雷軍式慌張

07-02

撥開商業江湖的煙塵，還原一個有血有肉的雷軍，一個真實的凡人。

1991年11月4日，是雷軍先生人生中極其重要的一天。

這一天，22歲的雷軍與他心儀已久的一個男子相遇了，這個男子就是文字軟體WPS的創造者求伯君。

求伯君24歲就因自己的產品而名揚天下，跟雷軍見面這一年，他27歲，任職香港金山副總裁。

所謂「英雄惜英雄」，當時求伯君對涉獵廣泛、寫過各種加密殺毒軟體、「技術精湛」的少年雷軍也比較看好。

在求伯君的邀請下，雷軍於1992年初加入金山，這一年他不滿23歲；「是金子遲早都要發光的」，1998年，雷軍擔任北京金山總經理，這一年他29歲。

在1998年，那時候雷軍社會身份不僅是響噹噹的北京金山總經理，還是武漢大學名譽教授，可謂是「有錢有勢」，一時風雲人物。

同樣是1998年，馬化騰正在賽格電子市場「兜售」和朋友合作開發的股霸卡，那時騰訊還沒有出生；李彥宏還在矽谷搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司打工，百度也沒有出生；馬雲創建的「中國黃頁」還沒有擺脫騙子的嫌疑，阿里尚未誕生；至於周鴻褘當時算是「稍有成就」，他創建了北京三七二一科技有限公司，360「杳無蹤影」···

2000年底，金山公司股份制改組，雷軍出任北京金山軟體股份有限公司總裁，這一年他31歲，更加意氣風發。

可世上沒有一帆風順的事，在接下來的幾年中，不管這個「武藝過人」的雷軍如何「左搪右刺」，面對盜版和微軟兩座大山，雖然金山遊戲、金山軟體等「拳頭產品」在細分領域也取得不錯成績，但是金山始終都未能做成當時的「一流企業」。

反之，那些當初沒有名氣的馬化騰、李彥宏、馬雲、周鴻禕倒是越做越大，大到讓自己「心裡發慌」。

此時，雷軍還沒有成功，只是一家大公司的高管，形象遠沒有現在高大，也沒有「能掐會算」的能耐，甚至有點落寞和惆悵……

迷霧籠罩的小米

2010年小米科技成立，2011年7月12日，小米創始團隊正式亮相，宣布進軍手機市場。

一個月後，2011年8月16日，北京798藝術區，一個「蘋果式」的「小米發布會」，一個「喬布斯式」的「雷軍」問世後，當時「借勢營銷」獲得巨大成功的「雷布斯概念和雷布斯產品」一時間通過各種輿論、媒體渠道滲透到大江南北每一個角落。

伴隨著眾人「說不清道不明」的驚訝，小米也讓我們記住了一個名詞——互聯網思維。

可是很多人對於「互聯網思維」的不了解，以至於對小米的真實面目也就比較模糊了。

這樣的事情在我們生活中也經常發生，比如李四見到身邊張三突然「發跡」的時候，張嘴就能說出來的「他背後有關係」，其他人聽見了也都懂了：「對，他背後有關係」。

但是很少有人花費心思去弄明白這個「突然發跡」的張三所謂的「背後關係」究竟是什麼，以及為什麼有了這層「背後關係」張三就能「發跡」？

因為「李四們」從心底認可即使知道了張三「背後的關係」，那也是張三的「關係」，不會為自己所用。

所謂的小米「互聯網思維」，對於很多人來說，跟李四看待張三的「關係」其實是一樣的，用一個網路流行詞可以概括：不明覺厲！（雖然不明白，但是覺得很厲害）

互聯網思維這個概念看起來很高大上，說出來你可能不信，其實質，對於小米而言就是互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式，有點「眾籌手機系統」的意思。

不論如何，伴隨著互聯網思維這個「偉大的名詞」，一家叫「小米」的企業，一個人叫「雷軍」的人名，被越來越多的人知道。

可是，有了互聯網思維就能產生小米嗎？還有小米究竟要做什麼？

要想明白這兩個問題，我們需要把時間往前翻一翻，在2010年小米科技問世之前，雷軍在做什麼？

風光背後，中年雷軍的心事

2007年，金山在香港上市。雷軍的心情卻並不好，或者說很不好。

金山上市後不久，雷軍參加一檔電視節目，嘉賓問雷軍：「一個技術出身、熱愛軟體的CEO，你一直沒有在商業模式上做出大膽的創新和突破，你有沒有想過自己是否適合做這家公司的CEO？」

雷軍當時的回答是：「……我們非常努力，我們老家被人端了，沒地盤，必須搶地盤……大家說你雷軍左一下，右一下，因為我不知道哪個地方能產糧食，我們得活下去，得發工資啊，我們在理想和現實（之間）徘徊……」

