鞋狗3：因愛生恨 隨時被日本人一腳踢開

鞋狗3 來自老齊的讀書圈 00:00 09:50

各位好，歡迎再次來到齊俊傑的財經讀書圈，我們一起繼續跟著菲爾奈特創辦耐克。昨天說奈特要從普華離開，但他也不是裸辭，他還在考慮性價比，希望找到一個固定工作，還不用怎麼上班的，畢竟是一份固定薪水，能夠繼續幫他積累凈資產。於是他在波特蘭州立大學得到了一個助理教授的工作，月薪700美金。他要教授會計學的4門課程，只能說相對輕鬆了一些，但仍然不可能全身心的投入藍帶體育。奈特說這份工作無聊透頂，但後來他改變了這個看法，因為他看上了班上的一個女學生，帕克斯。他說這個女孩長得像埃及豔后的妹妹，準備搞搞師生戀。很快他就用老師的淫威，對帕克斯小姐發出邀請，讓他到自己的藍帶體育去記賬，當然也會每小時支付2美元。以便能夠更多機會接觸。經過奈特的三次主動約會，帕克斯小姐的稱呼變成了了佩妮，他們開始交往。然後這次很順利，他們很快就談婚論嫁了。並在1年後完成了婚禮。

1968年藍帶體育的銷售額，已經到了15萬美元，1969年會逼近30萬美元，仍然是100%的增長，而那個該死的銀行家，仍然像唐僧一樣在耳邊嘮叨，讓他們放慢腳步，理由還是說他們缺少凈資產。此時，奈特終於下決心辭去了一切工作。回到了他創始人的位置上，他給自己開了一個很不錯的薪水，年薪18000美元，相當於每月1500美元，比他在波特蘭當老師的2倍還要多。

此時奈特決定要打廣告了，這倒不是因為他有錢了，也不是因為他覺得廣告很重要，主要是華爾街日報上登了一張他和鮑爾曼看著一雙鞋的照片，他說這太丟人了，他們不像是鞋的創造者，而像是根本沒見過鞋，所以有必要找一些懂藝術的人來公司。

奈特說當時在奧運會上，彪馬和阿迪達斯展開了賄賂大戰，拿著錢追著運動員跑。而當時的藍帶體育還沒有足夠的資金去這麼干，所以他們缺席了奧運會，只在奧運村有個小展台，而業績更是無比慘淡，銷量為零，沒人願意駐足。鮑爾曼說，運動員還是會用鬼冢鞋訓練的，只是沒人用它參與比賽，質量還不夠好，再有就是沒錢去做推廣代言。

奧運會後，日本人曾短暫到訪公司，這讓一貫在日本人面前吹牛逼的奈特感到很難看，但還好鬼冢先生並不在意，沒多久奈特的媳婦也就是那個佩妮懷孕了，他們不得不花34000美元買一棟房子，但奈特只能夠拿出來20%的首付，奈特在書里沒說，為什麼他18000美元的年薪，卻幾乎沒存下來錢，可能這跟美國人的生活習慣有關吧。沒辦法，其他的錢只能去找銀行貸款。順便把房子也抵押給了銀行。奈特第一次感覺到了壓力，如果藍帶體育干不下去了，他就將帶著老婆孩子無家可歸。而這種壓力讓他媳婦感覺很不落忍，即使挺著大肚子，也幫奈特忙前忙後，懷孕期間還賣出去1500雙鞋。

1970年，藍帶體育再次和鬼冢公司續約三年，但新的問題也產生了，鬼冢公司送來的鞋，往往是他們不想要的那款，而最暢銷的也就是鮑爾曼教授設計的那款科爾特斯，要麼送不來，要麼送來很晚。當時他們分析了，鬼冢公司在保證日本銷售之後，才會想到出口。這讓他們覺得相當不公平，但也沒什麼好招。而與此同時，隨著進貨越來越多，藍帶體育的銷售額逼近60萬美元，而奈特要求的貸款是120萬美元。那個鬍子拉碴的銀行家一聽就急眼了，他顯然不願意再這麼跟藍帶體育玩這麼高風險的套路，他的觀點很明確要麼追加保證金，要麼我來給你限額。

窮則思變，奈特說我們沒有現金了，於是只能跟鬼冢商量，能不能讓我們回款後再把鞋子寄給我們。並反覆強調，不是經濟困難，更不是破產。但這顯然都不是長久之計，而且自己說的都沒底氣，那怎麼辦，怎麼才能徹底解決現金流問題？於是他們想到了公開募股。當時出現了最早的風險投資，但基本都投到了高科技行業，於是奈特想了一招，把公司名稱加了技術兩個字，這個微小的改變的結果是……跟沒改一樣，根本沒人搭理他們，他們本打算2美元一股賣出30%的股份，籌集30萬美元的資金，徹底解決流動性問題，但最後只以1美元賣了300股，買的人是那個坐輪椅的伍德爾還有他的母親，奈特說這是一種莫大的恥辱。之後的那個夏天，他一直想的就是現金、流動資產、現金、流動資產。上帝能不能賜給我流動資產。事實上奈特去親戚朋友化緣了一圈，最後還是只有伍德爾家願意借錢給他。

