【小藝解密】顧客有多少種搭配喜好？做服裝要了解的搭配價值觀分類

　　服裝搭配作為一種必須出現的穿著組合形式，消費者每天都會面對這個問題，今天穿什麼？今天怎麼搭配？

　　你是否想過，圍繞搭配一套衣服的核心思想是什麼？

　　是什麼讓消費者把相似的衣服，選擇了不同的搭配方式？

　　消費者的搭配選擇動機是什麼？

　　這對於服裝企劃、搭配場景展示、搭配銷售推薦來講都是第一要考慮的！

　　再多的變化也有規律，今天與大家梳理下那些不同的搭配背後，顧客的搭配選擇有哪些類型？

　　1 用專業搭配手法，表達自己流行審美態度的搭配。

　　時尚，可以解釋為一個時代所崇尚的、一個群體在某個時代所崇尚的、一個人在某個時代所崇尚的！每個人對時尚的理解不同、每個人崇尚的時尚也不同，也因此時尚看起來有點眼花繚亂。

　　我要舉得例子是，秀專業搭配手法，是目前正在流行的搭配。這可能與現在消費者熱衷於學習搭配的階段有關，眾多的網站、APP、公號文章都在普及各種搭配方法，讓很多搭配小白爭相模仿學習。

　　這個過程很多消費者喜好會過於追求一個款搭配什麼出效果，對自己的內在思想的表達不太重視，也就是這時候人們喜歡的搭配，容易比較平面化、造型化，很多搭配禁不起仔細推敲，甚至會覺得穿著者的生活方式可能是混亂的、審美價值觀也是不清楚的！下圖舉例：

　　流行搭配手法之一，寬鬆搭配寬鬆+材質對比+色彩對比！

　　流行搭配手法之二：廓形對比+材質對比+色彩對比！

　　其實很多過於對比的搭配手法並不適合東方人，也不是所有的人都能駕馭國際化、所謂大牌的設計比例！

　　2追求場景穿著功能，但又要表達自己與眾不同的搭配。

　　我們都知道著裝有四大場合18大場景，以下圖運動休閑為例：

　　把運動健身時尚融入生活方式

　　運動時尚作為設計元素被時裝品牌演繹成摩登的搭配！

　　休閑訴求是追求內心，追求舒適的基礎上表達個性，這種搭配需求，就是先考慮所需的著裝功能性，再來考慮其時尚個性的表達。

　　3 體現單款設計的基本搭配

　　很多優秀的單款設計，已經比較有特點，而且夠搶眼，也因此圍繞這種優秀單款的搭配品類顯得有點乏味普通。但這並不影響消費者的喜愛，每個人衣櫃里都有幾件特別鍾愛的單款，要麼是因為適合自己氣質、要麼是因為設計比較獨到、要麼是因為適合自己的職業穿著場景....喜歡經常穿著優秀單款的消費者，要比喜歡不斷變化搭配的消費者，更容易有個人價值觀辨識度。

　　優秀的單款主導整體搭配效果！

　　流行的品類也會成為搭配主角！

　　4 體現穿著者內在與生活方式價值追求的搭配

　　智慧的內在，是對品質有要求、是對穿著整體細節有要求，不允許自己有一點敷衍。

　　在職場需要滿足秩序感、品質感的著裝搭配，這也通常都是高端的品牌設計理念。

　　休閑、居家則是需要舒適、簡約的搭配。

　　你不要認為這種搭配很老土，當一個思想豐富的人、一個有職業思維的人、一個身份顯赫的人，已經不需要用複雜的造型、華麗的裝飾來武裝自己了，他一定會讓自己的著裝回歸簡單，因為他不想浪費時間在這些瑣碎的生活細節。

　　舒適、人性化、品質好、符合個人職場風格形象定位就夠了！

　　簡單是一種職業態度！

　　或許，可以這樣理解，簡約不是一種流行，而是未來！

　　5以個人風格氣質、體貌特徵需求導向的，吻合個人喜好的搭配。

　　消費者通過不斷學習、不斷試錯、不斷的購買，會逐漸找到適合自己職業風格、氣質神韻的搭配。

　　這是一種比較成熟的消費者群體，對自己適合什麼、哪種流行值得購買、店員的推薦對不對等非常明確。

　　她們是明智成熟的消費群，也是我們感覺比較挑剔的消費群，因為她們因為知道自己適合什麼，不會隨便選擇，也因此會覺得總是買不到自己想要的款式搭配，一旦遇到適合自己的就會毫不吝嗇的購買。

　　這個消費群體對待流行搭配，有的人是持開放態度，會不斷把流行搭配消化成自己可以駕馭的穿著方式；還有一大部分人對流行的敏感度降低，她們認為只要適合自己，流行不流行不重要。當然這種需求，每一個顧客喜歡的搭配都會不同，往下的風格搭配分類比較多！

　　穿著搭配由於體貌特徵和職業已經自成一格！

　　如果不是為了特殊場合與表演，每個人生活中真實的樣子一定是尊重個人風格愛好的搭配！

　　6消費者的功能、美感基本搭配訴求。

　　大眾消費者可能是不想花太多精力花在著裝搭配上、也可能沒時間關注流行、也可能是不太會搭配、也可能是消費能力受限，最終80%的消費者其實每天搭配出來的樣子都是基本功能搭配。

　　儘管這些消費者在購買的時候是有整體風格搭配要求的，其實每天上班前面對衣櫃，往往都是以常見的基本搭配方式、基本色彩搭配為主，所以搭配便利性依然是大眾追求的。

　　很多優秀的搭配與單款，會被顧客拆分成各種簡單的單配！

　　當然基本搭配手法也可以很時尚！

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