孫陶然：優秀管理者不會守著期初指標說事兒

拉卡拉公司董事長兼總裁孫陶然(配圖：中國企業家網)

【中國企業家網】(編者按)他曾參與創辦若干媒體若干公司，目前經營拉卡拉，也偶爾做天使投資。在他看來，走正路才是創業的捷徑。「創業並不是一場比賽，因為我們沒有對手，並不是說你把你的同行都幹掉了你就贏了。」創業事實上是在滿足用戶的需求，所有的人有一個共同的競爭目標，就是用戶的選擇。

孫陶然認為，一個優秀的管理者從來不會守著期初設定的指標說事兒，因為市場情況每天都在變化企業狀態每天都在變化，必須與時俱進不斷自我進化，唯有如此才能達成上級期望卓越地完成自身職責。而一個只盯著期初指標的管理者很難稱其為勝任，級別越高越是如此。

以下為孫陶然的經典語錄部分整理：

1、#崑崙的侖# 路外徒步四大天條：（1）規定時間到達目的地是唯一目標且生死攸關。（2）定期及在每個岔路口和上級確認方向、思路及注意事項。（3）如果對上級的指路有疑惑找其它手段驗證直至向最高指揮確認。（4）遇到規定時間到達不了或自己解決不了的困難及時呼叫救援。工作上也同理。

2、很多人的工作習慣是一旦和上級確定了目標和打法就不再與上級溝通，自顧自悶頭干準備拿出結果再彙報，這是錯誤的。正確的工作方法是確保上級時時清楚你的工作情況，如果感覺上級可能不清楚就增加彙報一次，如果目標和打法有調整尤其要確保上級知曉。

3、如果增加新任務會導致已有任務完不成，請事先聲明；如果修改需求會導致計劃無法按期完成，請事先聲明。否則，增加了新任務也好修改了需求也罷，都不可以作為達不成目標的借口。

4、一個優秀的管理者從來不會守著期初設定的指標說事兒，因為市場情況每天都在變化企業狀態每天都在變化，我們必須與時俱進不斷自我進化，唯有如此才能達成上級期望才能卓越地完成自身職責。一個只盯著期初指標的管理者很難稱其為勝任，級別越高越是如此。

5、走正路才是創業的捷徑。創業並不是一場比賽，因為我們沒有對手，並不是說你把你的同行都幹掉了你就贏了。創業事實上是在滿足用戶的需求，我們大家所有的人有一個共同的競爭目標，就是用戶的選擇。

7、創業者融資前的要點是估值低點兒，估值高點兒低點兒不重要，迅速拿到錢幹活是第一位的；融資後的要點是不要讓投資人替你決策，必須自己且只有自己才能擔負起公司的興亡。

8、決定企業成敗的是你的品牌和產品能否在用戶心智中獲得一席之地，而不是其它任何因素。

9、持久戰之道不在於打多少勝仗而在於少打敗仗不打大敗仗，三種仗不能打：（1）輸不起的仗；（2）以己之短對人之長的仗；（3）以運氣對抗對手實力的仗。

10、所謂工作計劃，就是讓上級知道，你想幹什麼，準備怎麼干，要給你多少預算，最後怎麼衡量你的結果。做好工作的前提是做好內部提案給上級講清楚你的工作計劃，然後再去細化和執行，執行過程中及時通報重大節點。

11、商務合作最關鍵的是三條：第一是找到用戶的硬需求設計出合作方案。第二是從簡單開始迅速上線再逐步深入。第三是先做出樣板客戶成功案例再去找其它客戶。第一次溝通不要拘泥於對方級別我方高層級應儘可能親自參與並定下方向才能提高效率，對於創新類業務的合作尤其如此。

12、成功需要三個順勢而為，第一是大方向上要尊重潮流不要逆流而上，第二是打法上要借力打力不要單打獨鬥，第三是節奏上要張弛有度不要和時運擰著來。順的時候多贏不順的時候少輸，早布局拐大彎成功自然來到。

13、一個產品一旦已經開始被市場接受，我們就應該立刻部署它的升級換代計劃，企業和產品都必須不斷自我進化，如果我們不能自己革自己的命就會被別人所革命。

14、制定了戰略就要堅決地執行，很多時候我們的失敗不是因為我們的戰略錯了而是因為我們沒有堅決地執行戰略。

15、不要為了追求高科技而追求高科技，簡單技術解決複雜問題才是真本事，高科技平民化應用才是市場。（以上語錄均摘自孫陶然個人微博）

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