21世紀成功心法(八)

57、 學習的關鍵——重複

還記不記得我們小時候學說話時,是不是不斷的重複一句話,久而久之自然就會說了。還記不記得我們學習文字時,是不是重複寫了好多遍,久了自然也就會寫了?尤其是我小時候經常被老師處罰,老師總是罰我抄寫課文,一抄就是十幾二十遍,抄到半夜,我總是恨老師太不近人情,太無聊的事為何叫我做了一遍又一遍?回家作業也總是叫我抄寫課文?這麼做的好處我現在才知道,若不重複寫,我就不會寫字,現在也不會有這本書。九九乘法是怎麼學會的?背了一遍又一遍。英語又是怎麼學會的?應該都是一樣的方法——重複。但長大後一般人都忘記了,總是覺得我都知道了,為什麼還要再一次學呢?所以大部分的人看過的書都忘了,聽過的演講也都忘了,就算你知道了,還要再一次知道,再一次學習,再一次重複,直到你真正變成一種行為,學習才會有效果。大部分的學習、看書、聽課都無效時,並不要抱怨老師不好,是因為你不願再一次重複。我舉辦的研討會總有人來一次後又來第二次、第三次,我的書也總有人一遍又一遍地看,錄音帶也總有人每天重複聽,他們的成效當然也是最好的。相反不這麼做的人,他們的效果當然也是有限的。重複能成為習慣。任何新能力、新知識都要化為你的行為才算是有效。這是因為人們意識到的事情往往真正發揮卻不容易,必須進入潛意識後,變成一種所謂的下意識制約反應,也就是無意識的動作,成為不必經過思考即可做出的動作行為。就像學游泳、學開車,一旦學會了,你不必思考即可自然而然做出標準動作,開始學習時,可不是這樣!是通過什麼過程才會讓你進入下意識的動作中呢?沒錯,是重複。有很多人上過我的銷售訓練,我會要求學員們不斷重複,他們一旦重複得足夠多次之後,在顧客面前他們也會自然按照課程中所教的去表現給顧客看,這項新技巧也就成為他的了。也有很多人上完我的課程後,沒有按照要求一再重複,他在銷售產品時依靠使用他的老方法,無法照我教的去做,這些新的推銷技巧當然也還是我的,因為他們又還給我了,真是太不值了!學習靠重複。我希望你現在再重複看這一篇,然後搞懂我的意思後再重複一次,然後再把這本書重看一次,再重看二次,直到這些觀念與方法被你完全吸收後。再看一次,這樣的學習方式會把你完全改變的,所有的學習也都是一樣的過程,去重複吧!自我分析:1.我看過最好的一本書是什麼書?2.我看了幾遍那本書?3.還要再重複幾次呢4.目前手上這本書我看了幾次?5.我要馬上

58、 人有巨大的潛能

幾千年來,所有的人都相信人不可能在4分鐘內跑完一英里。可是在1954年時,羅傑班尼斯特做到了,隔年有30多位選手做到,再隔年有300多位選手做到。也曾有一段時間,專家認為人類跳遠不可能跳到28英尺,可是巴貝門不只跳過28英尺,而且跳了29英尺。只要有一個人打破紀錄,很快地,他的紀錄就會被其他人或再被他本人打破。所有的限制都是自身心理上的限制,造成了身體上的限制。不相信自己的人,都將在自己的一生中成就有限愛因斯坦發明了相對論,據說他被世人譽為全世界最聰明的人,人們發現他的大腦細胞僅開發了12.8%左右而已,而一般人一生只開發了5%～10%,他只比一般人多開發了2.8%的潛能,就能擁有如此成就,萬古流芳,那麼,你我的潛能開發豈不是大有可為。誰也不知道你在發揮了潛能後到底會做出多少原先做不到的事,只能確定的一點是——你絕對不止現在這樣的能力而已。太多的人在這一生中都埋沒了自己。你的內在擁有無限的寶藏等著你去挖掘,然而你卻任他荒廢在你的體內。你只要決定完成哪些夢想,學會哪些能力,做出多少事業,擁有哪些財富,放手去追求就是了,不必理會別人或自己曾經給過多少的限制。因為你的大腦內有一個阿拉丁神燈中的巨人,能實現你所有的願望,只要你磨擦它,把它叫醒就行了。人有巨大的潛能,相信自己,去喚醒沉睡的巨人吧!自我分析:1.我相信我能完成以下夢想。

