淺析節假日消費者的消費特點

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對於很多商家來說，節假日對他們來說根本就是一個巨大的商機。因為很多商家開始進行各種各樣的促銷來吸引顧客，擴大自己的市場份額，而節假日促銷又是最能體現並檢驗各廠家促銷創意及促銷手段是否新穎有效的時間段。如果商家有效利用好這節假日促銷，很大程度上會讓他們完成年度任務的同時還超出一定的份額。當然，如果做的不好的話，就可能會前功盡棄，導致任務延遲。下面來談談在節假日中消費者的特點是怎樣的？

　　1、即時消費，衝動購買。在市場上很多商品就是專為節日準備，這些都主要是為了滿足消費者的節日購物需求而推出的；比如剛過去的聖誕節，很多商家就會出售聖誕樹、聖誕帽等聖誕節常見的物品。衝動購買是因為消費者的潛意識中為節日消費預留了比平時大得多的消費預算，但多出來的預算事先並沒有一個明確的目標，所以在購物過程中的衝動性購買就成了這些額外預算的主要支出項目。另外一點，也可能是由於節假日的各種促銷誘惑消費者衝動購買。

2、買大不買小。節假日由於很多消費者放假，所以假日絕對是一個朋友聚會、家庭團聚的時刻。而中國人的習慣就是在節假日聚會時大吃大喝，正由於有這樣的市場，像雪碧、可樂和橙汁等都推出大瓶的家庭裝。這時經常會遇見的銷售方式就會有捆綁式、加量不加價、買一送一等等。所以我們經常會把這一種情況稱為買大不買小。

3、旅遊消費成時尚。隨著人們生活水平的不斷提高，現在很多消費者在追求物質生活的同時還會追求一定的精神享受。就像現在的元旦假期，假期2-6天不等，很多人會趁著這個假期旅遊。現在放假，一般都會問「假期打算去哪裡玩？」，這充分體現了中國式的旅遊消費特徵。一是中國人喜歡湊熱鬧；另外一個就是現在的工作壓力大，平時難得抽出時間放鬆自己，現在肯定會趁著假期好好出去玩了。

　　4、耐用品消費是主流。如電視、電腦、手機、傢具、汽車等大宗物件，這些東西的購買在大多數家庭裡面是一件大事，需要全家人合計、參考，當然得等到節假日家人都有空的時候才去選購了。何況現在的消費者也在不斷揣摩廠家的心思，總認為廠家在節假日的促銷力度比平時要大，許多家庭就是等也要等到節假日才全家傾巢而出購物。

5、禮品消費、兒童用品消費是熱點。快銷品行業在節假日的銷售額起碼有50%是通過禮品渠道出的貨。送家長、送愛人、送朋友等都需要禮品，節假日難得一聚，對很多消費者來說，禮品自然就會少不了。都說小孩是一個家庭的太陽，一個小孩按照目前中國的現狀最低限度起碼有四個大人圍著他轉，所以有人戲言：節假日經濟其實質就是小孩經濟，是通過小孩來拉動節假日消費。