人脈的重要性！

07-03

這是一篇幾年前的舊文，雖然文章有些久遠，但是道理不過時。

我們總是習慣在一個人取得成功的時候說：「那還不是他的機遇好!」是的，事實的確如此，在2002年中國百富榜上數十位成功企業家最看重的十大財富榜評選當中，機遇排到了第二位。但是我們為什麼不問：「為什麼他的機遇比別人好?」難道是上蒼不公平，偏心他不成?不，機遇對任何一個人都是公平的，不同的是人脈關係的不同，可以說機遇就是人脈的潛台詞，人脈關係的優劣，直接影響到機遇的多少。

學歷、金錢、背景、機會……也許這一切你現在還沒有，但是你可以打造一把叩開成功之門的金鑰匙——人脈。在這個人脈決定輸贏的年代，你不要奢望自己像武俠小說中的高手，靠一身武功就能稱霸天下，而應該把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。

有這樣一個故事：呂春穆起先是北京一所小學的美術教師，有一天，偶然在雜誌上看到一則有人利用收集到的火柴商標引發學生學習興趣和創作靈感的報道，他由此決定收集火花。為此他展開了廣泛的交際活動：他首先油印了200多封言詞中肯、情真意切的簡訊發到各地火柴廠家，不久就收到六七十家火柴廠的回信，並有了幾百枚各式各樣精美的火花。

他並沒有就此滿足，而是主動走出去以「花」會友。1980年結識了在新華社工作的一位「花友」，一次就送給他20多套火花，還給他提供了一個關鍵信息，建議他向江蘇常州一花友索購花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，他由此又結識到了國內100多位未曾謀面的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無;他利用寒暑假，遍訪各地花友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立聯繫。

呂春穆不僅在與「花友」的交往過程中，享受到了無窮無盡的樂趣，而且這也為他的成名創造了機會。他先後在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章，還成為《北京晚報》「諧趣園」的撰搞人。他的火花藏品得到了國際火花收藏界的承認，並躋身於國際性的火花收藏組織行列。1991年，他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的「中華百絕博覽會」……他以14年的收藏歷史和20萬枚的火花藏品被譽為「火花大王」而名甲京城。

可以說，呂春穆的成功得益於他營造的「人脈」，他以「花」為媒，結識朋友，然後通過朋友再認識朋友，一直把人脈關係建立到全球，由此獲得了成功的機會。

人脈的重要性，人脈與機遇成正比，豐富的人脈才能為你帶來更多成功的機遇。也許你會說你只不過是一名普通的公司職員，每天過著朝九晚五的生活，人脈對自己有多大作用呢?那麼你有沒有這樣的感慨呢?「如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這件工作!」「如果和哪位關鍵人物建立關係，做起事來就方便多了!」

由此可見，人們機遇的不同，並不是由運氣決定的，而是由他們的交際能力和交際範圍決定的。更準確地說，是和他們交際能力和交際範圍的大小成正比的。在交際活動中，你認識了別人，別人也認識了你，而在你們友誼發展的過程中，你就有可能獲得發展的機遇。

是的，無論你從事什麼工作，或者將來是否準備創業，你都需要有意識地去開發人脈，這會對你未來的發展起到事半功倍的作用。

小張大學畢業後，應聘到一家報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、春蘭、百事這樣的大客戶。他在給他們搞創意或爭取版面時很賣力，從來不偷懶，而且經常還會徵求他們的意見，這些客戶對他的態度很滿意，因而彼此間關係十分融洽。

後來，小張出來單幹時自然想到了這些過去的夥伴，春蘭空調恰好在該市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事，當然人家很給他面子，在眾多競爭對手條件都差不多的情況下把獨家銷售權給了他。

所以，你在公司工作最大的收穫不僅僅是你賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，它依然會發生作用，成為你事業發展的重大資產。

總之，機遇的潛台詞就是人脈，因為人脈越豐富，機遇相對就越多。這幾年在中國內地興起的MBA熱潮就是一個佐證，這些人讀書不僅僅是為了學習知識，而是為了搭建高品質的人脈關係，以從中獲取商機。即使是哈佛商學院的畢業生，在總結讀書的收穫時，也把建立朋友網路放在第一位。哈佛商學院的一位教授曾經說，哈佛為其畢業生提供了兩大工具：首先是對全局的綜合分析判斷能力，其次是哈佛強大的、遍布全球的4萬多的校友網路，在全國各行業都能提供寶貴的信息和優待。在這麼多精英人才組成的人脈網路下，機遇自然是不會少的。

因此，我們應該把拓展人脈與捕捉機遇聯繫起來，不斷提高自己的交際能力，擴大自己的人脈網，以增加獲得發展機遇的機會。

有人說「孤獨是人生最痛苦的事情」，一個人如果處理不好人際關係就會變成一個痛苦的人。在我們每個人的生活中，人際關係都占著非常大的比重，只有我們把人際關係處理好了，我們生活才會好，事業才會好。

人脈的重要性體現在生活中的方方面面，如果你不會處理人際關係你會失去很多的朋友，甚至會樹立很多的敵人。如果你不會處理人際關係，當你遇到困難的時候沒有人會幫你，你會感到非常的無助。事業工作中不會處理人際關係會得罪上司領導，也會得罪同事朋友。