洛克菲勒家族的鐵血發家史：誰控制了石油，誰就控制了所有國家

約翰·洛克菲勒

北京時間2017年3月20日晚（當地時間20日晨），洛克菲勒家族現存最年長的成員大衛·洛克菲勒在美國紐約州波卡蒂科山家中逝世，享年101歲。

大衛·洛克菲勒

比爾·蓋茨曾說：「我心目中的賺錢英雄只有一個，那就是洛克菲勒」。他所提及的正是大衛·洛克菲勒的祖父——約翰·洛克菲勒。從一文不名的毛頭小子到縱橫捭闔的石油大亨，約翰·洛克菲勒成了美國第一個十億級的富翁。今特刊發此文，講一講洛克菲勒家族的血淚發家史。

美國前國務卿基辛格有句名言：「誰控制了石油，誰就控制了所有國家。」人類歷史上，第一個真正控制該產業的人，非洛克菲勒莫屬。全美九成以上的石油市場，一度由洛克菲勒旗下企業掌控。

「即使把我身上的衣服剝得精光，一個子兒也不剩，然後把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，只要有兩個條件——給我一點時間，並讓一支商隊從我身邊路過，要不了多久，我就會成為一個新的百萬富翁。」從一文不名的毛頭小子到縱橫捭闔的石油大亨，洛克菲勒的發家故事，演繹了另一段美國夢。有人說他是唯利是圖的野心家，有人說他是慷慨大方的慈善家，但在比爾·蓋茨看來，「我心目中的賺錢英雄只有一個，那就是洛克菲勒」。

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12歲把50美元借貸給鄰居

1839年7月8日，約翰·戴維森·洛克菲勒生於紐約州哈得孫河畔的一個小鎮。其祖上是法國人，為躲避政治迫害，來到美洲新大陸闖蕩。他的母親是個虔誠的基督徒。父親名叫威廉·洛克菲勒，是個百事通：販賣木材、毛皮、食鹽，推銷雜貨，樣樣在行，他有時還客串一下江湖郎中，兜售所謂「包治百病」的靈丹妙藥。

18歲的約翰·戴維森·洛克菲勒。讀中學時，同學問他長大後想幹什麼？」洛克菲勒毫不遲疑地說：「我要成為一個有10萬美元的人。」為了這個夢想，他沒有選擇進大學深造，16歲便開始在商海中闖蕩

威廉沒有溺愛自己的孩子。早年，他喜歡讓洛克菲勒從高椅子上縱身跳入自己懷抱。為了培養兒子的預防意識，有一次，威廉沒有伸出雙臂接他，結果洛克菲勒重重地摔在地板上，痛得大哭。威廉見狀，嚴肅地告誡道：「要記住，絕不要完全相信任何人，哪怕是你的父親！」在洛克菲勒的回憶錄中，這件事給他留下了很深的印象，以至於日後在生意場上，他總是提醒自己要保持警覺的頭腦。

正所謂「有其父必有其子」。洛克菲勒很早就表現出了精明的商業頭腦。他有個記賬本，上面詳細記錄著自己在田裡幹了什麼活，諸如砍柴、擠奶、除草、打水之類，以此向父親索要「工資」。

12歲時，洛克菲勒開始發放「高利貸」，他將自己積攢的50美元借給鄰居，收取利息，以錢生錢。有一次，洛克菲勒在樹林中發現了火雞的窩，他把小雞弄回家中自己飼養，到感恩節的時候，再把它們賣掉，又小賺一筆。這些都得到了父親的讚揚，因為威廉認為：「人生只有靠自己，做生意要趁早，只有錢才是最牢靠的。」父親「賺錢就是王道」的思想，激發了洛克菲勒對商業宏圖的嚮往。　

2

一輪又一輪面試讓他成了「面霸」

1855年，16歲的洛克菲勒剛讀完高二，便決定退學到商界謀生。他先到俄亥俄州克利夫蘭的商學院學了近4個月的會計、銀行學，這是他一生唯一一次接受正式的商業培訓，隨即開始在商海中闖蕩。

為了尋找工作，洛克菲勒翻開全城的工商企業名錄，挑出知名度高的公司。「我上鐵路公司、銀行、批發商那兒去找工作，小鋪小店是不去的，我可是要干大事的。」洛克菲勒回憶道。

但找工作遠沒有想像中的順利。每天早上八點，洛克菲勒西裝革履出門，奔赴一輪又一輪面試。他很快成了「面霸」——不斷面試卻一再被人拒之門外。屢敗屢戰的洛克菲勒，就這樣一連堅持了六個星期。自己心儀的公司走了一遍之後，他又從頭開始，有些企業甚至去了兩三次，但誰也不想雇個孩子。