2.我要馬上

59、 成功一定有方法,失敗一定有原因

在前面「複製成功經驗」一節中,曾提到過「做美味可口的菜」。做任何其他事情也是一樣,成功有方法,失敗也一定有原因。有人能達成某一種成就,只要你掌握了他成功的方法,跟他採取同樣步驟,做與他一樣的事情,他能,你也能有類似的結果。假如你沒有達成你想要的結果,必然是在過程中出現了什麼問題,你一定要找出原因,否則一再重複失敗,結果仍然是失敗的。我過去從事推銷工作時,賣過化妝品、保健品、衣服、書籍、錄音帶、百貨等產品,從事了5年,業績沒有什麼起色,後來換了工作。直到有一天我去上了一個很特殊的推銷學訓練,學到了世界推銷冠軍紀錄保持人、世界上最偉大的推銷員的推銷技巧後,重新展開了我的推銷生涯,我替我的老師銷售他的潛能開發教材,沒想到在一天當中我的收入竟是過去一個月收入的2倍,原因就是我採用了世界頂尖推銷冠軍所使用的方法。記住,成功的方法就在最成功的人那裡,你不去接近他,尋找他,你又怎麼學得會他的成功秘訣呢?沒有他的成功秘訣讓你使用,你又怎麼會有和他一樣的結果呢?找尋成功的方法你一定要做三件事情:第一件事是大量的閱讀,書中往往可以隱藏很多成功者的想法與觀念;第二件事,就是與成功人士交往,通過與他交往、向他請教,你可以更直接地得到成功的秘訣;最有效、快速的成長方式是第三種方式——上成功者所開的課程,因為一個人可以出來開三天的課,可能是總結了他20年的經驗,你去上三天的課可以節省20年的時間,少犯許多錯誤,減少20年的摸索,避免許多不必要的損失與金錢,得到一套有系統的成功步驟,這是快速成功的渠道。因為我就是這樣找到成功秘訣的,我身上的每一個成功的方法,都不是我摸索得來的,都是我向大師們學來的。自我分析:1.在我的行業中有誰是值得我學習的2.他成功的秘訣我是否已知道了呢?3.我要馬上

60、 要為成功找方法,別為失敗找借口

如果你去接近每一個成功的人士,你就會發現,他們都是經歷過那麼多的失敗之後,才成功的。面對失敗時的兩種選擇,決定了你往後的成功與否,一個是為了下一次的成功去總結失敗的教訓與找出成功的方法;一個是為自己失敗找尋一大堆的借口與理由,來解釋自己的失敗。好像失敗總是別人的過錯,或是不關自己的事,這種怨天尤人、推卸責任的態度是在逃避現實。我在過去做了好幾份不同的工作,換了好幾家不同的公司,每一次總是滿懷信心的開始,但一旦業績不好,就怪公司不好,或是怪訓練不好,或是說是產品太貴不好賣,或是怪這些顧客太低級沒水平。我絕不檢討自己到底犯了什麼錯,所以同樣的錯誤總是一犯再犯,就這樣找借口,找理由,找了好幾年。我見過好多這樣的人,冬天業績不好怪天氣太冷,所以不能去行動;夏天怪天氣太熱,不適合去行動;或怪春節放假太長,不能行動,或怪秋天風太大,又不適合行動,所以一年都沒行動力。還有人說到了一個新市場,環境不熟,朋友不多,知名度不夠等理由,來解釋自己為何業績不好。還有人說家裡有事,父母有事,資金不足,身體不好,時機未到等許多理由來告訴自己,之所以不能行動,都是因為這樣,因為那樣。我真不明白,哪裡找來那麼多的借口,這些借口能幫你成功嗎?排除一切的借口,為自己的績效負責,為成功找方法,不為失敗找理由,這才是邁向成功的基本態度。在每一次未能達成理想結果時,一定要進行研究,不斷找尋新的方法來實踐,不斷修正自己的步伐,就會一次比一次更進步、更理想。每一個人都不見得能一次嘗試就成功,每一件事都有犯錯的時候,別人可以原諒你,自己不能原諒自己,不能為自己找台階,必須告訴自己錯在哪裡,不再重複犯錯,必須持這種態度。態度的改變,代表做事方式即將改變,行為一旦改變,結果也自然會改變的。面臨失敗時,該怎麼做,取決於你的一念之間。自我分析:1.阻止我成功最常用的借口是什麼?2.我這個月犯的最大的錯誤是什麼?3.我怎麼做才能改善它?4.我要馬上

