一汽馬自達銷售侃CX4，砍我可以，砍價不行

來自專欄討厭啦，我們不是汽車自媒體，我們是車販子

大家好，我是一汽馬自達銷售顧問，CX4是馬自達的第一款跨界SUV，關注度一直比較高，這次和大家聊聊它的好壞和買車要注意的方面，看完至少能幫你保養時多省幾千塊錢。

一：馬自達CX4好賣不？

我們店在四線城市，一個月能賣接近30台車（別說慘淡，要臉），CX4能賣十多台，我這個月就賣了5台，已經算是非常不錯了，只不過銷量比較穩定，很少出現大起大落的情況。

現在店裡現車最多的是售價152800的自動擋最低配，藍天活力版，白色和魂動紅居多，但都要加2000塊顏色錢。

二：看CX4的客戶還看什麼車型

CX4的定價決定了它「拳打國產敬老院，腳踢合資幼兒園」，所以來買CX4的客戶啥都對比，從國產SUV的博越，領克01之流到合資的小型SUV逍客，進口的科雷嘉，緊湊型SUV的奇駿，CRV，甚至表兄弟CX5和昂克賽拉都在對比範圍中，甚至我有一個客戶原先看CX4，最後不知道怎麼就買凱美瑞去了，我真是弄不清他的腦迴路。

買CX4的有沖著顏值和操控的，但大多數是「馬粉」，真正意義上喜歡馬自達的那群人，好處是不太需要我們跟進，來店裡一般都是看實車的，是很好說話的客戶，但是因為選擇太多，對銷售顧問的素質就要求比較高，如果你只會瞎忽悠是沒用的。

不買CX4的客戶理由也很簡單，大多是因為後排空間狹小和噪音太大，只不過這是馬自達車型的通病，也不只是CX4才有。

三：大家都買CX4哪個配置

每賣10台CX4，能有8台是自動擋最低配—藍天活力版的，要知道2.0排量，創馳藍天技術，LED大燈，天窗，電子手剎，無鑰匙啟動，只要152800，性價比杠杠的，還要啥自行車啊！

高配車型比較難過，2.5排量的CX4一個月都賣不了一台，最奇葩的是2.0的頂配車型的價格，少幾個被動安全系統和自動大燈之類的配置，再加5000塊錢，就能買到2.5排量的4驅車型，明眼人都知道怎麼選，所以2.0頂配幾個月都賣不了一台。

給大家做個自動擋最低配的預算吧：

四：怎麼買CX4更划算

我們之間有一個笑話，一男生和女朋友聊天，說：親愛的「只要CX4有優惠了咱兩就結婚吧！」女生「啪」的一巴掌扇過去，「你是準備吊老娘一輩子嗎？！」

玩笑歸玩笑，CX4的價格確實是出了名的堅挺，上市這麼久我們賣車還是以送裝飾為主，在店內出保險的情況下才能夠優惠個千八百塊錢，這也就造成了一種現象，全省8家不同的經銷商，一旦客戶說人家承諾優惠多少多少，我們會淡定的讓他在現場打電話給對方經銷商，都是五十步笑百步，快別吹了吧。

印象中優惠最大的一個客戶姓肖，在礦場工作，來了7.8次，每一次搞活動都來，看到沒有啥實際優惠就回去，最後連我經理都被磨認輸了，有一次車展還差一台完成任務，直接優惠了3000塊把客戶簽了。

如果實在預算不夠也有路子，二手車的置換補貼6000塊現金，如果是同馬自達品牌的車型置換，可以補貼8000塊，而且建議盡量貸款，首付5成貸款12萬以下，就可以享受18期0利息，只不過有幾個條件限制，到最後我會給大家細講。

CX4也有特殊人群補貼，公務員人群有2000塊，騰訊、華為、建行，南航的員工屬於大客戶，有3000塊的補貼，這年頭還是要抱個大粗腿啊。

五：買車後要注意什麼

我沒碰到過啥質量投訴的問題，客戶反映的比較多的是冷啟動時發動機聲音特吵的老毛病，這也是老生常談，還有就是抱怨行車時噪音太大的問題，因為本身就是運動取向，也沒轍。

CX4一次小保養500塊錢左右，不過一般不用這麼多，至於為啥最後我也會告訴大家，保養時間也是半年或者一萬公里一保養，中規中矩吧。

六：有哪些只有銷售知道的秘密

1.免息貸款我們一般不做廠家的一汽金融，因為利息太高，貼完息之後還要付利息，很不划算。我們是直接合作建設銀行，但是想貸夠50％額度對於客戶有資質要求，公務員，事業單位，或者有80平米以上的商品房，滿足其中一項即可，如果都沒有的話，有建行信用卡也行，貸款額度是你信用卡額度的6倍，如果有二手車的話也可以，貸款的額度是殘值的兩倍。

如果一個條件都滿足不了的話，就要看戶口了，城鎮戶口可以貸45％，沒有的話就只能貸40％了

2.買CX4可以直接獲贈10桶機油，但不包括機濾等其他，5年之內有效，每一次保養可以直接除掉機油的費用，自費200元左右就夠了，2.5排量則會多花一些，每次加45元，這是屬於免費的福利，大家買車的時候一定不要忘了和經銷商確定，不然有些銷售是會裝傻充愣的。

最後感謝馬自達銷售同行也是知友 @張小命 的無私分享。我們建了一個一線同行群，知乎汽車銷售聚在一起，寫一些大家真正關心的買車問題。歡迎更多願意分享的一線同行加入我們。現在群里人數破百不能掃二維碼，可以私信確認。