GJSAY光晶說：網店促銷策略 把折扣打到客戶心裡

促銷方法千千萬，還是要看客戶是否買你的單。今天就教你如何把折扣打到客戶的心理去。

今天買，下周可省50%

攻擊目標：精打細算的願望

中招原因：將來可以省很多錢的承諾對那些自以為比商家精明的人很有吸引力。你會在心裡盤算，現在先買一兩件東西，下次再來多買幾件。商家採用這種時間差戰術，目的是操縱你再光顧。

每人限買兩件

攻擊目標：競爭心理

中招原因：限量購買會讓你覺得，這東西實在是划算極了，要不是每人限買五件的話，其他顧客就會把自己的手推車裝得滿滿當當，一件都不給你剩下。數量限制將會提高你至少買一件的幾率，如果你本來就打算買一件的話，這種招數還會更加有效。

傾倉甩賣將於後天結束

攻擊目標：求生本能

中招原因：恐懼，原因就是這麼簡單。這種招數抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最後兩手空空。想想那些趕在大風暴來臨之前囤積瓶裝水和聽裝食品的人群，你就會明白其中道理。

降價23%

攻擊目標：貪圖便宜的心理

中招原因：房地產經紀們早就知道，有零有整的定價策略（比如說，把525000美元改成524755美元）可以吸引買家的注意，因為那些零頭數字表明賣家的價格已一降再降──不論事實是否果真如此。

商品配件也有優惠

攻擊目標：長線投資理念

中招原因：一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說他們買下一些與之相關──不過也許並不必要──的東西就會變得比較容易。根據卡內基梅隆大學在2009年所作的一項研究，消費者如果覺得各種保障服務能讓自己購買的產品更耐用，或是能讓產品保值，就會更願意購買此類服務。

節省250美元！

攻擊目標：對價格的敏感

中招原因：打廣告的時候，商家會用省一大筆錢的說法來引誘顧客，或是用上超大號的字體，顧客由此就會把注意力集中在商家開出的優惠條件上，事後才會去掂量商品的實際價錢。

買即可獲贈禮品

攻擊目標：內心深處的孩子氣

中招原因：你本來就打算買一件毛衣，可是，你還得買一條計劃之外的皮帶才能獲得一條免費的圍巾。在商店裡的時候，你不會去想，皮帶上吊著一個20美元的價簽，也不會去想，自己戴圍巾的次數是多麼稀少。你心裡只有那件免費的禮品，還會把它作為購買湊數商品的一個額外理由。

耐心看到這裡估計你真的是光晶哥的粉絲了，光晶哥再送你一個乾貨大禮

淘寶客/推廣必備渠道

有了好的促銷你必須要發布出去以下是發布平台

1：平台博客；

這也該是最早的一種了吧，借力於新浪博客，百度空間，網易，搜狐等等，還記的前兩年，網上一窩蜂的在討論，究竟是用百度自家的百度空間好了？還是收錄快，效果好的 新浪博客好，時至今日，用博客群來養網站的人也大有人在，但用平台博客來推廣淘客的方式，估計早已經落寞了，原因無他，淘客鏈接都屏蔽了，再牛，也是百搭。

2：相關論壇；

為什麼要加上相關論壇，最早的群發，亂髮早被K的不像話了，現在的老手淘客也變的聰明起來，按照產品的相關性，然後編輯質量高的軟文，通過微縮鏈接來推廣淘寶客，有一句或一句，很多沒網站，或是嫌網站更新維護麻煩的淘客 都是靠這個在賺錢，不過這個用心做的話，效果確實不錯。

靠內容營銷吃飯的，什麼時候都不會過時。

3：API網站；

經常在網上瀏覽和購物的朋友，相比都知道這些，像之前山寨 淘熱賣啦，淘拍檔啦等等，山寨淘寶官方，然後API數據對接，關鍵詞細分吸引的人群再通過PID鏈接倒回到淘寶購物，09年-10年的時候，網上一搜相關關鍵詞，出來一大片山寨API網站，時至今日 也有，只不過都是新手菜鳥被過時的教程忽悠而操作的。