功夫不負有心人，9月26日，洛克菲勒終於在一家經營穀物的商行當上了會計辦事員，他把這一天看作自己的「就業日」，相當於第二個生日。在這裡，洛克菲勒開始學做生意，月薪12美元。

洛克菲勒除了記好賬外，有時也對公司經營出點子。有一次，商行高價買入一批大理石，打開包裝後竟發現大理石材上有瑕疵。正當商行老闆一籌莫展之際，洛克菲勒建議把責任推到負責運貨的3家運輸公司頭上，讓它們賠償損失。結果，此舉為公司挽回1000多美元損失。

老闆從此對洛克菲勒刮目相看，工作第一年就把他的年薪調整為300美元，一年後又升為500美元。洛克菲勒難以抑制自己對金錢的狂熱。他曾將老闆一張4000美元的期票從保險柜中偷出，看了又看，摸了又摸，如此反覆數次後才「完璧歸趙」，放回原處。

3

20歲合夥開公司凈賺4000美元

工作第三年，洛克菲勒的年薪提到了600美元。但他自認為對商行的貢獻遠不止這些，因此向老闆要求加薪到800美元，結果遭到拒絕。洛克菲勒一不做二不休，乾脆炒了老闆的魷魚，自己單幹。

1859年3月，洛克菲勒以10％的利息向父親借款1000美元，加上自己積蓄的800美元，他與英國朋友莫利斯·克拉克合股創辦了「克拉克－洛克菲勒公司」。公司主要經營穀物、牧草和肉類等農產品。年僅20歲的洛克菲勒，一舉邁入了貿易代理行合伙人之列。

19世紀中後期，描繪美國東部開採石油的畫作。在鑽井林立的油田上，無數冒險家追逐著被稱為「黑金」的石油，希望一夜暴富。洛克菲勒沒有盲目跟風，他另闢蹊徑，把主要資金投入到比原油開採更有賺頭的煉油產業

開業之初，他們的運氣並不好。美國中西部的農作物因霜雪嚴重，幾乎沒有收成。農民只好用來年的穀物收成作為抵押，但要求公司支付定金。受此影響，許多同類公司紛紛倒閉。

合伙人克拉克一下子亂了陣腳，「咱們也趕緊關門吧，這樣好歹可以保住成本。」他對洛克菲勒說。洛克菲勒卻認為：大家退出市場之際，正好放手大幹一場。至於周轉資金，他很快從銀行貸款到2000美元。貸款前，銀行老總問洛克菲勒：「你們有抵押品嗎？」「沒有，我本人就是擔保的抵押品。」洛克菲勒如實相告。就憑這句話，銀行老總居然同意發放貸款。洛克菲勒感到，自己已經是社會上一個「要人」。

洛克菲勒很快將收集的穀物、肉類倒賣到歐洲，賺取價差。由於經營順利，公司第一年做了4.5萬美元的生意，凈賺4000美元。第二年，公司凈賺1.2萬美元，洛克菲勒分得6000美元。洛克菲勒做生意總是精打細算，想方設法取信於人。在搭檔克拉克看來：「洛克菲勒有條不紊到極點，留心細節，不差分毫。如果有一分錢該給我們，他必取來。如果少給客戶一分錢，他也要客戶拿走。」

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找替身逃避兵役，大發戰爭財

1861年4月，持續長達4年的美國南北戰爭爆發，林肯總統發布了徵兵令，洛克菲勒左右為難。按照年齡他應該入伍參軍，但他只想著如何發戰爭財。「打仗？見鬼，你以為我瘋了？讓別人流血去吧，我們要做生意哩。」他對克拉克說。

為了逃避兵役，洛克菲勒首先裝作有腳病，實在裝不下去了，他乾脆花錢找替身去充當炮灰。由於戰爭傷亡大，據說洛克菲勒接連替自己找了二三十個替身。南北戰爭期間，逃兵役的遠不止洛克菲勒一人：馬克·吐溫寫他的小說去了，銀行家摩根、鋼鐵大王卡耐基也先是裝病，然後花錢找替身上戰場。

在戰事爆發前，洛克菲勒盡其所能貸款，投入所有資金，大量囤積穀物、食鹽、火腿，還有棉花、煤等戰略物質。隨著戰事的擴大，莊稼歉收，農產品等生活物資價格扶搖直上，訂單如同雪片一樣向他飛來。短短4年，洛克菲勒到底賺了多少錢只有他自己知道，旁人估計不下10萬美元。

