苗圃缺錢 怎麼辦?

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錢是好東西。哪個行業發展都需要資金支持，而當前苗木生產者對於資金的渴望程度超過以往任何階段。但由於苗木行業「涉農」且大多數苗圃屬「小微」的特點，其融資難度可想而之。現在，苗圃的融資渠道有哪些？有哪些好的經驗？主要存在什麼問題？日前，記者就這一話題進行了調查採訪。

苗圃融資方式主要分債務融資和股權融資，也就是借債（包括抵押貸款和聯保聯貸）和出讓股份。對苗圃來說，借錢不是一件容易的事，難點就在於苗木是活的，苗木資產評估、監管困難；而股權融資必須以苗圃較好的經營前景打動投資者，且要稀釋股權，有失去苗圃控制權的風險。

抵押貸款

苗木抵押貸款是苗木生產經營者憑其所有或依法有權處理的苗木資產作為債權擔保，向銀行申請貸款，貸款額度依據苗木評估價值而確定。目前，浙江、江蘇、四川等地都進行了有益的嘗試。河南名品彩葉苗木股份有限公司董事長王華明告訴記者：「苗木可抵押貸款，相當於苗木種植企業有了自己的『綠色銀行』，這有效地破解了平原地區無林權證的綠化苗木企業融資難的困境。」

但苗木作為商品，其鮮活性和流動性使苗木抵押一直都是一個難題。

其實早在2003年，溫江區就已著手開展大樹抵押登記貸款工作，先後為三邑園藝公司、萬花公司、青春園林公司等50餘家花木企業和花木大戶辦理了大樹抵押登記貸款。企業獲得貸款支持7000萬元，其中最高一筆貸款金額達800萬元。隨後，溫江區不斷摸索拓展大樹抵押登記貸款的業務範圍，一方面擴展抵押物種類，使其不僅局限於大樹，名貴的樁頭盆景以及村民林地上有產權證或承包地合同的林木也可抵押；另一方面引入擔保公司，打破農村信用聯社對大樹抵押貸款最高金額不超過50萬元的限制，通過把抵押登記作為反擔保的依據，提高了貸款發放額度，同時也有效規避了風險。

隨著林權制度改革進程加快，林權抵押貸款方式也浮出水面。

林權抵押貸款是依據中國銀監會與國家林業局聯合下發的《關於林權抵押貸款的實施意見》，以林業主管部門頒發的《林權證》所載明的林地使用權和林木所有權作為抵押物的一種貸款業務。林權抵押貸款，首先要明確林木所有權、林木使用權、林地使用權，辦理林權證，請專業資質評估機構進行評估，然後提出貸款申請，如符合條件即可簽訂合同、辦理抵押登記。

2008年，為進一步普及和規範林木抵押登記貸款工作，溫江區將該項工作與林權制度改革有機結合，規範納入農村產權流轉服務中心辦理，增加花木抵押登記貸款工作的普及度，讓一些小戶只要憑林權證就可辦理林權抵押登記貸款手續，在簡化貸款流程的同時也降低了銀行的放貸風險。今年初，山東惠民也成功貸出了第一筆林權抵押貸款，惠民縣農村信用合作聯社皂戶李信用社帶了頭，做起了濱州市第一單林權抵押貸款。根據評估，以「林權質押+擔保」模式,茹園苗木獲得皂戶李信用社3300萬元貸款,期限為3年。

土地經營權抵押貸款也在2014年浮出水面。2014年2月，溫江區紅花紫薇花木專業合作社以流轉的122.53畝農村土地經營權為抵押，順利獲得62萬元貸款，解決了花木種植所需資金的燃眉之急，成為四川省農村土地流轉收益保證貸款試點的首個受益者。該合作社負責人郭朝建告訴記者，土地經營權抵押貸款的利率是普通商業貸款的一半，擔保公司的擔保費也降低了一半。「我們合作社近一年來已經有十幾筆土地經營權抵押貸款業務。」但在郭朝建看來，土地經營權抵押貸款是一種政策性試點，廣大苗木從業者最好的貸款渠道還是利用地上物也就是苗木進行抵押貸款。

抵押貸款在開展過程中也暴露出很多問題。一是絕大多數開展林木抵押登記貸款工作的地區無相關法律法規支撐，且抵押物範圍有限、品種單一；二是花木權屬不能得到有效證明。依據《中華人民共和國森林法》，林地上的花木才能確定林權，而很多苗木種植者還沒有拿到相關權證。而且苗木抵押、林權抵押、經營權抵押等貸款方式的貸款對象有限、貸款總額少。

聯保聯貸

信用貸款是指以借款人的信譽發放的貸款，借款人不需要提供擔保，以借款人的信用程度作為還款的保證。「我公司在2014年就以信用貸款的方式在我縣信用社取得貸款2000萬元，解決了公司生產中資金周轉的難題。」王華明告訴記者，近年來，國務院出台了一系列支持中小企業發展的政策，尤其是「立足農村、服務中小企業」的農村信用社為貫徹國家支持中小企業的政策措施，解決涉農企業融資難的問題，積極探索開展不同的抵押擔保模式，加大對「三農」貸款的扶持力度，推行「公司+農戶」發展模式，把信貸服務延伸到「公司+農戶」系列配套服務上，採用「信用共同體」聯保貸款，促使「公司+農戶」或「農戶+農戶」自願組成聯保小組，形成信用共同體，不再需要其他擔保，就可以申請貸款，該貸款「一次授信，循環使用」，手續簡便，辦理快捷，有效地破解了園林綠化企業及種植戶擔保難的問題。

