銷售人員的績效和獎勵應該怎麼做？

最近碰到一些問題，都是關於如何留人的。銷售人員，很多時候錢沒有給夠，就會流失。但是錢要怎麼給？這就是學問了。

今天給到的，是一個相對比較完整的銷售人員考核的方案。僅供參考。

崗位薪酬待遇及崗位工作職責：

A、區域銷售人員（初級）：保底月薪+月度品類考核獎勵+負激勵

B、區域銷售人員或專賣店店長（中級）：保底月薪+月度品類考核獎勵+負激勵

C、區域銷售人員（高級）：保底月薪+月度品類考核獎勵+負激勵

崗位保底月薪+崗位補貼+月度考核獎

備註：

月度銷售回籠完成考核獎勵：當月管轄區域實際銷售回籠/當月管轄區域銷售任務*月考核工資

D、區域銷售人員崗位工作職責：

1、建立良好的公共關係，樹立和維護公司的社會形象，提高品牌的美譽度和知名度。

2、積極開展各項營銷業務，落實銷售貨款的回籠。

3、把控所轄區域對產品、渠道等的執行，領導所轄營銷區域做好市場維護和終端管理，完成區域銷售目標，提高產品單品值和市場佔有率。

4、嚴格執行公司財務規定。

5、加強對所轄區域的資產安全監管。

6、嚴格執行公司確定的銷售信用政策和價格政策。

7、做好其它各項公司交辦的工作。

區域銷售經理級別說明：

1、初級（剛入職）

2、中級（入職半年-1年以上，遵守公司規章制度、能完成公司下達的銷售指標任務、熟悉市場渠道客戶）

3、高級（入職1年以上，遵守公司規章制度、能超額完成公司下達的銷售指標任務、熟悉市場渠道客戶、能帶領團隊其他成員提升銷售業績）

E、經理助理：保底月薪+月度品類考核獎勵+負激勵

崗位保底月薪： 崗位保底月薪 +崗位補貼+月考核獎

備註：月度銷售回籠完成考核獎勵：

1、月度銷售回籠完成考核獎勵：當月全區實際銷售回籠/當月全區銷售任務*月考核工資

F、經理助理崗位工作職責：

1.區域銷售計劃的執行：根據公司年度銷售計劃，協助上級領導分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2.銷售回款：每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3.銷售網點開發：根據公司業務發展戰略及經營目標，指導下屬開發潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤，以實現公司市場佔有率不斷增長的目標；

4.客戶關係管理：根據公司業務發展需要，定期拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

5.售後服務：負責協調與售後服務部門的工作，共同實現售後服務目標；

6.銷售信息管理：定期對區域內的客戶資料進行更新，保證客戶資料的完整性；

7.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成；

8.庫存管理：為確保公司長期有效發展，對公司庫存產品進行定期梳理，保證公司庫存產品結構合理化；

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