想賺錢，得走不一樣的路！

猶太人———千年不墜的富有民族想賺錢，得走不一樣的路！歷史上，猶太人是飽受壓迫的民族，在公元前的古老地圖上，祖國遭到佔領後，便開始了數千年遭人驅逐、四處流散的命運。然而流動在他們血液里、傳承數千年的經商智慧，創造了許多致富傳奇，不僅被視為人類歷史上最著名的三大商幫之一，更難能可貴的是，威尼斯商人、晉商都已消逝於歷史洪流之中，惟有猶太人，至今仍被認為是世上「最富有的民族」，甚至掌控了華爾街。以下這些人，你一定常聽到他們的大名，包括美國聯準會前主席葛林斯潘（AlanGreenspan）、金融巨鱷索羅斯（GeorgeSoros）以及著名的投資大師科斯托蘭尼（AndréKostolany），都擁有猶太血統。為什麼猶太人這麼會賺錢？因為相較於其他避談「錢」的民族，賺錢對於猶太人而言，是一種美德，也被認為是一種天賦。有個故事是這樣的，一個信奉天主教的保險公司老闆，想要提拔一位優秀的猶太保險員，但希望他能從猶太教改信天主教，於是老闆特地請來神父去說服他。神父與猶太保險員會談結束後，老闆問：「你如何說服他呢？」神父說：「很遺憾，我們沒有多一位天主教徒，他反而勸我買下5萬美元的保險。」學會猶太人的賺錢智慧，此人就算不能大富，至少也能遠離貧窮，但要從哪裡學得這些智慧呢？關於猶太人的賺錢智慧，有一本最重要—傳世千年的經典《塔木德》，以下就根據這本經典的現代解讀版《塔木德—猶太人的致富聖經》，為讀者萃取出精華。成長環境充滿「錢」味從童年就開始打造生意腦袋在二次世界大戰後成立的聯合國，準備選擇一個繁榮的都市，買下一片土地蓋總部大樓，卻面臨資金有限的困難；當時猶太人後裔洛克菲勒家族知道這件事後，二話不說，買下紐約一塊土地，無條件送給聯合國。表面上，洛克菲勒家族得不到什麼好處，實際上，他們早就同時買下周邊的土地；等到聯合國大樓落成後，四周的土地價格自然隨之竄升，而這個家族獲得的利益，當然也遠遠超過當初所贈土地的價值了。他們不像一般人，只看到眼前的機會，而是把目光放遠，爭取機會背後的更大利益。累積智慧，並且靈活運用以獲取財富，是猶太人成長教育里十分重要的一環；他們從童年就被教導金錢的用途，培養生意頭腦。洛克菲勒在小的時候，就經歷充滿錢味的成長環境；他的父親會把各種家事勞動標價，不論是提水、打掃、做早餐，他都可以透過勞動，拿到為數不等的零用錢。有一天，父親不再給零用錢，他開始到父親農場打工，賺到了50美元；接下來他把這筆錢借給附近的農民，在約定好的期限準時去討債，拿回了53.75美元的本金加利息。長大成家以後，他也用同樣的方式對待子女，幾乎把家庭當成一間公司在經營。當其他家庭的孩子，還在父母身上獲得無條件的物質給予時，猶太小孩早已提前從這種生活中的經商實戰，學到屬於自己的賺錢本領，當然也比其他民族更早踏上致富之路。不做沒錢景的生意拒絕削價競爭，要賺就要高利潤商機往往存在於多數人想不到的地方，而猶太人將這一點發揮得淋漓盡致。美國有一年翻修自由女神像，留下大批廢料，遲遲找不到人幫忙清運。這時有一位猶太人，卻把這個麻煩任務承包下來，而同業都在等著看笑話。沒想到，在這批廢料分類之後，他將廢銅鎔製成自由女神像小模型和紀念鑰匙，廢木料加工做成模型的底座、灰塵還賣給花店，售出的價格是原本價值的數十倍。1950年代，一家由猶太人經營的馬鈴薯加工廠研發出冷凍薯條；因為馬鈴薯水分含量多，很多人都不看好這項產品，沒想到竟然出奇地暢銷。此外，猶太老闆還發現，經過去皮、切條、去斑等程序之後，每個馬鈴薯只剩下半個可以用來製作成商品。於是他決定將削下來的多餘部分，添加到牛的飼料里；加工過程產生的廢水用來灌溉農田；牛糞則作為沼氣發電廠燃料。猶太老闆靠著物盡其用，就這樣打造出一個獲利驚人的商業王國。跟別人走不一樣的路，是猶太人做生意的祕訣之一；就像「薄利多銷」是很多商人採取的方式，但猶太人偏偏愛做「暴利」的生意。他們相信，市場有一定的規模，當所有人都擠進來搶食，必然會演變為削價競爭，讓利潤愈來愈微薄，沒人可以當贏家。因此，他們不做這種沒「錢景」的生意，要做，就必須有暴利可圖；象是買賣珠寶、證券投資、貸款等，都是猶太人傾力經營的高利潤行業。從另一個角度來看，他們還瞄準了被富人牽動的市場。因為，愛慕虛榮是人的天性，很多人都想模仿富人的生活，上流社會的愛好，往往會在中產階級蔚為風尚；例如珠寶、鑽石這些昂貴的玩意，都漸漸進入了平凡人的購買清單。這種牢不可破的人性規律，著實又替猶太人帶來源源不絕的利益。時間也必須有效運用偷竊時間，就等於偷竊了金錢一位日本主管到紐約出差，事情辦完後，他想要充分運用剩餘的時間，於是臨時起意去拜訪一家猶太公司，希望能與主管會面，但因為他沒有事先預約，即刻遭到了拒絕。