後來，有傳記作家說洛克菲勒其實非常關注南北戰爭。他的辦公室就如同陸軍參謀部。洛克菲勒花了25美元的大價錢，買來大幅的美國地圖貼在牆上，上面分別用黃色和紅色標註從華盛頓傳來的最新戰報。洛克菲勒像個將軍似的，經常對著地圖就時局發表高論。更多的人則認為，洛克菲勒在地圖上標註的位置，實際是他的商業網點：黃色標籤代表穀物，紅色標籤代表火腿。所謂的戰況圖，實際是一張商業進攻圖。

5

26歲買斷公司所有權單幹

南北戰爭爆發前夕，美國賓夕法尼亞州發現的石油，吸引著成千上萬冒險家湧入，大家都希望在這裡掘到像黃金一樣的「黑金」。一時間，賓夕法尼亞採油區井架林立。

洛克菲勒密切關注著來自賓州的消息。1861年，他親自前往採油區考察，那裡一下子冒出72座油井，日產油1135桶。一年後，這裡的油井數量幾乎翻了一倍。面對繁忙的開採現場，洛克菲勒選擇了等待。他的判斷是：石油的應用還沒有普及，原油需求有限，盲目開採必然導致油價下跌。

不出所料，由於瘋狂地鑽油，每桶原油從當初的20美元暴跌到只有10美分。許多鑽油業主血本無歸，一個個敗下陣來。洛克菲勒事後總結：「打先鋒的是笨蛋，只有看準時機的後來者才能賺大錢。」

原油一再暴跌之時，洛克菲勒果斷出手了。與許多人只顧開採原油不同，洛克菲勒決定先從煉油入手。他發現原油在精鍊成煤油後，每加侖就可賣到30美分左右，其利潤遠遠超過原油開採。

1863年，隨著英國化學家安德魯斯的加盟，洛克菲勒與克拉克成立了煉油廠，雙方各投資4000美元，作為啟動本金。安德魯斯成功從原油中提煉出煤油，此後美國大力發展煤煉油工業以取代鯨油作為照明劑。不到一年，煉油業務成為公司最贏利的行當。洛克菲勒抓住這個機會，從農產品經營轉行，一頭扎進了石油產業。

由於擴大生產需要不斷投資，克拉克與洛克菲勒這對搭檔逐漸出現經營分歧：前者小富即安，不願冒險，後者雄心勃勃，全力以赴。1865年2月1日，洛克菲勒把幾個合伙人請到家裡，他拋出一個快速發展煉油廠的計劃。克拉克對此深惡痛絕，兩人最終攤牌，公司散夥，拍賣給出價高的買主。

克拉克與洛克菲勒都希望把對方排擠出去。為此，兩人鉚著勁唱起了對台戲。兩人從500美元起拍，標價達到5萬美元，雙方都意識到標價已大大超出公司的實際價值。但標價仍在上升，6萬美元，7萬美元??當克拉克臉色蒼白地喊價7.2萬美元時，洛克菲勒沉默了5秒，接著報價：「7.25萬美元」。最終，克拉克選擇了放棄：「我不再抬價了，這股權歸你了。」

這一年，洛克菲勒26歲。他後來回憶說：「這是我平生所做的最大決定，這一天決定了我一生的事業。」隨即，他把公司改名為「洛克菲勒－安德魯斯公司」，迅速擴充了煉油設備。公司日產油量增至500桶，在當地55家煉油廠中高居霸主地位，是第二大煉油廠產量的兩倍。當年，公司上繳的稅金超過3萬美元。

6

操縱銀行，打壓小公司致兄弟反目

洛克菲勒顯然不甘於只在克利夫蘭稱雄，他果斷說服弟弟威廉參加進來，建立了第二家煉油公司，並派威廉前往紐約經營石油進出口貿易，儘快打開歐洲市場。

威廉臨去紐約前，兄弟倆促膝談心，洛克菲勒躊躇滿志地表示：「要擴張、再擴張，資金越多，我們發展的本錢也越豐厚，進而可以獨霸世界！」為了打開亞洲市場，公司分送了幾百萬盞廉價的油燈，中國百姓開始購買和點燃美國的煤油。這些油燈後來被人們稱為「點燃亞洲的光明之燈」。

