成交百萬的軟文是如何煉成的？

你是否也存在如下種種困惑？

究竟什麼樣的軟文標題點擊率高？

為何我的文章沒人看？

為什麼別人寫的感覺不如我卻比我的掙錢？

……

我相信你能繼續羅列一筐的問題（絕對相信！）……

下面的時間，請找個沒人的地方，倒杯水，坐下來，我們一起好好聊聊……

一、究竟什麼樣的軟文才算是成功的？

這裡必須對成功作一解釋……

什麼叫成功？什麼叫失敗？

之前寫不出來，現在寫出來了，成功！

之前沒人關注、現在有人關注或點贊、評論了，成功！

之前不會講故事，現在能寫出自己的故事來了，成功！

之前不會塑造產品價值，現在也能寫出幾點了，成功！

之前寫了上一段，不會寫下一段，現在也能一口氣寫一篇了，成功！

之前寫的別人看了沒感覺，現在說有點感覺了，成功！

……

反之……

三分鐘熱度、三天打漁兩天晒網，失敗！

只會講道理、不去實踐、失敗！

眼高手低、只會評論的，失敗！

不精通產品特點與優勢的，失敗！

不站在客戶角度考慮的，失敗！

眼裡只有成交的，失敗！

看一眼就不想再看的，失敗！

寫成產品說明書的，失敗！

……

所以說，好的軟文應了那句俗話：冰凍三尺非一日之寒！！

前陣子，王通老師的一篇《頂尖文案策劃高手的秘密模型》在不到兩個月的時間裡輕鬆成交了200多萬，現在仍在自動收錢！

那這樣的軟文有什麼特點呢？簡單總結了下……

1、標題震撼、極具吸引力

是的，但凡對軟文或文案感興趣的人看了這個標題都想點開看！

為什麼？

前面我們講過：標題是廣告的廣告！標題對了，成功一大半了！

所以，這則標題讓人一看就感興趣、而且還會思考：

到底如何成為頂尖的文案策劃高手呢？

如果這是個模型的話，那我也一定能學會！

如果我也會了，那該多好？

……

你看，大家一直在苦苦摸索的問題有人給了答案，還有現成的模型，你說你感不感興趣？

所以說，從標題下的功夫非常值得！

2、開頭就被牢牢吸引

開頭講了美國一個頂尖文案高手離奇的入獄故事……

這個故事很有意思，說的是這位高手剛開始做傳統郵件銷售，一直也不怎麼賺錢，後來還不幸入獄！

但他在監獄中通過與兒子通信，慢慢悟到了文案設計的核心秘密……

他發現，想要通過郵件賺到錢，必須達到以下三點：

A 讓人拿到信就想打開

B 讓人打開信就會興奮

C 讓人看完信就想購買

然後他出獄後，精心策划了一個文案，成功幫他賺了幾千萬美元……

我相信：但凡一個對賺錢感興趣的人都會情不自禁的看完故事，而且對故事背後的秘密產生了足夠的期待……

3、保持了足夠的好奇

是的，故事進行到這裡，大家的好奇心達到了一定的程度！

那麼，延續你的好奇，文中寫道：

他是如何做到以上三點的呢？

第一步：……

第二步：……

第三步：……

當你看到這裡，知道他是如何做的時候，你會相當震撼！

好奇心也得到了滿足！

但更大的問題又來了：那麼換作是我，我怎麼寫才能達到這種效果呢？

你看，你又開始琢磨了……

所以說，好奇是人的天性，而故事最容易令人入戲，所以好奇就對了，滿足就錯了！

4、有故事、有乾貨

這個上面講過了，不要讓客戶讀完你的標題就走人！

用故事鎖定你的客戶、延續TA的興趣、保持TA的好奇！

但這就夠了嗎？當然不是！

如此只是講故事，人家看完了也就看完了，沒效果！

這個時候，作者提煉了三點乾貨……

就是以上的三點，你看了會覺得很不可思議的同時又非常認同！

這就是乾貨的重要性！

從故事中提煉，起到了非常有效的效果，你可以感受一下……

5、邏輯結構清晰、閱讀性強

你會發現，好的文案條理清晰、結構清晰、行文流暢！

是的，你不會感覺枯燥！不會覺得大多數文章一樣看一眼就不想再看！

這背後的秘密就是……

A 寫之前精心構思

是的，好的文章都是策划出來的！

這一點已經過無數次成功案例驗證！

當然不排除那種天才，隨意書寫也能「引無數人竟折腰」！

