異業合作の客戶跨界營銷思考案例

外腦營銷秘笈

琅琊閣里聚集了一流的高手，奇能異士，奇思妙想，移花接木，無中生有，先人後己，捨得經濟。

琅琊閣鬼才 21:02：

隨著人們收入水平的增長，再加上國人一直有重視教育的傳統，家長們對子女教育的投入也越來越大。據統計我國每年的早教市場，己經達到幾百億元。

看到英語培訓市場的火爆，以及早教市場的火爆，李女士看到了商機，開設了一家少年兒童英語培訓機構。琅琊閣鬼才 21:07：李女士非常重視營銷推廣工作，從優惠、打折到各種促銷方案，促銷活動，廣告宣傳，還有會員卡、發傳單、免費的公開課等等，各種營銷工作都做得很不錯，執行也比較到位。琅琊閣鬼才 21:09：很遺憾的是一系列營銷推廣活動做下來，卻沒什麼效果！

琅琊閣鬼才 21:16：後來李女士帶著自己孩子，參加了一次音樂培訓學校舉報的兒童演出，這個過程他發現，這裡很多孩子就是她的目標客戶，主動跟主辦方諮詢，發現這是一個學校、樂器行、美術畫室共同做的一個彙報演出，她看到這些後發現自己不能專註聽演出了，自己在角落計劃一個新的營銷方案。琅琊閣鬼才 21:21：李女士將以前的免費公開課，做出售價200元的課程卡，免費贈送給相關合作店，合作夥伴的選擇條件就是客源相同活動或者具有相關性。如幼兒用品店、小學、文具店、藝術培訓機構等非英語早教機構等。

琅琊閣鬼才 21:26：合作夥伴在售出自己產品和服務的時候，可以贈送此課程卡，也可以折扣售卡，售卡收入100%歸他們自己所有，等於是讓企業平白無故的多了一個新的收入渠道和促銷產品，因此談判過程中很多機構都同意跟李女士合作。

琅琊閣鬼才 21:35李女士使用這個營銷方法1個月之後，試課的人開始增多，加上李女士擁有很強的執行力和員工銷售把控能力，請來的授課老師不再覺得這是免費公開課，授課也特別認真，所以很快扭轉了局面，生意己經火爆的不行。不到半年時間李女士己經準備開設分店了。