一名視頻網紅是這樣誕生的    錢江晚報

本報記者 朱銀鈴

　　網紅特別是視頻網紅的紅火，立馬就吸引了嗅覺靈敏的投資人的眼光。一時間，巨頭、創業公司與資本一涌而入。

　　從王思聰創立的熊貓TV、360周鴻禕力捧的花椒、異軍突起的映客，到把直播上升到戰略層面的陌陌，再到投資過龍珠和鬥魚並將這些規划到自己企鵝直播中去的巨頭騰訊，以及最近剛剛上線了淘寶直播的阿里……還有不斷地巨頭在入局。

　　在每個視頻網站背後，其實都藏著一條「生產線」，它們由平台、舉薦人、孵化公司、投資人組成。一個個普通人，期望通過這條生產線，成為第二個Papi醬。最終，平台、資本人將一同受益。

　　錢江晚報記者採訪了每個環節上的代表，為大家揭秘一名網紅的誕生過程。

　　平台：

　　零門檻當主播

　　收入靠人氣

　　5月，手機淘寶正式推出「淘寶直播」平台，入駐主播超過1000名。相關負責人為記者解答如何成為主播。

　　問：對平台來說，主播入駐需要條件嗎？

　　答：有實名認證的淘寶賬號，提供基本信息及上傳一個真實體現個人形象和技能的視頻，審核通過即可。相當於零門檻。

　　問：主播如何在平台上獲得收益？

　　答：淘寶直播平台上的主播收入來源主要有兩類，廣告傭金與店鋪銷售。廣告傭金是指主播在直播過程中，依據自身經驗分享商品，如能對用戶購物形成指引或達成商家推廣任務，主播可獲得推廣傭金；另外，淘寶直播獨家建立了一套「邊看邊買」體系，主播們在直播中，就可以直接推薦消費者購買自家店鋪相關商品，完成銷售變現。

　　由於還在扶持階段，淘寶直播平台還未參與分成。接下去，還會推進主播激勵機制，根據主播內容質量和用戶互動效果，按月獲得平台獎勵。

　　而在其他平台，收益大多是基本工資＋網路禮物變現＋廣告提成。

　　網紅舉薦：

　　舉薦一個網紅

　　可賺5000元

　　網紅舉薦人分為兩類：一是從社會上尋找資源，推薦其成為主播；另一類是從直播平台上選取認為有潛力進行下一步孵化的主播，給網紅經紀公司，或者叫孵化公司。小周就是紮根成都的一名網紅舉薦人。

　　問：怎麼挖掘和前期培養主播？

　　答：在眾高校和社會上尋找合適人選，推薦其進入視頻直播公司做直播，先通過電台主持人做線下培訓，教其直播過程中如何與粉絲互動以及留住粉絲。試播期一周後，就可正式簽約平台。新平台一般工資100元/天，好些的200元/天。

　　問：怎麼推薦主播？網紅舉薦人的收入來源是什麼？

　　答：剛開始只能稱其為直播人員，等人氣積累到一定程度後，平台會將其作為主播輸出給孵化公司。他們對主播的要求是：有一定知名度，願意獨家簽約；每月直播互動頻次分10/15/20次，每次是一天一小時；每月收入可按保底工資結算，也可以按直播收益分成。公司給舉薦人的獎勵是，一次5000～10000元，每月5%～10%分成獎勵。

　　網紅孵化公司：

　　孵化一個網紅

　　至少10人團隊

　　搶先娛樂是一家網紅孵化公司。創始人李長燦介紹，目前網紅類型分為5種，即電商網紅＝網紅＋自製＋供應鏈；行業網紅＝專業能力＋個人魅力；主播網紅＝美色＋即時互動；大眾網紅＝網路文化＋原創內容；創業網紅＝IP＋運營能力。他們孵化的網紅主要集中在行業網紅、主播網紅、大眾網紅和創業網紅上。

　　問：孵化公司比較喜歡怎樣的網紅？

　　答：這個網紅得有一定的粉絲基礎，大概是10萬以上粉絲。簽約前，會有一個觀察期，因為一些「偽網紅」利用殭屍粉偽裝。因為，孵化是幫已有網紅資質的人，完成從量變到量變兼質變的過程。

　　問：孵化一個網紅的成本大概需要多少？怎樣才算孵化成功？

　　答：孵化網紅投入巨大，且風險未知。目前資本盯上了網紅，是好事也增加了風險，越來越多的人想進來撈錢。

　　一個網紅的標配團隊至少10人，包括1個服裝主管、3個設計師、2個助理、1個化妝、2個攝像、1個新媒體運營，一年下來至少需要投入成本200萬元。一般培養一個網紅三個月不盈利就會放棄。

　　問：孵化過程中，涉及到合作項目的，公司與網紅是怎樣的分成方式？

　　答：項目合作大部分是「網紅+電商」的模式。目前網紅與孵化器公司的合作模式一般是三種：孵化器出資，網紅出力，網紅拿10%～20%銷售額；網紅出資，孵化器提供產業鏈和店鋪運營服務，孵化器拿10%～30%的銷售提成；網紅、孵化器共同出資，共同建設產業鏈，網紅一般會按底薪+利潤分成。

　　搶先娛樂的合作分簽約和收費兩種，我們會為簽約網紅進行免費包裝推廣以及社交媒體賬號的維護，後期與其進行利潤分成。非簽約網紅則需要自己付費給公司，進行形象和知名度的打造，後期網紅孵化器不參與利潤分成。

　　投資人：

　　吸引投資人

　　條件有四

　　紫牛基金創始合伙人張泉靈是Papi醬首場拍賣的現場主持。作為投資人的她接受了記者的採訪。

　　問：為什麼一個視頻網紅可以拍出如此高的廣告價？

　　答：這其實是佔一個歷史時點，影響力會持續擴散，這個勢能才是值錢的原因所在。

　　問：Papi醬模式是否可複製？

　　答：至少這樣的拍賣會我想是很難複製的，可能未來會出現一個聚集了很多網紅流量的平台，來獲得網紅的經紀公司，來拍賣他旗下的所有網紅廣告的流量或者廣告招標會。

　　問：什麼樣才是可投資的網紅，他們的估值模型是怎樣的？

　　答：我覺得分幾個步驟：是否在內容生產上是極有特質的；是否有持續的內容創作能力；對能夠精準地來劃分其網紅的細分人群的，我們會非常地感興趣；變現的渠道。能否把個人的IP變成更大的文化、可銷售的文化；能否用流量來進行廣告變現；能否成為電商的入口。

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