家懂了吧，就是通過咖啡機不賺錢迅速打開市場。這種就是前期不賺錢，後期自動賺錢的模式。高手都是喜歡這樣玩的，因為前期只要把市場份額佔領了，後端基本上都會有源源不斷的收入，當另外一個競爭對手出現的時候，高手往往又玩另外一種模式了。

大家可能覺得中國人對咖啡沒有美國人那麼熱衷，但是中國人喜歡喝茶啊，大家看了這個案例，不知道你是否能從中得到啟發，去發現一些市場中存在的一些痛點，然後設計一個商業模式，生產一個解決痛點的產品，下一個顛覆行業的人可能就是你。

所以有些人想創業想賺大錢，以為一定要找一個很高大上的項目或者產品，其實一個普通的產品改變一下商業模式，重新定位市場，改變一下玩法，仍然可以賺大錢。

有的人說，不就是免費送產品嗎，老子送產品就是了，但是你後期沒有一個好的賺錢商業模式，你送得越多就虧得越多。後期的盈利模式沒有設計好，前面的都是白乾。