生財有術，15天，狂斂50萬，付費社群實戰分享

先回放一個舊帖，做一些簡單復盤

我的小密圈運營報告

這篇文章是3月18日發出的，到現在差不多十五天了，那麼這後面數據如何呢？

慚愧，今天這個標題，說的並不是我的數據。

先彙報一下我的數據。

上次報告後，三天的付費用戶是480多人，前文有提到。

此後，

1、小密圈有一次將我的報告官方轉載。

2、在其他人的小密圈也有一次被推薦（稍後重點解讀）。

3、我在公眾號上加了一個讀者社區的鏈接，指向小密圈。

到寫稿時為止，我的小密圈會員總共3970名，扣除一些免費邀請的嘉賓，加上一些付費問答，從開通開始算的話，累計收入在22萬多的樣子，從3月18日，也就是上一篇文章到現在算的話，15天付費用戶1180名左右，收入在6.7萬左右左右。（以上均已扣除小密圈服務費5%）

以上數據，可以作為一個還算不錯的付費社群運營的參考，那麼，之前我還會偶爾得瑟一下，我覺得這個數據，已經超出了我的預期，也證明了個人影響力變現的市場空間，基於付費社群的變現，已經遠超基於文章的讚賞收入。（目前每個月的讚賞收入大約在1.5萬人民幣略多一些的樣子。）

但很快，新鮮出爐的一個案例，一個完全的新人，小密圈開通十五天，竟然狂斂收入接近50萬（不嚴謹估算），而且，更關鍵的是，他並不是大V！

這個案例，是我今天分享的重點。

其實這個人，熟悉的讀者都知道了。

Google關鍵詞挖掘細分市場實戰案例 這篇文章的作者 亦仁。

贈人玫瑰，手有餘香 這裡我提到了後續的一些數字，但顯然，今天所公布的新的數字更加驚人。

這傢伙15天前開了小密圈，名字就叫「生財有術」，初期收費365/年，每滿100人入門費增加100元，現在的加入人數超過740+人，當前的入門費是1065元，我們簡單計算一下可以知道總收入的量級，扣除少許嘉賓和小密圈的5%維護費，算下來，我保守一點估算，應該也差不多有50萬元了。

那麼，為什麼他，一個非知名大V，一個在我推薦前還默默無聞的小透明，能夠擁有如此強大的吸金能力？真的是我的推薦作用么？

我覺得我只能說是那個點火的，他的運營能力，遠超過我。

非常有意思的一個數字，也分享給大家，亦仁最初是我推薦成名，那麼他的圈子，和我的圈子，按理說重合度應該非常大才對，但很有意思的是，他有一天在圈子裡推薦我的圈子，當天帶來了額外大約100個付費新增，甚至高過小密圈官方公眾號的推薦。

這至少證明一件事，在我推薦後，其他媒體二次轉載後，他有很多新的關注者，並非是我的訂閱者。 優質內容的傳播特性，其實只需要一個引爆點。

其一，主題和命名的選擇。

生財有術，名字易懂，易傳播；方向則是很多用戶最關切的點。

其實我的讀者，很多也是這樣，希望找到能快速變現的捷徑。

說來有點荒唐，最賺錢的生意，就是教人怎麼賺錢。

太多人渴望追求一夜暴富，快速套現的路徑和方法，唉，有時候我自己也不能免俗。但，可怕的是，現在的社會裡，這樣的案例還真的挺多。

其二，定價策略。

隨著人數增加，價格持續上漲，讓早進入的人，有佔便宜的感覺。而這又帶動了進一步的人際傳播。

其三，持續的輸出。

很多人說我的小密圈定價太低，實際上也是我自己實在不想在小密圈保持輸出，我的精力和能力有限，我的內容平台一定是微信公眾號，在這個情況下，我不想把小密圈做成另一個內容輸出的平台，所以，我自己的定位是讀者社區，在這個前提下，定價僅僅作為簡單的用戶篩選，而非內容或信息定價。

