原創｜做領導的還不懂去糟取精、維穩下屬？《呂氏春秋》早給我們講過了

07-02

「戰國時代群雄爭霸，戰亂頻仍，《呂氏春秋》就產生於戰國末期。《漢書·藝文志》將《呂氏春秋》列入雜家，一些學者也提出《呂氏春秋》存在的局限性：「中文系的古代文學史不重視它，因為它的文學價值並不突出；歷史系的中國古代史不重視它，因為它的史料價值十分有限；哲學系的古代哲學史也不重視它，因為它的思想龐雜，難以歸納系統」。但秦國丞相，同時也是著名的商人呂不韋集合門客們編撰的這部著作，其中不少思想是可以被當今企業管理者借鑒的。

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文／MBA智庫（ID:mbalib）

作者／九公子

1、「敗莫大於不自知」

據說蘇格拉底臨死前，給自己寫好的墓志銘是：「認識自己」。做人要想不斷發展自己，就必須不斷的「認識你自己」，而企業和管理者的發展也是一樣，一個企業想發展壯大，就要不斷認識自己企業適合的方向、道路、戰略以及產品服務等；一個管理者要想不斷提升，不僅僅要認識他人（客戶、合作商、屬下和上級等），還要認識自己，如何利用自己的能力及長處為企業作出更大的貢獻。

「堯有欲諫之鼓，舜有誹謗之木，湯有司過之士，武王有戒慎之鞀，猶恐不能自知。」《呂氏春秋》中除了舉了歷史上賢明的君王為求「自知」而想出的一些好辦法外，也講了因為「不自知」而最終失敗的那些高級管理者的案例：「荊成、齊莊王不自知而殺，吳王、智伯不自知而亡，宋、中山不自知而滅，晉惠公、趙括不自知而虜，鑽荼、龐涓、太子申不自知而死」。可見，無論哪個層級的管理者需要採取一定的方式去，例如制定一定的規範政策、實行一定的激勵制度等方式，去認識自己的過失，了解企業在發展路上存在的問題，才能更好的前進。

2、「病萬變，葯亦萬變」

古時候有一個宋國人，坐船渡河時不慎把劍掉入河中，他在船上用刀刻下記號，說：「這是我的劍掉下去的地方，一會到岸的時候我就在這跳下去找劍。」當船停下時，他沿著記號跳入河中找劍，遍尋不獲。這個寓言就是著名的《刻舟求劍》，通俗易懂，但是一些企業管理者卻往往忽視了這個道理。

瑞士的機械錶在20世紀60年代曾經暢銷全球：年產各類鐘表1億隻左右，產值40多億瑞士法郎，世界市場佔有率在50%-80%！然而，瑞士表的生產廠家滿足於這種「霸主」地位，拒絕變革。1954年，馬克斯赫赤爾發明了石英電子技術並報告給他的行業首腦，竟被認為毫無價值而受到冷落；1969年第一隻石英電子錶在瑞士試製成功，卻被嗤之以鼻。後來，石英電子錶技術被日本人竊取，5年後，第一批日本電子手錶開始向世界傾銷，日本電子手錶迅速崛起，導致瑞士這個「鐘錶王國」一度難以為繼。

海爾集團CEO張瑞敏曾說：「在互聯網時代，外部的變化非常快，而企業內部如果只考慮均衡，最終只會靜止不前，只能等死。」曾經對企業公司十分有利的技術、制度、戰略一定是在當時切合環境和時代需要的，隨著企業的發展，管理者一定要懂得對此前的東西取其精華，棄其糟粕，靈活變通，如果不知改革，企業就危險了。

3、「搏攫抵噬之獸，其用齒角爪牙也，必托於卑微隱蔽，此所以成勝」

這句話翻譯過來就是：「各種依靠齒角爪牙抓取、頂撞、撕咬獵物的野獸，在它們使用齒角爪牙的時候，一定先要隱身縮形，這是它們成功取勝的原因。」企業在面對競爭對手的強勁攻擊的時候，一定要把握自己的主動權，若對方犯有過失，就更要注重隱蔽，潛藏力量，積蓄力量，最後一擊成功。