又有嘉賓發問：「您是資歷非常老的老革命，後輩做搜索、遊戲都起來了，您有一絲焦慮嗎？」

雷軍回答，豈止是焦慮，甚至嫉妒都有過……

雷軍從1992年初進入金山，一直到2007年末，服務了金山16年，期間完成了金山的IPO上市工作，自己卻從一個血氣方剛的少年蛻變為一個有些「焦慮和慌張」的中年。

一個人從少年到中年，「一身橫練十三太保」實打實的「硬功夫」放眼四海誰也不怕，16年辛辛苦苦從一個「小兵」默默地成為一方「大哥」，心裡很踏實。卻沒想到人到中年，看到幾個後進的「姦猾之徒」依靠「小聰明」，正以「火箭」的速度趕超自己，而自己還在推著手推車緩慢前進。

終於，2007年12月20日下午，雷軍辭去了金山CEO職務，這一年他38歲。

38歲了，辭職後又能做點什麼呢？

雷軍「因為慌張所以稱王」

2007年的冬天，天氣很冷。

看著那些比自己晚「出道」的馬雲、馬化騰等人一個個由「小弟」現在逐漸混成了「大哥」，再看著自己背後技術能力足夠「俾睨天下」的曾經一起「大塊吃肉、大秤分金」的弟兄們，雷軍內心的焦灼、慌張恐怕常人難以體會。

這個時候，作為昔日「風光無限的大哥」要麼在沉默中滅亡，要麼就在沉默中爆發。

好在雷軍屬於後者，他要爆發，要「揭竿而起」。

IT君想起《陳涉世家》中有這樣一段話：會天大雨，道不通，度已失期。失期，法皆斬。陳勝、吳廣乃謀曰：「今亡（逃跑）亦死，舉大計（謀反）亦死，等死（同樣是死），死國可乎？」

按照當下環境翻譯就是：天道不公平啊，我們踏踏實實做技術卻得不到成功，現在感覺錯過了互聯網大好的紅利期。既然錯過了好時機，我們的未來就兇險了。雷軍和「金山系老人」就商量：「現在我們走老路是混不出什麼風光了，走新路同樣很難混，同樣是難混，咱們重新拼一把，兄弟們願意跟我一起幹嗎？」

雷軍得到的回應跟陳勝吳廣當年得到的一樣——「大哥，你說吧，我們干！」

只不過陳勝吳廣沒有提前準備過，就在當天「謀朝篡位」，雷軍跟他們不太一樣，前期已經有所預謀。

手機要想一鳴驚人，小米需要「天授神權」

既然要「舉大事」要「謀朝篡位」，就要遵守「標準流程」，不是說干就能幹的，他們是如何去做的：

首先，改朝換代要有祥瑞，這個不難，陳勝吳廣是「魚腹藏書，野狐夜嚎」，陳勝收買了漁人，在魚肚子里塞上「陳勝王」，不知真相的群眾買回來，打開一看「呀，天意要陳勝當王」，群眾信了一半，晚上吳廣躲到祠堂，裝作狐狸叫「張楚興，陳勝王」，這次群眾全信了。

前面也提到2007到2010年，中間好像「缺失」的3年。這3年雷軍去了哪？那些年他在做什麼？

現在可以回答了，雷軍在準備「天授神權」。

雷軍想做手機的想法是堅定了，但是沒有用戶、也沒有客戶，於是他自己搭建了一個網站，在安卓系統基礎上「改良」，然後在各個論壇3C數碼區註冊馬甲，聊天、探討、結交，然後逐步引流到自己的MIMU論壇；並且將各個網友劃分城市，定期舉辦城市間的「手機發燒友同城會」，頗具影響力的雷軍也親自參與進來，會見、面談了數萬名網友；

3年時間發展了百萬級「發燒友」，這個時候小米雖然沒有手機，但是發燒友心目中已經存在這麼一款「為發燒而生」的手機了，群眾信了。

其次是出身正統，「舉大事」講究「師出有名」，陳勝吳廣當時打出的旗幟是「楚」，就是那個「楚雖三戶亡秦必楚」的「楚」，他們要張大楚國，滅掉群眾反感的暴秦，建立自己的王國，同樣是當臣民，當然要挑性價比高的皇帝；

雷軍打出的是「雷布斯概念」，不僅是小米首次發布會像極了蘋果，甚至當時坊間不知道從哪裡流出來傳言，說小米手機其實是從蘋果那「複製」過來的，小米對於這種「負面新聞」並沒有「刻意澄清」，很多群眾聽了也就「信以為真」了，畢竟小米性價比很高。

