鬼谷子說服術: 說服別人用這四招, 助你成為談判高手

07-04

鬼谷子戰國時期人，他是著名的縱橫家、兵家、道家的傑出代表，他隱居深山，看似不問世事，但是他的徒弟蘇秦、張儀、孫臏、龐涓都是叱吒風雲、所向披靡。

鬼谷子擅長使用謀略和辯論技巧，他認為說服別人需要口才，但是也需要技巧，今天就發表一篇鬼谷子先生的四種說服術。

一、捭闔術

捭闔，即開合術。捭是敞開。闔是合攏。大開大合，乃天地之道，這是世間萬物變化的普通規律。捭闔之道在鬼谷子的思想體系中佔有重要地位，其思想基礎與傳統陰陽觀相一致。

在與對方談話時，可以適當地貶褒或置疑對方的言論，以便誘導他展開話題，順暢言論；打開話匣子以後進行再反駁和詰難，從而求出事情的原委，進而把握對方的真實意圖。

全面了解真實情況後，可以向對方打開心扉，讓對方知道自己的真實想法，前提是雙方的意願和志趣相同；也可以封閉心扉，隱瞞自己的真實想法，不露心機，是考慮雙方的意願是否相反，誠意如何。

二、反應術

在與人交往或談話時，先聽對方說什麼，然後再做取捨，不要輕易亮出底牌。給自己留有足夠的思考空間，才不會被抓住疏漏之處。抓住了對方的把柄，則可以攻它這一點，不給他留有餘地，使對方節節退讓，最終為我所用。

鬼谷子認為，在辯論或者遊說時，要「重之、襲之、反之、復之」，運用「象比之辭」，或運用象徵性的事物加以說明，或引用相關事件啟發他人。這個道理就是，對遊說對象進行迴環往複的考察和觀察，進而接近事實真相，達到目的。如果遊說不能奏效，要擅於變通，才能把握對方的真實意圖。

運用反應術前提是了解自己、認清自己，否則不能遊說他人。

三、內揵術

所謂「內揵」指內心清凈不為外物所惑，出入自由。志趣是否相投，感情是否相冾，遊說時機是否恰當。遊說他人，運用內揵法，要注重言辭的使用和增減。舍近而求遠，欲速則不達。

內是指讓人採納自己的主張，揵是堅持自己的計策，要設法使自己和對方的道德和志向一致，設法得到重用，要使自己的想法和謀略與被遊說者一致。遊說對方不要草率行動，等到完全掌握了對方情況以後，再控制住對方。這就能變被動為主動。

四、飛箝術

飛指稱頌，誇獎。箝指挾持，引申為牽制。所謂飛箝是指用言辭褒揚對方，令其有所顯露，由此考察其才識，決定去留。

飛鉗術是指用稱讚對方的言辭先抓住對方心理的方法。先誘導對方先發言，馬上進行贊同符合，以符合的手段抓住對方，不讓他收回所說的話。要想誘導對方按照自己的思路說話，在誘導時要撲朔迷離，迷惑對方，讓他摸不清套路，最後落入陷阱。用飛鉗術無法抓住的人，可以採取威脅、利用的方式，然後再對他們反覆試探；或者先試探再摧毀。