白春明：《農場莊園運營管理三十六技》之二：休閑客群主題定位

07-03

昨天關於農莊運營中的微信營銷實例分享引得大家的多種吐槽：有的說，不要過分誇大微信的力量；有的說，一語驚醒夢中人；有的說，不覺明歷值得一試，萬一有用呢。
你看，雖然博主開篇做了預防措施，還是有人吐槽。

不管怎麼說總有反對的也有觀望的但是去執行和嘗試的早的都不怎麼說話了。
今天繼續說關於休閑農莊的話題，而且今天還是說比較靠近市場的環節，休閑體驗項目的客戶群體定位。
對於農場莊園的內功部分，博主另開專題講解。
博主白春明

20141216

《農場莊園運營管理三十六技》

之休閑客群主題定位

親子游是市場角度定位的產品，也是基於客戶群來定義的。親子游一個概念打中了三部分人，一是家庭里的小孩子，一是家庭里的家長老人，一是有組織體驗活動能力的團地和個人比如活動組織者、旅遊團以及拓展培訓機構。

和親子有同樣屬性的還有，銀髮族、學生黨、慘白領等等。而針對銀髮族又可以細分出非常多的小類。銀髮族概念是從過早進入老齡社會的日本、韓國傳過來的，上世紀90年代日本就開始陸續出現城市老師到鄉下務農或者在都市裡面開闢土地做些生產的現象，對這部分老人就稱為銀髮族。針對銀髮族的農場可以開展一些簡單的體力勞動，而且結合入園老人的背景及職業設置獨特的生產環境，比如針對退伍老兵的一些舊物件，針對插隊知青的一些場景重現，這些都是基於獨特客群的情懷營銷。還是迎合了昨天說的讓客戶能夠有情感互動，能夠有情懷有鄉愁，能夠憶往昔看今朝，來一次還想來。

對於學生黨就只能給他們刺激，讓他們體驗了。這部分人群還可以細分出小學生、中學生、大學生及剛畢業的。針對不同的階段也有不同的項目設置方式。當然如果定位到其中一部分人就不要奢望還能吸引其他屬性的客戶。這是不可能的事情，因為老人和小孩，不同年齡的小孩是不會玩到一塊的。你想想你們40-50的老闆願意放下架子帶著90後玩嗎，已經腳步蹣跚的70（歲）後、80（歲）後有精力帶著80後、90後去折騰嗎。

針對白領階層，就要打造逼格情調，能夠營造出與眾不同的氛圍，不然平時出入星級賓館高樓大廈的他們可不把暴土揚場的農場放在眼裡。這種就適合弄些野趣和自然風光，營造出滴翠湖畔、野趣園邊,殘荷可聽雨、鳥鳴人更幽的意境。他們可不是一般的情懷能打動的。

當然除了銀髮族、學生黨、小白領，還可以從大團體的角度進行細分，比如團體企業客戶、旅行團客戶、夏令營學習班、農業專題培訓班、某一主題愛好群體等等客群。具體休閑農場在做的過程中都需要農場主、農莊主根據自己的資源及自身的興趣愛好來分析確定。

農場主、莊主千萬不能看別人做得好就跟風。