61、 過河拆橋

世界上第一位教導成功哲學的始祖拿破崙希爾,在他的暢銷大作《思考致富》中提出了一個成功法則:「過河拆橋」。這裡說的「過河拆橋」可不是叫你忘恩負義,而是告訴你在要達到一個目的地之前,要把自己的後路斬斷,讓自己無後路可退,只有勇往直前,這樣你才會堅持到底,不會半途而廢。我想大家應該都知道這樣的故事,說的是古代一位將軍帶兵打仗走過了一條渡河橋後,前方就是敵軍陣營,將軍命令士兵們把橋給拆了,士兵們驚慌失措,萬一敗了陣,沒有退路,那不是死定了?但將軍堅持命令要拆橋,大家不敢違抗。士兵心想:我們已無路可退,為了活命,只有奮勇殺敵,取得勝利,結果士氣高昂,銳不可擋,以寡敵眾,大獲全勝。世界第一名潛能大師安東尼羅賓,在21歲時四處上電視、廣播舉辦現場治療心理障礙,宣稱自己無所不能。還通過電話治療了許多人的懼高、怕蛇、怕黑症,連偏頭痛他也治療,震撼全美,一舉成名。有人私下問他:「難道你每一次都能成功,從沒有治不好的時候嗎?」他說:「當然也有失敗,可是都是私下的時候,當眾發揮時每一次都成功。」原來他是利用這種當眾誇口之後所產生的無後路可退,一定要治好別人、否則名譽掃地的心理,而獲得了一次次的成功。世界首富比爾蓋茨在當初尚未完成軟體程序設計時,就對外宣稱他已設計出一套新軟體,在簽下合同,收了費用後,他才回家日以繼夜地拚命工作,在履行合同期限之前,設計出了產品。有的成功人是把自己置於一後退便會摔得粉身碎骨的懸崖邊,逼迫自己只能向前不能後退,才取得了成功。我在從前不敢向陌生人推銷產品,收入總是零,直到有一天我帶著我的朋友,斗膽向他說:「我要是不能過馬路去向那位陌生人推銷產品,回來就被車撞死!」說後,過了馬路準備向陌生人推銷時,想回去也不敢回去,因為朋友正在後面看著,於是終於開口向陌生人介紹產品,直到賣出去為止。從此之後,向陌生人推銷產品的障礙被克服了。如果你以騎驢找馬的方式來從事一份事業,事業不會大成。斬斷後路,下海創業,堅持奮鬥,獲取成功的人,我見過許多,我自己便是其中之一。我並不是叫每個人冒然從事,而只是要大家經過深思熟慮,明確真正目的之後,就應義無反顧,直到成功。自我分析:1.什麼才是我真正想要的生活?2.為了真正得到我想要的人生,我應該做什麼決定?3.如果不成功,是否有一條退路可走?是否應該半途而廢?4.我要馬上