在一次很偶然的機會，他在報紙上看見，日本的金融正在擴張，一些日本的商貿公司願意給其他企業提供更加寬鬆的貸款，於是奈特開始接洽這種公司，並同時置信鬼冢，是否同意他們與日本公司合作，但奈特在鬼冢公司的耳目卻告訴了他一個更加不幸的消息，鬼冢正在秘密跟很多美國經銷商合作，企圖跟奈特的藍帶體育一刀兩斷。

之後日本人果然派那個聯絡官北見來考察美國市場了，本來奈特想讓北見見一下這裡的銀行家，如果能得到日本的支持也許日後貸款會方便一些，誰知道雙方剛一見面，北見就把人家從頭到腳罵了一遍，說這是什麼破銀行，還有必要跟他們合作嗎？這讓奈特很久都沒回過神來。之後來到藍帶體育的公司總部，北見又開始跟奈特大吵，說他們銷售額本可以增長3倍，結果才做到了2倍，實在太屎了。奈特的辯解是，如果有更好的支持，我們可以做的更好。比如有貸款，我們就能多進貨，多進貨，銷售也會更高。但北見就噴了兩個字，借口！奈特馬上提出了自己的想法，能不能跟那個日本的商貿公司合作呢？北見嘿嘿冷笑，跟商貿合作的結果就是等他們摸透了這裡面的門路之後，把我們都踢出局。北見的意思是，鬼冢自身也有風險，他自己只能製造四分之一的鞋子，而其他都是外包的。而如果跟這種商貿合作，他們很可能會繞過鬼冢，直接吞併另外三家外包公司，最後成為生產製造商，從而把鬼冢也踢出局。在這次不愉快的談話之中，奈特做了一件很不光彩的事情，就是趁著北見上廁所，他偷出了日本人公文包里的一份文件，這個是一份美國18家運動鞋經銷商的名單，而其中一半，在這次北見的美國之旅中，都有詳盡的預約安排，換句話說，這些人正是污衊藍帶體育的人。日本人的態度轉變，很可能是因為遭受了競爭對手的使壞。

這讓奈特出離憤怒，正是約翰遜和鮑爾曼教練的建議，才讓鬼冢跑鞋有了長足的進步，而得到這一切的時候，日本人竟然想把自己一腳踢開。奈特想進一切辦法，企圖挽救和鬼冢的合作，但當北見遊歷了一圈美國回來之後，他給了奈特一個解決方案，那就是把藍帶體育賣給他，鬼冢公司願意收購藍帶體育51%的股權。如果奈特不同意北見的提議，那麼也就意味著失去鬼冢的授權。屋漏偏逢連陰雨，正在跟鬼冢談判要勁的時候，銀行們卻拆了奈特的台，沒人再願意給奈特貸款了。一個年銷售額130萬美元的公司，可能就此倒閉，而理由還是因為那個現金餘額是0。於是留給奈特的選擇，只剩下了一個就是那家日本的商貿集團，號稱1000億美元營業額的，日商岩井！這家巨無霸對於藍帶體育到時出奇的熱心，願意貸款，並曾經前往神戶訪問鬼冢公司，希望能從中說和，讓鬼冢繼續授權給藍帶體育，但2500萬美元的鬼冢，拒絕了1000億美元的日商岩井，於是梁子徹底結下了，所謂敵人的敵人就是朋友了，日商岩井很樂於幫助他們尋找其他的合作夥伴，那意思就是乾死鬼冢。而此時奈特靈機一動，想到了一家工廠，就在墨西哥的中部。當年阿迪達斯的代工廠，質量不錯。於是他迫不及待的飛到了這裡，果然一切超出他的想像，當即定下3000雙足球鞋，準備當成橄欖球鞋出售，這麼做可以規避跟鬼冢的合同，當時經銷合同只是排斥其他品牌的田徑鞋，其他鞋沒有規定。那麼還有一個小問題，也是一個最大的問題要解決，人家給你代工，貼什麼牌子呢？

大家說貼什麼牌子？顯然就是那個偉大的標誌，也是一個阿迪達斯一生的對手。耐克終於要出現了。那麼具體耐克怎麼誕生的，藍帶體育又怎麼度過了危機，咱們明天接著講。

當然也不要忘了我們的【齊俊傑看財經】，學習的知識要結合實戰才會有效果。

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