4：生活信息，便捷，導航網站；

像什麼360導航啦，這完全就是個經典案例，你按照上面的鏈接點進去，就會發現mm_15144495的PID，小舟在幫公司招募淘客的時候，分析淘客推廣數據，查了好幾個推廣量大的，除了幾個淘寶官方的黑小二的賬號，就是幾個瀏覽器的，如：搜狗瀏覽器，火狐瀏覽器等等，當然也有業界流氓360瀏覽器了。其實搜狗也好不哪兒去，sogouie這個淘客賬號，我想很多淘寶賣家都不會陌生的，這也是我奉勸身邊朋友卸載搜狗瀏覽器的原因。

5：QQ空間等SNS網站；

經典的SNS淘客網站當屬 蘑菇街和美麗說了，日收入10W的成績早已成為業界典範，其次，還有利用人人網的，利用QQ空間的，利用人人網的，時至今日依然有人做，只是轉化率差到可憐。

說到QQ空間，呵呵 小舟之前跟一個朋友閑聊，說他之前租了幾台伺服器，用10幾W的QQ號刷紅QQ空間，來推廣淘寶客，凈賺了10幾W，你還真別說，就算今天去做，也未嘗不可。只是效果好壞與否，就不清楚了，但總歸還是有點沒落了。

6：正規做站，SEO推廣

這個很常見，10年的單頁面，WP博客站，JS調用淘寶推廣單頁面，那個時候完全是風靡網路啊，WP下更新文章，稍微發下外鏈，就能得到很好的SEO排名，時至今日，也沒落了，不過用正規的SEO手法做站，屬於陽光大道，是永遠不會淘汰的，當然也是有風險的，百度李大爺，今天給你來個6.15大降權，明天給你來個7.15大檢查，不留後路 也是遲早玩完。

7：百度競價

對，你沒看錯，真有人用百度競價來做淘客，只是這種方式一般選擇傭金比較高的皇冠店或天貓店，然後買斷其的品牌詞，店鋪詞，讓百度上的流量通過他的競價排名倒回人家的店鋪。這個得競價技術過硬的人來操作，玩好了 就屬於錢生錢的遊戲，玩不好，就屬於人玩人的遊戲，網上是有那麼一幫閑的蛋疼的人，就無聊點你的競價，也不排除百度內部的人搗鬼，這樣下去，若不是精通競價技術，也很難有大的進項。

8：淘寶店鋪

呵呵，說白了，就是用你店鋪，用你產品的關鍵詞來搶你店鋪在淘寶上的流量，他自己標註的價格非常低，好拉流量，也正是由於這種推廣方法，和PID劫持，淘寶聯盟才升級要求調查推廣來源，本該逐漸消失的推廣手法，如今依然存在，小舟也是好奇，也許是淘客沒操作了，又不想捨棄，就空掛在上面吧。

9：微博

這個也是眾所周知的了，也是在10年左右，粉絲量打的微博賬號，稍微發個包含PID推廣鏈接的信息，就能輕鬆賺一筆，時至如今，連淘客推廣的PID微縮鏈接都被屏蔽，這個手法也在逐漸沒落了，不過 代接廣告的微博紅人 倒是此起彼伏，廣告終究是王道啊。

10：各種群發

這個也是小舟所欣賞的，掌握點魚塘技術的QQ郵箱群發，那才叫神奇，流量雖少，但轉化率卻極高，當然也還有什麼QQ群 群發啦等等，當然這也是要靠操作的。

其實小舟覺的，只要帶了營銷思維的，淘客推廣就沒有難做的。

11：其他

這個很雜很亂了，我就不單獨成列了，一句話帶過即可，

什麼百度知道推廣淘客啦，豆瓣啦，百度經驗啦，這類利用平台資源的；

什麼利用色情軟體，電影什麼的給用戶電腦裝淘客插件啦，只要用戶打開網頁，屬於taobao.com,都會轉到什麼淘寶熱賣什麼的，都是此類；

什麼PID劫持啦，說白了，就是通過黑客技術手段，把別人的PID置換成自己的，然後成交的，這種為人所不齒，但依然存在。

最後就是，類似代購的了，由於不會網購，沒有支付寶或網銀，幫旁人代購，用淘客鏈接購買，然後 收傭金。