20世紀80年代，IBM連續四年上榜財富雜誌最受稱讚企業，然而到了90年代早期，他們就已經處於急需被拯救的境地：經理人「盡心盡責」，手下職員阿諛奉承，客戶不滿IBM的傲慢......富士通、數字設備公司和康柏公司搶奪硬體市場，EDS、安達信諮詢挖角首席信息官，英特爾和微軟公司在電腦領域也大獲成功，美國諮詢分析師們幾乎有一致的結論：藍色巨人就要破產了。原以為這個龐然大物不會在業界再度成為一股重要的競爭勢力，但他們抓住了連比爾蓋茨和微軟公司都錯過的契機，引發IBM改革的燃點，最終再度成為了一家增長迅速的公司。

4、「得十良馬，不若得一伯樂；得十良劍，不若得一歐冶」

享利·福特1903年創建了福特汽車公司，初期亨利·福特實行家長式領導，在激烈的競爭中曾兩次遭到失敗。後來，他聘請了一位管理天才擔任總經理——詹姆斯?庫茨恩。庫茨恩採取了3項重大戰略措施：一是進行市場預測。根據對社會消費水平的預測，改變經營方針，從生產豪華汽車改為生產「t型」廉價汽車，結果很快打開了銷路，生意十分興隆。二是通過提高勞動生產率來降低生產成本。研究設計出了世界上第一條汽車裝配流水線(後來稱之為「福特生產線」)，裝配一輛汽車的時間由原來12小時28分縮短為9分鐘。三是建立一個完善的銷售網。到1921年，全世界已有7000家商行從事福特汽車的銷售工作，僅在1923年就銷售汽車179萬輛，世界市場佔有率高達46%。

目前職業經理人越來越受到企業的重視，最重要的原因不外乎兩個字：專業。過往大多數家族企業面臨傳承問題時首先會考慮子女，當子女不具備接班條件時才會考慮職業經理人，而如今越來越多的企業對企業傳承的心態更加的開放，例如萬達長期重視職業化管理、採取幾乎全無家族企業色彩的管理理念、完善職業經理人制度等措施培養了非常優秀的職業經理人團隊。萬達子公司萬達商業地產、萬達院線都是在職業經理人執掌下快速發展、上市。

5、「竭澤而魚，豈不獲得，而明年無魚」

有得必有失，有失必有得，世上沒有絕對的得和失。企業管理者關鍵要懂得如何在得失之間就能做出正確的選擇。做事不留餘地，只顧眼前利益，不顧長遠打算，企業必將不能長久。

曾被稱為「鋼筆之王」的派克筆被尊為身份的標誌，人們購買派克筆，不僅是為了買一種書寫工具，更重要的是購買一種形象。但1982年派克公司新任總經理彼得森在對公司改革過程中，不是把主要精力放在改進派克筆的款式和質量以及鞏固發展已有的高檔產品市場上，卻把精力放在轉軌和經營每支售價3美元以下的鋼筆，爭奪低檔鋼筆市場。此舉直接導致派克筆的形象和聲譽受到損害，使高檔筆市場的佔有率嚴重下降，而且也未打入低檔筆市場。

6、「賞罰信乎民，何事而不成」

很多企業變革管理的文章中會提到商鞅南門立木的故事：開始推行革新時，商鞅為了取信於民，派人在城中豎立一個巨大的木頭，並告知：「誰人能將木頭搬到城門，就賞賜十金。」秦民沒有人敢相信，後來又加到五十金，於是有人扛起木頭搬到城門，果然獲得五十金的賞賜，史稱「徙木立信」。北宋王安石，在一首稱讚商鞅的詩中以「一言為重百金輕」，來比喻言出必行的重要。

一個失信的管理者，往往會給他人增添無謂的麻煩，從而也讓自己以及企業的名譽受損。存在一些管理者喜歡開「空頭支票」，頻繁輕易地答應下屬的一些要求卻又屢次失信，很快就失去了下屬的依賴與信任。對於管理者來說，信用是極為重要的，對於他人委託的事情，要麼不答應，答應了就要盡心儘力地去做。