對猶太人而言，上帝給了每個人有限的時間，能否有效率運用時間，就是左右一個人成功與失敗的關鍵。所以，必須對時間進行妥善的規畫，什麼時間該做哪些事，猶太人早就安排好了；如果沒有事先預約他們的時間，就是偷竊了時間，而時間可以創造金錢，因此偷竊時間也等於偷竊了金錢。如果約好會面，對方遲到了1分鐘，猶太人會認為這浪費了他賺錢的時間與金錢；若約好要談25分鐘，但是談了30分鐘都沒有結論，更是嚴重的浪費。假設一個人每天工作8小時，日薪是9,000元，換算為每分鐘18.75元，那麼浪費了10分鐘，等於損失了187.5元。猶太人深信，「會賺錢的商人，就應該是一個管理時間的高手。」就算做賠本生意都要嚴守契約誠信交易帶來大財富猶太人有一個重要觀念：「律法是相對的，政治是相對的，國界是相對的，甚至道德也是相對的；只有你承諾過的合約是永恆的。」他們認為，人的存在，是因為與神簽了約，因此契約不能被侵犯；在商業行為中也是如此，猶太人極度重視交易的信用，白紙黑字的契約只要簽訂，他們一定徹底實行，也絕對不給予另一方任何討價還價的空間。有位猶太商人購買了蘑菇罐頭，合約寫明每箱20罐、每罐重量100克。但是拿到貨品時，每箱的確有20罐，但每罐重量卻變成了150克。寄錯貨品的賣方表示，多出的重量不加收錢，然而，猶太商人卻堅持賣方違約，要求退貨並且賠償。還有一位猶太廚具經銷商，接到一筆金額3萬美元的刀叉訂單，因為廠商延期交貨，等猶太人拿到貨品時，若按照平常的運送方式，肯定趕不上合約上預定的時間。於是他花了6萬美元運費，將刀叉送上飛機，準時送到客戶的手上。在別人看來，他做這趟賠本生意簡直是瘋了，但是經過這件事，猶太商人重視誠信的名聲也傳開來，從此，找他買廚具的訂單應接不暇。即使把賺錢當經商的第一要務，但是猶太人站在契約面前，不管是多獲得利益，或是有賠錢的危險，都不允許自己違反約定。就算曆經了顛沛流離的命運，他們仍秉持著誠信交易，也因此累積起優越的評價，成為世人公認的正直商人。正因為契約不可違背，猶太人在簽約之前的談判過程，一定特別謹慎，務必讓合約內容達到盡善盡美。如果遇到不遵守契約的人，猶太人這輩子都不會願意繼續跟他來往。在傳統的猶太典籍中，還做了這種規定，「店主每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝碼，每秤完一樣東西都要擦拭一次天秤。」因為，一旦量器沾染灰塵，秤重時就會不準確，是一種欺騙行為。觀察猶太商人致富的故事，很多都是從一無所有到富甲一方。他們勤奮賺錢，但不甘於只付出勞力，而是想辦法轉動腦袋，找出平凡人想不到的獲利方式。想從他們的成功故事裡，找到速成方法一步登天嗎？他們會告訴你，「成功沒有捷徑，但有很多途徑供你選擇。」【延伸閱讀】猶太人的聚富思維有位富人希望聘僱工人運送木材到外地，他指派管家代為尋覓合適的人選。猶太人和另外兩人前來參加面談，管家問他們，需要多少酬勞，才願意接下這趟路程遙遠的辛苦任務？第一個人開價3,000元，第二個人開價4,000元，猶太人則開價5,000元，但他不是要自己運送木材，而是分一點好處給管家，自己也能拿到錢，工作再請別人做就行了。第一個人心理想：付我3,000元才去運木材。1,000元自己用，2,000元給家裡。第二個人心理想：付我4,000元才去運木材。1,000元自己用，1,000元給情人，2,000元給家裡。猶太人心理想：付我5,000元，1,000元自己用，1,000元給管家當傭金，3,000元我要請別人幫我運木材。精明的猶太人認為，成功商人不見得要揮汗當苦力，而是懂得仔細謀畫，善用他人力量，才是聰明的賺錢方法。【延伸閱讀】猶太經典《塔木德》，傳授10大致富箴言1.殘害人們的東西有三樣：煩惱、爭吵、空錢包，其中空錢包害人最甚。2.讚美富有的人，不是讚美人，而是讚美錢。3.沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。4.當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩。5.凡事自己不去思考和判斷，等於把自己的腦袋交給別人。6.我們無法左右命運，但也不要被命運所左右。7.如果一個人算不清帳，他的帳就會找他算帳。8.暫時地放棄一些利益，是為了得到更多的利益。9.薄利多銷就是往自己的脖子套枷鎖，厚利才能永盛不衰。10.今天就是最後一天，永遠不要等明天。因為，沒有人知道明天會是什麼樣子。資料來源：《塔木德─猶太人的致富聖經》
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