營銷之道：增加銷售業績的六個方法

http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日10:30 金羊網-民營經濟報陳安之推銷不外乎是一個數字的遊戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業績會成正比。接下來我提出六個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業績。一、提早跟顧客約會提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。二、每天重複暗示你的目標你必須每天重複地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。三、每周提前做拜訪計劃每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰，當日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然後開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三五十甚至一百通的陌生電話。四、早睡早起你一定要早睡早起。以前當我是topsales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上12點以前睡覺，早上5點半起床。這是我以前在做推銷的時候。五、跟行業最頂尖的銷售員在一起你一定要跟你行業最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為topsales，是因為我以前跟著的經理，他是我們全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一歲，那時他才22歲，我21歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業最頂尖的sales在一起。六、把每一個顧客都看成大客戶最後，我再提出一個銷售的關鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。
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