隨著石油產業的興盛，公司急速膨脹。1870年1月10日，洛克菲勒合夥創建標準石油公司，資本額為100萬美元。身為公司總裁，洛克菲勒獲得了公司1/4的股權。當時，從石油中提取的主要是煤油，但很多工廠生產的煤油質量低劣，洛克菲勒一貫堅持要保證質量，為行業樹立標杆，這正是標準石油公司名字的由來。標準石油公司此時已控制了美國煉油業1/10的市場。

1870年7月，歐洲大陸爆發了普法戰爭，義大利、俄國、奧地利等國隨即硝煙瀰漫。戰火的蔓延造成美國石油出口市場萎縮，原油價格每桶由4美元一下降至3.25美元。賓州等地的採油者自發組織起來，停止開採3個月，許多煉油廠叫苦不迭。

面對行業的集體淪陷，洛克菲勒打起了新的算盤。為了降低成本，洛克菲勒與鐵路大亨范德比爾特秘密合作：洛克菲勒保證鐵路運輸量，范德比爾特提供優惠折扣，這使洛克菲勒比同行降低了運輸成本。

洛克菲勒還用公司股票買通克利夫蘭各大銀行的總裁，條件是不得向當地中小煉油廠提供貸款。既缺乏原油又沒有現金的許多中小企業，要麼倒閉，要麼投向洛克菲勒懷抱，被標準石油公司吃掉。兩年後，克利夫蘭只剩下26家煉油廠，而標準石油公司控制了其中的21家。

洛克菲勒的親兄弟富蘭克林在克利夫蘭也有一家小型煉油廠，由於不願受哥哥支配，最後宣告破產，兄弟從此反目。後來，富蘭克林甚至將兒子的墳墓從洛克菲勒家族的墓園中遷出，說在洛克菲勒支配的土地上，兒子無法安眠。

在賓州等石油原產區，財大氣粗的洛克菲勒設置了一個更大的陷阱。他派出大量業務員，宣布以每桶4.75美元的反常超高價格收購石油，並且以現金交易。在巨額利潤刺激下，一度停止的鑽井重新發出轟鳴，新的油井不斷增加。標準石油公司每天收購1.5萬桶原油。

僅僅兩個星期後，石油供過於求的狀況打破了歷史最高紀錄。見此場景，標準石油公司突然宣布停止以4.75美元價格收購原油，改為2.5美元一桶。這個消息猶如一顆重磅炸彈，採油區哀鴻遍野：鑽井停止了轉動，工地上加班的燈火熄滅了，瘋狂的人們陷入絕望。

面對質疑，洛克菲勒十分強硬：「標準石油公司從沒有承諾原油收購價格不變，出現供過於求的局面，完全是採油者的過錯。現在收購價格為2.5美元，你們可以拒絕接受，但我要補充一點，到了下個星期，每桶高於2美元的原油，本公司一概不收購。」標準石油的血盆大口，使得許多原油企業紛紛破產。洛克菲勒以低廉的價格買下了眾多採油企業。

洛克菲勒不斷擴張，為此背負了許多罵名。由於他的吞併，許多小業主家破人亡。在賓州採油區，有人以洛克菲勒的形象做成木偶像，對其處以絞刑，以解心頭之恨。無數充滿憎恨和詛咒的威脅信送進洛克菲勒的辦公室。

6

壟斷全美95%的煉油產業

洛克菲勒得隴望蜀，全力擴張，標準石油公司就像一條大章魚，觸角向全美延伸。他在全國廣泛收購煉油廠。1884年，洛克菲勒把公司總部遷到紐約的金融中心——百老匯26號。

隨著石油帝國的崛起，因本身龐大而難以駕馭的危險性也越來越大。洛克菲勒清醒地看到這一弊病並給予重視。正在這時，洛克菲勒在一本公開發行的刊物上發現一篇文章，裡面寫道：「小商人時代結束，大企業時代來臨。」他感到這與自己的壟斷思想不謀而合，於是以500美元高額月薪聘請文章的作者多德為法律顧問。

多德是個年輕的律師，他「走紅」後，千方百計為洛克菲勒公司尋找法律漏洞。一天，他在仔細研讀《英國法》中的信託制度時，突然產生出靈感，提出了「托拉斯」這個壟斷組織的概念。

所謂「托拉斯」，就是生產同類產品的多家企業，不再各自為政，而以高度聯合的形式組成一個綜合性企業集團。1882年1月20日，洛克菲勒召開標準石油公司的股東大會，組成9人構成的「受託委員會」，掌管所有標準石油公司和附屬公司的股票。洛克菲勒理所當然地成為該委員會的委員長。隨後，受託委員會發行了70萬張信託證書，僅洛克菲勒等4人就擁有46萬多張，佔總數的2/3。