一個38歲的中年，辭去金山CEO之後，放下身段從零開始發展第一個潛在用戶，堅持了三年多，這確實需要很大的勇氣和毅力。

小米科技的成立，也即意味著雷軍要拋棄原來的生活，不再只是深入做技術，更多的是做一個平台，引入安卓系統「眾籌智慧」做出改進，外包生產，無倉儲的電商渠道……

就這樣，在互聯網思維的「掩護」下，小米以「輕資產」模式快速出擊，逐步佔領手機市場。

「輕資產」讓雷軍再次「慌張」

從2011年小米第一次公開售賣小米手機，一直到2015年，小米逐步從一個小壁虎成長為霸王龍。

而近些年的小米手機「手快有手慢無」，讓小米一路高歌猛進，一時間小米、雷軍被捧成「神」。不論是產能不足還是飢餓營銷，現在都沒有深究的必要，說白了這些都是企業生存的手段，無可厚非，這在小米的成長道路上很重要。

近年，隨著小米手機銷量下滑，「樹倒猢猻散」，很多人都在唱衰雷軍。而一個生命力頑強的人，是沒那麼容易「掛掉」的。

其實很多人受「結果決定論」的影響，一直都沒有看懂小米，甚至很多人以為小米就是一家手機公司。

雷軍沒有把所有的雞蛋都放在同一個籃子里，小米科技其實建立了一個生態，手機只是他在那些年份里主打的產品。小米還有小米盒子、小米電視、小米路由器、小米移動電源等多款數碼產品及配件產品。

雷軍自己總結：其實我們是通過手機為切入點，來實現我們的商業夢想，所以多年前我們開始了生態鏈計劃，只要你做得好，我們就把你納入小米生態鏈。我們想做什麼？就是想做互聯網思維的無印良品，科技界的無印良品。

手機銷量下滑，雖然總的效益沒有受到太大影響，但是雷軍知道，小米科技現在的模式當下已經顯露出頹勢。

在最近的採訪中，格力的董明珠女士，談到小米時，說到小米一個「短板」：小米目前遇到的問題，可能在於手機的質量不光是軟體可以解決的，還要考慮其他因素。如果沒有重資產，輕資產也沒有價值。

從1992年初到2007年末，16年間雷軍從血氣風發逐步走到「焦慮、慌張」；

這次從2010年到2015年，僅僅5年雷軍面臨第二次「焦慮、慌張」。

產品如果只是線上，只走「輕資產」模式恐怕是不行了。如今的手機市場，中高端路線有蘋果這樣的老牌大咖，中低端有oppo、vivo這樣的新秀，自己的「中端」產品如果沒有核心技術，堅持原來的套路，在逐漸萎縮的中端市場，只會越來越吃緊了。

就像2007年雷軍說的：「……我們非常努力，我們老家被人端了，沒地盤，必須搶地盤……」，現在的地盤，又要被人「蠶食鯨吞」了，「必須搶地盤」！

2016年小米年會，雷軍表示，網路銷售智能手機存在嚴重不足。小米不再堅持「幹掉渠道」，也開始轉向「新零售」自己鋪設渠道，網路銷售和實體店銷售兩把抓。同時，雷軍還表示，2017年開通200家小米之家，三年內開通1000家；另外，小米也開始一反常態用明星代言了。

不光是實體店的開設，像松果澎湃S1這樣的小米自主研發晶元，每年數千項的專利申請，看得出小米的重心從「輕資產」逐步向「重資產」的轉移。

新一輪的放棄「情懷」確保生存的抉擇中，看得出雷軍又更加成熟了一個層次。

雷軍式慌張

自從2007年雷軍步入「中年危機」之後，每一步的光彩，其實都是對「內心慌張」的反抗。

直到今天，小米的問題也沒有得到根本解決，商業世界「物競天擇，強者倖存」，正所謂「大海無風三尺浪」，只要小米還在商海泛舟，就會有一波接一波的風浪襲來。

與其說雷軍是按照什麼「成功的方程式」一步步代入算出來的一個「成功者」，IT君更願意相信雷軍是一個「惡劣生存環境」逼出來的「倖存者」，如果沒有當時的「惡劣環境」，雷軍可能並不會這麼做，現在也就沒有這樣一號人物了。

這一番「輕資產、重資產」的挑戰之後，如果小米和雷軍依舊堅挺，雷軍「長期規劃」的「閉環帝國」構建過程中，軟體、硬體、資金、人才環節面臨的各種挑戰，馬上就會為我們呈現出雷軍下一輪次的「慌張」。

如果小米堅挺不下去，這些挑戰和選擇也就「胎死腹中」了。所以，就算沖著這個理由IT君也希望雷軍能夠「再造輝煌」，讓我們有更多的好故事可以說。

所謂成功，也只是在達成之後才叫成功，達成之前，多半只是迫於無奈，因為從背後湧來了壓力，所以產生了向前的動力。

而這種「一步一個坎兒」的「雷軍式慌張」絕不僅僅只存在於雷軍一個人身上，只是每個人面對「手足無措」的境況時，意識的層次不同、處理方式不同，所以結局不同罷了。

如上「今亡亦死，舉大計亦死，等死，死國可乎？」窘境確實能逼死人，但也能造就傳奇，既然窘境不能避免，那麼就請善待窘境。