聯保貸款在花木行業出現已經有些年了。2009年，山東省濟寧市李營苗木協會與當地農村信用社就推出了大聯保體貸款模式，每10戶（會員）為一個聯保體，互相擔保，可以以較低的利率從農村信用社取得貸款，最大額度為100萬元。

溫江在促進苗木融資過程中對聯保聯貸模式進行了改進。2011年，溫江區與中國工商銀行合作，成立了「工銀商友俱樂部溫江分部」，全區56家花木企業和合作社成為俱樂部首批會員，並辦理了銀行為花木企業量身定做的「商友卡」、「商貸通」及「花木貸」等優惠卡，實現了高效、實惠、持續的融資局面。2012年，溫江區花卉協會同民生銀行合作，成立了民生銀行「四川花木花卉互助基金會」。基金會採用一種全新的信貸模式，「以一貸十」，以信用作為擔保，以誠信作為條件，使花木企業享受到更為優質的金融服務。目前，溫江區已有116家企業填寫了入會申請表，其中72家資料填寫齊全成為合格會員。民生銀行為區花卉協會整體授信1億元，現已放貸3760萬元，已審批發放3630萬元。

隨著苗木產業的發展，行業內也出現了一些擔保機構。2011年成都一家小額貸款公司與君羊花卉專業合作社達成協議，為合作社提供1.5億元的授信額度，為運營這筆貸款額度，合作社成立了資金互助中心。郭朝建告訴記者，溫江區紅花紫薇花木專業合作社也通過與金融機構合作，遴選會員並為其擔保，近兩年該合作社社員已經成功貸款七八百萬元。「每戶20萬元至100萬元的貸款，能夠解決一段時間的地租、人工費用等苗圃的管理費用，對於苗圃正常運轉起到了一定的作用。」

苗圃管理中設施投入和人力支出都需要大量資金。

聯保聯貸方式也存在一些問題，比如容易引發因單一企業資金鏈斷裂影響到整個聯保小組的狀況，一旦這種現象過於集中，還可能影響地區花木產業發展的穩定。郭朝建說：「在選擇『聯保聯貸』的貸款對象時，我們合作社一定會優先確定經營能力較強的社員。」

股權轉讓

股權融資是指企業的股東願意讓出部分企業所有權，通過企業增資的方式引進新股東的融資方式。股權融資所獲得的資金，企業無須還本付息，但新股東將與老股東同樣分享企業的贏利與增長。股權融資渠道分兩類：公開市場發售和私募發售，也就是上市掛牌和找特定的投資人成為合作夥伴。

業內還是普遍認同找投資人的方式。濱州一逸集團的焦傳禮與合作夥伴在西北共同建設苗圃，自己出苗、合作夥伴出地，各拿各的股份。還有就是專門投資機構向苗木企業注入資金。無論是個人還是機構投資，他們都是看到企業的發展前景。

上市融資是指企業根據國家《公司法》及《證券法》要求的條件，經過中國證監會批准上市發行股票的融資模式。目前，我國還沒有真正以苗木生產為主營業務的企業上市，而新三板及地方性股權交易所就成了苗圃經營者能「墊腳尖夠一夠」的目標，一些企業已經在運作新三板掛牌，還有一些企業已在地方性股權交易所掛牌。

「目前，我們河南名品公司正在積極籌備新三板掛牌，通過上市將會為我們企業做大、做優、做強奠定堅實的基礎，我們也將會以此為契機，干出新業績，再創新輝煌。」王華明說。比較了主板和新三板，王華明認為目前苗木類企業更適合在新三板上市融資。企業通過上市，將會帶來更大的發展機遇：一是拓寬融資渠道，可通過前期的私募和掛牌後的股份轉讓、增發，幫助企業實現直接融資，而且可以通過股權質押貸款融資、股權質押反擔保融資等方式推進間接融資；二是優化股權結構，股東的股份可以合法轉讓，提高公司股權的流動性，有利於完善企業的資本結構，促進企業規範發展；企業上市還可提升知名度，對擴大營銷、吸引人才等具有非常大的促進作用。

自2014年新年伊始，園林綠化相關行業的公司在新三板相繼掛牌，目前已超過10家，但以園林苗木種植為主的企業鳳毛麟角。新三板雖然門檻不算太高，但由於苗木生產企業為單一經營，「想像力」不夠成為其掛牌的難點所在。

河北衛昌苗木股份有限公司專業生產銷售綠化苗木，2013年12月26日，該公司在天津交易所成功掛牌。一年多的時間過去了，該公司股權融資情況如何？

「我們雖然是河北第一家在天津交易所掛牌的苗木公司，但時至今日，公司沒有實現任何交易。」6月5日，該公司總經理劉藝昌告訴記者，目前公司苗木種植面積已達1.6萬畝，最近幾年每年苗圃擴建面積都有兩三千畝，但資金來源多為企業盈利以及林權抵押貸款等。

對於股權融資，很多苗木企業蠢蠢欲動，但想找到合適的投資合作夥伴卻不容易，與王華明等人有同樣想法、籌備在股權交易所掛牌的苗木生產經營企業還有幾家，但這種方式對於一般的苗木企業來說可望而不可即。從個別已經在股權交易所掛牌的企業實際運作情況來看，由於投資人（機構）對於苗木行業不了解，當前從該渠道融資還較為困難。

另外，針對當前苗圃融資難題，前不久，夏溪花木市場控股有限公司與金融機構合作發起了總規模達100億元的江蘇花木產業發展基金，目前首期10億元已到位。作為全國花木行業首隻基金，前期主要服務對象為全省尤其是武進、金壇的花卉苗木種植大戶。針對該基金的運作情況，本報將給予持續關注。