洛克菲勒創建了一個史無前例的聯合事業——托拉斯。在這個托拉斯結構下，洛克菲勒合併了41家企業，他成功開啟了美國經濟的「壟斷時代」。巔峰時期，標準石油公司壟斷了美國95%的煉油能力、90%的輸油能力、25%的原油產量。美國有史以來，從來沒有一個企業能如此徹底地獨霸過市場。

7

捐贈60萬美元創辦芝加哥大學

功成名就之後，洛克菲勒選擇了隱退。1896年，57歲的洛克菲勒離開紐約總部，秘密地搬到了自家的莊園，公司事業逐步過渡交班給了他唯一的兒子小約翰·D·洛克菲勒。

退休後，洛克菲勒開始學打高爾夫球，最喜歡的還是騎馬。此外，他的工作重心轉向了慈善事業。他首先投資60萬美元，用於創辦芝加哥大學。其後的10年里，他共為芝加哥大學捐款3400萬美元。這是他第一項大筆的慈善捐款。

「和石油業一樣，慈善事業同樣需要壟斷和聯合，這樣才能使自己強大，從而打敗競爭對手。」對於慈善，洛克菲勒採用的也是「托拉斯戰術」。冠名「洛克菲勒」的研究所、教育委員會、基金會先後成立，他的捐款總額超過5億美元。對此，有人表示尊重和感謝，也有牧師譴責洛克菲勒的賺的是「骯髒錢」，因而拒絕了一筆10萬美元的捐款。

1925年9月26日，在康涅狄格州格林威治出席一場婚禮後，老洛克菲勒（左二）和兒子小洛克菲勒（左一）準備離開，1974年，洛克菲勒財團資產總額達3305 億美元，超過摩根財團，位居美國十大財團之首

與此同時，標準石油公司高度的壟斷，最終引起了美國國會和華爾街的不滿。1911年5月15日，美國最高法院依據《謝爾曼反托拉斯法》作出判決：標準石油公司是一個壟斷機構，應予拆散。公司隨即被拆分成了37家地區性石油企業，包括埃克森、美孚、雪佛龍、亞美等。這些公司經過重組合併，至今仍在業界舉足輕重。多年以後，當微軟公司同樣因壟斷指控遭到美國政府「解體」時，據說創始人比爾·蓋茨從洛克菲勒身上找到了慰藉。

1937年5月23日，洛克菲勒去世，享年98歲。據估算，洛克菲勒的個人財富不少於14億美元，他成了美國歷史上第一位十億級的富翁。美國當年的GDP為920億美元，就個人財富所佔GDP比重而言，美國至今沒有人超過洛克菲勒。《紐約時報》曾這樣寫道：「洛克菲勒先生的財產，可能是任何一位私人美國公民憑個人努力所可能累積的極限。」

1929年，洛克菲勒慶祝自己90歲生日。步入耄耋之年的洛克菲勒，早已把工作重心轉移到慈善事業

洛克菲勒留下了一個龐大的家族產業。洛克菲勒基金會、洛克菲勒中心、大通銀行、足以與大都會博物館媲美的現代藝術博物館、因「9·11事件」消逝的世貿雙塔任何一項事業都足以睥睨同行。家族的慈善事業遍及全球，有「亞洲第一流醫學院」之譽的北京協和醫院，即是洛克菲勒基金會捐款修建。他的後代中，勞倫斯是「風險投資之父」，納爾遜則當上了美國第41任副總統

鏈接：洛克菲勒教子之道

洛克菲勒感言：「賺錢的能力是上帝賜給我們的一份禮物」，他的言傳身教，可謂其家族長盛不衰的傳家寶。雖富可敵國，洛克菲勒在個人及家庭物質生活上卻非常摳門。他不吸煙、不喝酒，上班時常隨手關上小煤氣，擰緊水龍頭；結婚只花費了20美元，其所購戒指也僅花15.75美元；孩子們從小得自己掙零花錢——打蒼蠅2分錢，練琴每小時5分錢，除雜草10根1分錢，長大成人之前，他們從沒去過父親的辦公室和煉油廠，也不知道父親是有錢人；為了讓孩子們學會相互謙讓，他只買一輛自行車給4個孩子；小洛克菲勒長大後不好意思地承認說，自己在8歲以前穿的全是裙子，因為他在家裡排行最小，前面3個都是姐姐。某種意義上，洛克菲勒的一生就是一場高爾夫，他告誡兒子說：「沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一桿一桿地打下去，你每打出一桿的目的，就是離球洞越近越好，直到把球打進。」

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