而亦仁的「生財有術」，其持續的維護力度和高質量內容輸出還是很有保證的。這一點，我不如他。

其四，激勵策略。

我之前小密圈裡說過一句話，想要維護活躍度，圈主就要多讚賞，寫的好的一定要給讚賞，給還不太能小氣。但我簡單的根據每篇文章的感覺自行判定而已。

而亦仁卻給出了可評估的策略並公示，以至於我發現很多之前我的讀者，很多優質內容都跑到他那邊去首發，我還要厚著臉皮自己搬運回來。

其五，嘉賓引入。

邀請一些非常有經驗有實力的嘉賓，並提供有價值分享，以提升其圈子的內容價值。

雖然我也邀請了不少嘉賓，但第一我基本沒有做嘉賓介紹，第二也沒有請他們分享，所以這個嘉賓的存在感比較弱。而亦仁還是很努力的調動嘉賓的參與。

第六，問答活動

以激勵方式，通過票選大家感興趣的問題，再用激勵方式鼓勵優質回答，活躍度及參與度極大提升。 這進一步提升了內容質量，也帶動了進一步的口碑相傳。

一個付費社群的運營，不是說，你有影響力，就能變現，或者說，你影響力越大，變現能力就越強，運營者本身的運營策略，激勵方法，其實很多細節，都值得深入研究。

但以上，是否就高枕無憂了呢？其實問題還是有一些。

第一，內容真實性不可控。

用戶在圈子的分享里，會不會有為了夾帶私貨而故意誇大其詞，故意編造故事的呢？這很可能有，而受限於圈主的知識體系和能力，誰也不可能火眼金睛看透這些，可能過於明顯的很容易被甄別，但很多時候，一些案例分享里，誇張的描述總是不可避免的。

第二，案例關鍵因素缺失，及不可複製性。

對於這種賺錢思路，以及好的案例，實際上，分享者很可能有意無意的缺失某些關鍵信息，也就是看上去很容易的事情，其實沒有那麼容易；甚至，即便是當事人，很可能自己也無法總結出所有成功的因素，有些恰恰好的時運也就只能用運氣來形容了。

所以，有些人看到了一些案例，急於複製，發現無法複製，出來罵騙人，人家可能並不是騙你，但確實，一些關鍵因素大家都沒注意到。

第三，搬運工。

圈子內容不錯，但入門費高，於是就有搬運工，在外面開了一個29元的眾籌付費群，專門從這個圈子裡搬運內容，關鍵是，你很難界定分享內容的版權。

價格越貴，搬運的動力越足。

唉，慚愧，我都好幾次搬運對方圈子裡的分享內容到我的圈子裡，不過還算比較克制，搬運多了自己就覺得挺不好意思的。

第四，價值定義的認知不同。

互聯網上，最不缺的就是伸手黨，恨不得別人手把手教你怎麼賺錢，最好連操作都幫你做完，然後躺著收錢。這樣的人，看到任何分享都會說，這東西太虛，連操作方式都沒有，殊不知，聰明人可以通過一些麵包屑的信息完整重現關鍵步驟，而某些人就恨不得別人在他電腦上一步步操作演示了。

所以，一些非常有價值的信息，也會有人認為毫無價值，或者毫無意義。

甚至，有些人基於自己固有的思維模式和經驗，對各種自己知識體系外的東西均當作是忽悠，騙局，那就更不可能達成一致的價值認可了。

因此，付費後後悔，覺得受騙的，也會出現。

第五，觸及法律法規，和道德準則的東西

有些分享，實戰性很強，但是灰產，甚至黑產，一些非常過分的手段，比如販賣隱私數據，走私代購等等。這種東西如果不加以甄別和處理，從長遠來說，不要說對圈主，對小密圈官方的風險都很大。

所以，持續優質的運營，依然還是有一些挑戰，和一些需要思考的地方。

以上，是我對整個案例的總結和分析，但其中部分觀點，最早源自於我的讀者對同一案例的分享，特此聲明相關來源如下：