人脈是麻煩出來的

有一次聚會，結束時已經是晚上10點多，我看到王老師已經無法坐地鐵，於是跟他說不如我開車送他。他說你有點繞遠啊，不麻煩你。」我說你知道嗎，好的人脈關係都是互相麻煩出來的。」他一聽這話，立馬釋然，大大咧咧地坐上我的車。這個觀點不是源自我，而是美國國父富蘭克林的一段逸事：有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作，但這個議員是個鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林，你會如何處理？看看那個議員有什麼需求？找個中間人？富蘭克林知道這個議員的私藏書中有一本絕版圖書，於是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意，接下來發生的事正如富蘭克林所描寫的：「當我們再次見面時，他對我說話了（他以前從來沒有這麼做過)，而且很有禮貌。後來，他還向我表明他隨時願意為我效勞。」富蘭克林把他借書所帶來的成功，歸結為一條簡單的原則：「曾經幫過你一次忙的人，會比那些你幫助過的人更願意再幫你一次忙。」人們願意幫助自己喜歡的人，當請求對方幫忙時，你在給對方一個暗示:「我就是你喜歡的人啊。」於是』對方就被催眠』你們倆也就成了夥伴。不過，當看到這個振奮人心的喜訊時，有的朋友就會想：原來麻煩別人也能交人脈啊』那太好了，我要買輛車，找人借個十幾萬元，不但能開個好車，還能交個人脈。這是個錯誤的想法。你把這個麻煩拋出去，那就真的是個麻煩。別人不會因為幫這個忙而跟你成為朋友，他們的回應是葯別停。」因此，我們要知道什麼樣的忙是可以請求別人幫助的。首先，這個忙不會給對方造成真的大麻煩。否則，對方會馬上建立防禦：你小子到底想從我這兒得到什麼？其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關係。人脈更多是一種個人感情，一旦牽扯可以精打細算的利益，就會變成勞資、僱傭、購買的關係。即便真的有利益關係，那也最好不要將這種幫忙看作是搭建人脈，而把它看作一個契約。最後，一定要及時還，人際關係的核心行動是「來往」。《圍城》里講最好的談戀愛的方式是「借書」，因為有借就有還，一來二往就熟了。建立人際網路的方式同樣如此，你麻煩朋友一次，算是借一個人情，人情總要還的，當下次再還的時候，關係就更近

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