一切交易都離不開心理學(轉)

BWCHINESE中文網 作者：禾刀 2012-07-25 星期三

從野蠻走向文明，從戰爭走向和平，從歷史走向今天，無論是政治蜜月，

還是刀光劍影，均不過受制於種種名目的交易。

中國時評作者禾刀撰文：從野蠻走向文明，從戰爭走向和平，從歷史走向今天，無論是政治蜜月，還是刀光劍影，均不過受制於種種名目的交易。

鳳凰衛視時事評論員阮次山有句至理名言，「許多看來不相關的事，其實都是相互有關聯的」，用這句話來形容郝大秦筆下描繪的種種交易現象，再合適不過。

郝大秦對於交易的解剖，筆墨深及明清，遠及印第安，寬至政治歷史戰爭宏大敘事。在郝大秦看來，當人類文明誕生那一刻起，交易便睜開了朦朧的雙眼。

從野蠻走向文明，從戰爭走向和平，從歷史走向今天，無論是政治蜜月，還是刀光劍影，均不過受制於種種名目的交易。

交易的根本形式表現在利益的博弈與讓渡。為了闡明交易的重要意義，探尋交易的竅門，郝大秦在《一切都是交易》引用了中外古往今來的大量案例。

其中既有像甲午戰爭這樣的重大歷史事件，也有金融大鱷索羅斯對東南亞金融市場的瘋狂掠食，當然也不乏《精品購物指南》如何走向成功，成功後又如何捍疆固土的成功實戰……

牢牢掌握交易的主動權，這是任何一個參與交易者夢寐以求的目標，但宏觀理論要想轉化成現實中的有利條件確非易事。郝大秦總結了調整交易方式、增加交易主體、交易創新等多種策略。

客觀地講，這些舉措確可以提升交易地位，但這些道理並非前無古人，真正的問題恐在於具體的實戰運用——到底是什麼令我們在實踐中失去了這些理性的判斷呢？

知識存量，信息容量，這些因素當然構成左右交易結果的重要條件，同時我們也應看到，在時下這個人才激烈競爭，差距難分伯仲，資金資源實力不相上下的時代，像原始形態時代，憑藉非對稱性交易獲取巨大獲利空間的可能性愈發稀少。

許多人一開始認為，金融大鱷索羅斯浩劫東南亞勘稱非對稱性交易的經典特例。稱之為非對稱性，是因為一方是國家力量，一方是以索羅斯為代表的金融炒作勢力。

對於索羅斯，許多人的感受極為糾結。一方面此人高擎自由市場經濟大旗，另一方面則凍結巨量資金，在東南亞掀起金融風暴，從中大肆漁利。

一些剛剛走向世界好不容易取得較快發展的國家，因為這場風暴，不僅人們生活出現了嚴重倒退，還誘發了極其嚴重的社會動蕩，泰國便是最好的例證。然而，在東南亞志得意滿的索羅斯，信心滿滿地準備在市場經濟羽翼未豐的俄羅斯複製「金融戰爭」之時，卻遭到俄羅斯國家主義的堅決捍衛。一說索羅斯最終抓住時機，僥倖脫身；一說量子基金此役敗走華山，苦澀之甚只有索羅斯自知。

俄羅斯與東南亞的截然不同在於，這是全世界唯一一個資源豐富的國家，國際社會曾有人戲謔，稱俄羅斯是全世界唯一可能關起門來過日子的國家。

所以俄羅斯可以不惜不顧種種理由，逃避國際市場規則。而高度寄望參與國際市場的東南亞國家，顯然不具備俄羅斯那樣關起門來過日子的先天條件。

環顧四周，成功交易者比比皆是，首富蓋茨憑藉的是創新，而巴菲特靠的是獨具慧眼的證券投資，馬雲則是憑藉阿里巴巴的意外鵲起……每個成功人士的背後，都有一大堆足以總結的交易制勝秘笈。

不過，真正在市場中摸爬滾打，發展壯大的成功者，是很難看到簡單複製前人成功的案例。並不是因為前人的成功經驗完全不可學，而是因為市場總是千變萬化，沒有絕對雷同的條件，也就不可能有絕對雷同的成功道路可供複製。

交易說土點就是各打自己的如意算盤，一些地方也叫算計。俗話說，吃不窮，穿不窮，算計不好必受窮。算計主要取決於兩大方面，一是算計者本身的學識。

放在市場上看，這就是對市場要具備敏銳的洞察力；二是對市場機遇要有足夠的把握力，這是決定交易最優的關鍵所在。

把握市場的要素很多，但最為重要的要素之一，便是站在對方站在市場受眾角度認識並思考問題。道理並不複雜，一旦付諸現實，我們常常又會被僥倖心理沖暈頭腦。

索羅斯敗走俄羅斯，很難說不是因為沒有參透俄羅斯人的心理和底牌——剛剛邁步市場經濟的俄羅斯，原本以為可以像東歐國家那樣，從國際社會獲得巨大資金和技術幫助，結果一次次失望而歸，反倒成為被打壓削弱的對象。

在此情況下，索羅斯恰好扮演了來自西方社會掠食者的反面形象，成為俄羅斯人用以解氣、不惜手段的發泄對象自然再正常不過。

世界上沒有先知先覺，社會上形形色色的交易現象亦是如此。有的只是交易者對現實的準確判斷和果斷把握，有的是交易者能否更大程度站在脫離自身想當然的立場，或者自身的對立面去審視乃至批判式地看待問題。

當然，並不否認社會上存在一些機緣巧合式的偶然成功，但成功絕不能總是寄望於這樣小概率的「天上掉餡餅」，而應在於經常性地去想像別人如何看待與思考。從這層意意義上講，一切交易都離不開心理學。