喬布斯傳111018

喬布斯傳——神一樣的傳奇蘋果電腦誕生記蘋果公司是在1976年4月1日愚人節的晚上成立的。一個在很長時間裡不為人所知的秘密是，蘋果最初的創始人並不是喬布斯和沃茲兩個，而是三個人。第三個人的名字叫羅納德·韋恩，是喬布斯在雅達利公司的同事。說服了沃茲開辦公司之後，喬布斯覺得，自己和沃茲都是毛頭小夥子，必須有一個資深、老到、懂法律和商務的人來幫忙。韋恩是個合適的人選。喬布斯沒費多少力量就說服韋恩加盟。其實，在韋恩心裡，兩個小夥子要成立的公司，再怎麼折騰也不過是千把美元的小生意。既然朋友請自己幫忙，何樂而不為呢？三個人聊了很久才最終確定合夥方式。喬布斯和沃茲這兩個主要創始人各佔45%的股份，韋恩作為合伙人，佔10%的股份。韋恩主筆起草了一份長達十幾頁的協議文件。很快，新成立的蘋果公司得到了一份出乎意料的大訂單，第三位創始人韋恩也因此從蘋果抽身離去。這份大訂單完全是喬布斯的功勞。當時，自製電腦俱樂部的會員保羅·特雷爾剛剛在山景城開辦了歷史上第一家電腦零售店——位元組商店。喬布斯一個人跑到位元組商店找到特雷爾說：「在俱樂部，你看過沃茲設計的電腦，那很棒，不是嗎？我們現在可以批量製造這台電腦的印刷電路板，50美元一塊。怎麼樣？」特雷爾詫異地說，「誰會要一塊連晶元都沒有的印刷電路板？買回家還要自己焊接晶元？我可不想賣這種連配件都談不上的毛坯板子。」「可是，買這塊兒板子的人至少不用自己設計電路了呀？」喬布斯再次試圖說服特雷爾。「那還不如直接買Altair8800呢。」特雷爾說，「全都組裝好的，還有機箱。你真以為普通人也像我們自製電腦俱樂部里的瘋子們那樣，會自己買元件組裝電腦？」蘋果公司稚嫩的商業計劃受到了有史以來第一次重大打擊。不過，喬布斯可不是那種容易氣餒的人，他幾乎在幾秒鐘里就修改了頭腦中的銷售方案：「那麼，如果我們可以提供組裝好的電腦呢？」「哦，那倒是可以考慮。」特雷爾自己還是很欣賞沃茲的設計的，「組裝好的電腦，有機箱，有鍵盤，有電源，接上屏幕就可以使用，這樣才賣得動。」「那，你覺得，組裝好的電腦，多少錢一台合適？」喬布斯試探性地問特雷爾。「怎麼也要比Altair8800便宜些吧。這樣吧，我可以包銷50台，每台付給你們500美元。如何？」500美元一台，50台！喬布斯飛快地在腦子裡計算著成本和收益。沃茲組裝過一台樣機，喬布斯知道全部成本也就是400美元出頭的樣子。批發給特雷爾的位元組商店，每台可以賣到500美元，利潤空間不小！「我看行。」喬布斯斬釘截鐵地說，「500美元一台，50台。我這就去組織生產。」喬布斯的商業頭腦和冒險意識明顯超前於沃茲和韋恩。聽到喬布斯與特雷爾談妥的合同後，沃茲和韋恩兩人都認為喬布斯瘋了。「我們哪裡有錢去生產50台組裝好的電腦呀？」沃茲不解地說，「三個人一共湊了1000多美元做本錢。現在好，本錢連生產成本的零頭兒都不到。」「要生產這麼多電腦，就必須向銀行借貸。」韋恩說，「可是，這些電腦一定能賣得出去嗎？」喬布斯可不像沃茲和韋恩那樣縮手縮腳，他相信，一台足以改變世界的電腦不可能沒有銷路，就是借錢，也要把電腦生產出來。「不，不，我們不只要做位元組商店這一單，」喬布斯說，「我們還要通過其他渠道賣更多的電腦。第一批我們要生產100台，50台賣給特雷爾，50台零售，賣給朋友和同事。零售價要比500美元多30%！」喬布斯的自信和堅持打動了沃茲。「好吧，我覺得靠譜。」沃茲站到了喬布斯一邊。老實、穩重的韋恩快要崩潰了。擴大生產規模意味著必須舉債，舉債則意味著自己這個股東必須承擔償還義務。韋恩此前不久剛剛經歷過一次投資失敗，他不想在這麼短時間內經歷第二次。4月12日，蘋果公司成立還不到兩個星期，韋恩就折現賣掉了自己在蘋果的股份，從蘋果全身而退。可憐的韋恩當時只是把蘋果看成是兩個小孩子的遊戲和冒險，韋恩無論如何也沒有想到，與他一起合作開辦蘋果公司的這兩個小夥子，並不是只知道頭腦發熱的愣頭青，而是即將改變世界的電腦雙雄。兩個史蒂夫沒有受到韋恩退出的干擾，迅速找朋友借到了第一筆生產資金，又找來費爾南德斯等一班好朋友來幫忙組裝電腦。不到一個月的工夫，給位元組商店的50台電腦就已經生產完畢。不過，因為資金和時間的限制，喬布斯並沒有兌現自己對特雷爾的承諾。最終交付位元組商店的AppleI電腦，並不是帶鍵盤、機箱和電源的完整產品，而是只裝配好了所有晶元的電腦主板。特雷爾面對著喬布斯拿來的一堆電腦主板，雖然有些遺憾，但還是當場支付了貨款。蘋果公司的第一單生意，兩個史蒂夫成功地賺到了8000美元的利潤。革命性的AppleI也沒讓特雷爾失望，很快成為位元組商店最暢銷的產品。這促使沃茲在不久後徹底放棄了惠普的工作，全職為蘋果工作，同時也給沃茲改進並打造下一代真正組裝完好的個人電腦AppleII贏得了時間。
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