試讀《《干法》：稻盛和夫為什麼值得學習》

07-02

京瓷創立至今，從來不建立長期的經營計劃，因為未來變化太多，難以預測。

稻盛最看重年度經營計劃，然後細化到每個月，甚至每一天的具體目標，然後千方百計努力達成。

要更關注未來的能力，而不是眼下的能力。眼下做不到的，未來可以做到。京瓷在創業之初根本拿不到簡單的訂單，因為別人能做的訂單都有人在做了。於是他們只好打出「我們可以製造新型陶瓷絕緣產品」的宣傳。於是他們拿到的機會都是「這個，你們能做嗎？」的新型產品。別的廠做不了，京瓷也不會。但這時，稻盛立即回答「行，我們能做。」然後就是艱苦卓絕的研發過程。只有成功，才能生存。就這樣，鍛煉了京瓷的技術和服務。

松下是京瓷最早也是最大的客戶，但不久之後，在產品質量、價格、交貨期等各個方面，松下的要求都越來越苛刻。特別是價格，松下每年都要求大幅度降價。這個政策不只是針對京瓷，各零部件廠商都和松下爭吵不休。

而稻盛認為松下「這是在鍛煉我們，考驗我們！如果克服不了，我們就只能停留在二三流的水平。」

於是，凡是松下的要求，京瓷二話不說，照單全收。然後自己想辦法從根本上削減成本提高質量。就這樣，當京瓷開始面向全球市場的時候，幾乎沒有對手。而當年不斷抱怨的供應商，逐漸被歷史淘汰。