62、 人人都是貴人

你從事的是什麼行業?為了幫助你成功,你應該說:「我從事的是人際關係的行業。」事實上,每個人都是在從事人際關係的行業。保險業是在從事人際關係的行業;房地產是在從事人際關係的行業;直銷業是在從事人際關係的行業;電腦業也是在從事人際關係的行業,任何人都一樣,都是在從事人際關係的行業。你可能只是一名家庭主婦,但家庭主婦也需要與某些人保持良好的關係,可能是你的小孩,所以你也是在從事人際關係的行業。人際關係好才會成功,人際關係好,你的事業才會做得好。所有的生意競爭到最後都取決於人際關係。請問:假如有兩個人賣給你一樣的產品、一樣的價格、一樣的服務,同樣的品質與品牌,最後你買誰的呢?當然是與你關係較好的人。人際關係幾乎佔了成功的60%以上,你一定要非常注重自己的人際關係。既然如此,如何做到呢?很簡單,人都需要什麼?你只要好好想一下,就會知道如何做了。給予別人他需要的,你就一定會贏得別人的喜歡,這是恆久不變的法則。這麼一來,你必須要關心每一個與你交往的人,才會有辦法了解他們。人都需要被關心、被重視、被了解、被感謝、被讚美,都需要被別人感興趣。也就是說你一定要關心人,重視人,對別人感興趣,讓別人能感覺到這些感受,這就是保持良好人際關係的方法。但一般人對人冷漠,隱藏自己的熱情,先重視自己,不重視他人,甚至樓上樓下住了一年,每天碰面也不曾打過一個帶有微笑的招呼。可是一般對你有幫助、有好處、有思惠的人,你一定就會懂得禮遇、重視,甚至會巴結他。過年過節第一個想到送禮的對象是誰?中國人俗稱這種人為「貴人」,不知道你有沒有聽過?假如你能對每一個人都以這種心態面對他,與他交往,你的人際關係馬上會好起來。一旦人際關係好了之後,你會發現,每個人都會反過來對你好,你的付出,終有一天會回報。你先假設人人都是貴人並對待他們,然後人人就真的會成為你的貴人。既然人人都是貴人,今後你會怎麼與每一個見到的人相處?你會如何重視他們?我相信你一定已經知道了。一旦人際關係又寬又廣,一旦你與一群人相處得非常好,不論你從事什麼行業,開創什麼事業,或要達成什麼目標,會有多大的好處?多少的支持?多少的財富?自然會有肯定的回答。自我分析:1.我覺得我的人際關係從0—10分,目前能得到幾分?2.將人際關係提升至滿分,甚至更高分的三個方法?3.人際關係好對我會有什麼好處?4.假如人際關係惡劣對我會有何壞處?5.我要馬上