但畢竟我們是普通人，所以還是需要大量的前期分析、思考和策劃才行，你說是不是？

B 注重排版與留白

軟文排版很重要，千萬不要小看了這個！！！

很多人敗就敗在不重視排版，弄的一團漿糊似的，字又小、又沒標點、長篇大論、沒有主題……

你想想，這樣的文案仍在你面前，你不暈才怪！會有心情讀完？！

就更別說下單成交了！！

所以，一定得有好的排版、更要有留白，怎麼講？

你可以想像一下：大塊大塊的段落像寫論文一樣，你看起來累不累？

而成功的軟文非常多的使用留白，往往兩三句甚至一兩句就立即留白！

這樣的目的就是為了讓讀者讀來不費勁，而且容易聚集！！

一旦聚焦了，才達到主題鮮明、順暢！

好比坐滑梯一樣：輕鬆到底……

關於如何排版的問題，回頭抽時間好好給大家講講……

6、讓人看了就想報名

是的，當你看完王通老師塑造的產品價值後，會非常期待和好奇：

究竟如何學到？

到哪裡學？

我怎麼能快速學到手呢？

如果我學會了，那將是如何如何的NB呢？

……

所以，好的文案讓客戶讀了吃不好、睡不著！

甚至忘記了時間、忘記了媳婦在身邊（呵呵，開個玩笑）……

7、不報名也想轉發

是的，好東西齊分享是每個人潛意識的慣性，所以……

看完了就立即情不自禁的轉發了，但這不是最厲害的！

最厲害的是什麼呢？

那就是作者用了令人無法抗拒的轉發理由！

這些理由會讓人感覺不轉發就損失了一次獲利的好機會、不轉發就失去了一次成長的良機……

這一點，前面的課程里已為你深度透露……

好的，聊到這裡，我再來為你一一解答心中的疑惑吧……

二、到底如何寫出賺錢的軟文？

其實也沒你想的那麼複雜、神秘……

因為：大道至簡！

一切看似複雜的東西其實往往實現起來很簡單！！

因為：背後的邏輯思維才是最關鍵的……

總結幾點小招式：

1、多看、多想、多練！

聽起來像是費話，但絕對管用！！

正如練就絕世武功一樣，前期必須定下心來學習！

這就需要平時多看那些成功的文案或軟文，比如博客、空間、論壇……

發現好的貼子記得第一時間收藏起來！

沒事的時候多看幾遍，看的時間多想想原因：為何這麼寫？有什麼不為人知的東西在裡面？換作我來寫，我怎麼寫？……

想不是亂想，要站在作者、客戶角度好好思考！

當然也不能只想……

看了不行動也不行！！

光看不練那是假把式！到上擂台了發現自己不行就晚了！

所以，熟能生巧，百練成鋼！

我想，這一點不必再多強調，懂的自然就懂了（畢竟你我都是成年人了）……

2、多分享、多交流

是的，醜媳婦也總得見公婆！

不怕你寫的不好，就怕你不敢曬！

寫了就拿出來分享，所謂：越分享、越成長！

你可以分享到各個博客、論壇、微博或群里……

只有多分享，你才能有粉絲，沒有粉絲何來成交？！

你不出門，你再好，人家也不會主動投懷送抱，你說是不是？

分享了，更需要交流，怎麼講？

我把女神送你面前，你卻不敢吱聲，這不浪費感情？……

所以，你要開口交流，讓大家自由發言、盡情拍磚！

拍完了自然有收穫，有收穫就是成長、有成長才有經驗！

3、堅持下去

有人說：寫作是一段累人的旅程！

同樣也有人說：寫作是一場自我身心的釋放……

不管別人怎麼說，堅持走下去總是好的！

尤其是在當今浮躁的社會，能安靜下來寫東西的人本來就不多，但你堅持了，你就贏了，怎麼講？

你是你的小天地里第一個敢站出來說話的人，自然有人關注！

時間長了，大家習慣了甚至形成依賴的時候，你就成了魚塘的塘主、細分領域的NO.1了！這個時候，你再提出你的成交主張，別人自然歡迎……

背後的答案就是人的潛意識……

人的潛意識是不會思考的！當重複性的動作久了自然響應，這點兒不必懷疑……

所以，就讓我們把寫作當成是解除客戶痛苦、實現其夢想、傳達價值的一種很好的途徑吧，你這樣想了，自然不覺辛苦也樂意去堅持了！

最後，祝大家越來越好、個個成為文案策劃的頂尖高手！

謝謝大家，明晚繼續！