免費模式竟然14天招130名學生！！！

今天給大家揭秘一家教育培訓機構的案例,利用【前端免費模式】14天招收130位學員!

1、全程沒有發一張宣傳單頁,僅僅通過引流產品的設計、包裝,就輕鬆獲得了第一批55位學生;成交率高達80%；

2、運用品牌能見度引發學生的好奇心,為了獲得引流產品和個神奇的標誌,搶著報名,僅14天時間招收130位學生；

3、帶你領略「陽謀」策略的威力,利用智力遊戲體現教學水平;

4、家長心甘情願排隊接學生,引發從眾心理,導致別的家長紛紛轉學到本培訓班;

5、通過零成本對接藝術老師資源,擴大在當地的影響力。

短短一個月時間,完成塋斷整個附近培訓班的策劃案例1定會讓你感到不可思議!相信,將這套策劃方案套用到你的生意中,回樣可以發揮超乎想像的效果!

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下面開始為你逐步分解案例的精髓:首先,分析小學輔導班現狀

一、孩子為什麼要上輔導班:

1、孩子學習成績跟不上,家長希望提高孩子的學習成績

2、家長上班,沒有時間照看孩子,相當於給孩子找個託管;

3、家長輔導能力有限,不能正確的輔導孩子學習。

二、輔導班現狀分析:

1、以家庭式為主,沒有專業資質;

2、輔導老師教學水平參差不齊

3、設施環境不達標,家長無法監控。

三、通過以上的分析,開始制定策劃方案:

1、獲取教育資質,申辦正規的營業執照;

2、完善硬體設施,標準的學習桌椅,教學工具、每間教室加裝高清攝像頭,輔導班門廳安裝大的顯示屏,確保路人可以清楚的看到學生學習情況

3、統一招聘兼職大學生作為代課老師,一方面解決老師的教學質量問題,另一方面減少開支,更重要的是,大學生都具有愛心,可以很耐心的輔導孩子學習;

4、延長孩子在輔導班的時間,充分照顧家長的工作時間,別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右,沒有加餐,本輔導班直接延長1個小時,並提供加餐

通過以上的規劃,同競爭對手相比,就會具有明顯的優勢,我們一直反覆強調過這樣的一個觀念性的問題:不論是做實體生意,還是做銷售賣產品,首先考慮的不應該是如何引流的問題,而是先要考慮,如何打造核心競爭力的問題,比如,我的產品可以給客戶帶來哪些竟爭對手不能滿足的功能,我的服務可以給客戶帶來什麼不同的超值體驗,我能給客戶帶來哪些附加的高性價比回饋等等,只有解決了核心競爭力,接下來的引流是最簡單的,否則,沒有核心競爭力,客戶來了不能很好的鎖定,那麼引流的越多,死的越快!這也是做生意能不能穩定持久的根本原因!

好,解決了核心競爭力問題,接下來就是通過策略怎麼招生的問題了。

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第一步、設記計包裝引流產品

以免費試學1個月為引流產品,然後對接學校學生!

設計的引流產品媒介分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等;這裡您可能要問了,招生不發宣傳單頁嗎?我的回答是,是的,整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁。

這裡我給您講一下原因和思路:大家都知道,發傳單的效果實在不敢恭維,而且不能保證效果,很多宣傳單客戶看都不看直接進了垃圾桶,更重要的是無法分辨哪些是精準客戶,不能有效的和學生家長建立互動的管道,也就無法做到監控和信任度的建立,所以也是這次招生沒有採用宣傳單頁的原因,但是,沒有宣傳單頁,並不是沒有招生信息,而是把招生信息做在了記作業的作業本上,也就是說,作業本是定製的,封面是輔導班的LOGO,第一頁是招生倍息,並設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定製作業本,是因為,作業本是學生每天記錄老師布置的作業,所以使用周期相對時間要長,可以長時間保留在學生手裡,更關鍵的是,家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況相當於長期性的植入式廣告,無形中增加了品牌能見度。

具體做法是這樣的:

第一步,發放引流贈品

在學生放學階段,每個學生免費發一本作業本,然後告訴學生回家讓家長簽字,明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮,首期發放100本作業本,僅對年級的學生做測試第二天,將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮,統打包在印有LOGO的手提袋內,送給來輔導班領禮物的家長。家長來了之後,有專人接待,參觀教室環境,鼓勵家長讓孩子免費試學個月,整個過程沒有任何的營銷成分,當時共計來領的家長有68位,成交率在80%以上,第一批成功招生55位學生,強調一下,有部分學生家長因為工作原因,或家離學校太遠,沒有來領,總投入的引流成本大約1200元。

第二步、做品牌能見度

1.100本印有L0GO的作業本,可以直接影響同班同學的羨慕;

2.印有LG的手提袋,直接打入學生家庭,對家長形成品牌形象;

3.招生到的每個學生,發一個印有LoGo的胸章,統一縫製在校服上,方便學生接送,也便於和其他學生辨認,更重要的是,相當於在學校請了55位活體廣告位。

更有意思的是,很多學生是因為印有LOGo的作業本和胸章標誌,吵著家長要報名輔導班,連平時不願上輔導班的孩子都要求報名,直接形成了事件傳播,所以在短短2周內,招到130位學生,最後由於教室有限,而且馬上面臨暑假,不得不終止招生,並利用暑假期間完成教室的擴充。

第三步、利用智力遊戲體現教學質量

在暑假臨近結束時,在學校附近小區搞了一次文藝演出,輔導班聯合了幾個舞蹈學校,搭了個舞台,在小區進行演出,其中有個節目就是經過策劃的,屬於「陽謀」的一種,就是一個智力遊戲,讓小區的小朋友都可以參加,但是最後勝出的都是輔導班的學生,最終台下的觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊,腦袋反應就是快,間接體現了輔導班的教學質量,這裡就不詳細講了。

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第四步、讓家長排隊,引發從眾心理

孩子除了完成學校的作業,在輔導班還會相應增加一些額外作業,並且,輔導班老師會逐一進行批改,對錯題或不會的題都會進行對一講解,也確實是這樣做的。很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況,大廳接待老師會告訴家長,「再稍微等一下,今天孩子有幾個題不理解,老師正在給他做單獨輔導」,如果你作為一名家長,肯定會配合老師的,並且會認為老師對孩子非常的負責任,也正是家長所期望的,而且家長可以通過顯示屏看到,老師確實是在輔導自己的孩子。

所以,輔導班的口碑一直非常好,加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子。直接引發了從眾心理,很多家長主動為孩子轉學到輔導班,所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班。

第五步、整合周邊藝術培訓班,擴大實力

通過上面的4個步驟,輔導班很快做出了當地的影響力,由於學生資源多,吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作,所以除了正常學習輔導外,還增設了舞蹈班,音樂班,繪畫班,跆拳道班等等,更重要的是,輔導班不需要給藝術培訓老師一分錢的工資,相反還可以得到藝術培訓班的分紅,相當於白撿的一塊收入,正好可以填補招聘大學生兼職的費用！

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以上是對小學教育培訓行業做的部分策劃方案,但不是完整方案,裡面還涉及到很多的細節打磨,包括招生廣告撰寫問題、定製個性作業本問題、家長接待問題、定價問題、回籠資金問題、打造成交主張問題、後端盈利點問題和後端布局問題等等,因為涉及到商業秘密,這裡不方便向大家透漏,大家只需要知道整個策劃方案的運用,能夠明白案例背後的思維,然後套用到自己的生意中去就可以！

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