63、 成功者的三個習慣

在第4節中,曾提到複製成功的經驗。複製成功驗的時候,你必須做三件事:一是閱讀成功的書籍;二是交成功的朋友;三是上成功的課程。我目前一年平均閱讀300～400本不同的書籍、雜誌。你如果做不到,至少也應該每年閱讀50本以上你行業中有關成功的書籍,這是一個頂尖人物必備的條件。如果你想成為世界級的頂尖人物,那你必須無所不讀。因為你什麼新信息都需要有,不能過濾。毛主席一生中的嗜好之一就是閱讀書籍,他特別訂製的大床上2/3都堆滿了書。成功的人懂得比較多,所以做的比較多。你之所以沒有他成功就是你知道的還沒有他多。要成功就先要有成功人物的思想,他們的思想通常書中都可以找到,多讀名人傳記,看他們到底有哪些信念,是採取了什麼方法使他成功,有什麼轉折點。讀書的缺點是費時,往往一本書只有一二個重點,卻要花很長時間看完。快一點的方法就是直接面對成功者與他交往,直接請問他有什麼成功秘訣。這同樣是我的嗜好之一,因為和成功的人在一起會令你成長得快。通過觀察他是怎麼做事情的,由他親自告訴你成功秘訣,直接學習他的經驗,比看書有效又快速。但每個成功人士告訴你的經驗不一定一樣,而且是片片段段,這就需要由自己把它組合成一套有系統的成功步驟。比方說我見到某一家公司的董事長,他告訴我要懂管理,於是我去學管理,但另一位成功者又告訴的真正秘訣是人際關係,我不知先做什麼,後做什麼?要想掌握一套有系統的成功步驟,最好的辦法是上成功課。現在有很多不同的成人學習課程與研討會,有的談激勵,有的教市場營銷,有的教管理,有的教銷售,教人際關係,也有專門開發潛能的。要想改變自己,最好、最快、最實用的方法,就是去上這些課程。我從來不會錯失任何一個課程,不斷地到處聽課,每次總能學到許多有價值的東西,使用在我自己身上。有一次我的事業面臨困境,回台灣上了一個行銷課程,回來後制訂了一個計劃,解決了問題而且還因此順利出版了書籍、磁帶及擴展我演講的地點至全國各地,直到現在我的計劃一直在進行中,讓我獲益匪淺,都是因為當時那個課程。我覺得這些課程濃縮了別人幾十年,甚至一輩子的經驗,而我們只用區區幾萬元即可買到,而節省了摸索時間,學到一個觀念,一個方法,用在我們的事業上,就能賺到幾十萬、幾百萬,而且一生都使用它,可謂是無價之寶。我深信我的演講能力、行銷能力、推銷能力、領導能力,以及我對事業的熱情、行動力、積極性,完全是由於這些課程的幫助而開發出來的。我的老師都是行業中的第一名,我見過的頂尖人物有70多位,親自訪問他們成功的秘訣,接受他們的訓練,我感謝這些老師,同時我真心建議你也這麼做。相信我,以上所談三件事是21世紀生存的必備條件,而且是成功的必須條件。要做到大量而快速,才是成功的保證。自我分析:1.目前一年閱讀多少本書藉?2.我的成功朋友有多少位?3.目前一年上幾次成功課程?4.為了提升成功機率,我未來一年要看多少本書籍?5.為了提升成功機率,我未來一年要與誰交朋友?6.為了提升成功機率,我未來一年要上幾種課程?7.列出學習課程的目標。課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________8.我要馬上

64、 沒有失敗,只有放棄

我見到過一位世界頂尖的推銷訓練大師,他在年輕時去銷售房地產,沒想到過了一整年,連一棟房子也沒有賣出去。在他身上只剩下100多美金,他想要放棄的時候,公司舉辦了一個為期5天的銷售課程,他去上課。從那以後,他成了連續8年世界房地產銷售冠軍。我聽到他說了一句令我終生難忘的話——成功者決不放棄,放棄者決不成功。我時常觀看電視上播出的拳擊比賽,我的體會是能堅持再戰一回合的人,永遠不會被擊倒。不幸的是世界上多的是放棄者。做什麼事都會有挫折,一遇挫折就放棄,有人一次就放棄,有的人二次後放棄,也有的人堅持到五次後放棄,不管幾次,放棄的結果是一樣的——失敗。失敗幾次不要緊,只要不放棄,也只有一種結果——成功。有希望也許會有失望,但放棄希望就永遠絕望。成功只有一條簡單的路——堅持。原來成功是一種習慣的表現,而失敗也是一種習慣的表現,放棄是失敗習慣中最嚴重的一種。失敗者之所以失敗,就是因為他們太習慣於放棄。我做過保健品推銷,後來放棄,做化妝品不成功又放棄,賣房地產不成功又放棄,自己創業,兩個月下來業績不好,又放棄了。還好,我對於要成功的慾望還沒有放棄。後來我選擇了向大師學習,一步步走到今天。我幫助我的老師銷售教材與課程,幫助像我一樣的推銷人員改變,同時也改變了自己。我自行創業,出書,把我的改變與提升業績的經驗與企業家分享,我不斷找尋幫助別人的方法。我在祖國各地演講多年,這個使命與目標我可是一點放棄的念頭都沒有,我相信我的字典中已沒有「放棄」這二個字了。很多人是在下一秒就要成功的時候放棄的。其實他並沒有失敗,只是自己要放棄而選擇了失敗, 不放棄就有成功的機會。你可能還剩幾步路就走到了成功!自我分析:1.過去我曾經有過幾次失敗的經驗?2.當時若不放棄,堅持到成功為止,現在會怎樣?3.我現在的事業要失敗幾次後放棄呢?4.我要馬上

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