「民謠」這麼窮，趙雷們如何商業變現？

虎嗅註：趙雷紅了，但是民謠復興了嗎？本文來自微信號我們商業（ID：webizer）。

朋友圈一位品牌從業者感慨：趙雷終於火了。

一個月前，她建議某品牌簽下與趙雷等人的合作協議，然而甲方猶豫不決，不斷拖拖拖，提案改八遍。

後面的故事我們也都知道了，趙雷在湖南衛視的《歌手》里登台唱了首《成都》，用火鍋味十足的成都風情將一種小眾的音樂形式——民謠，帶到了大眾面前，趙雷也因此一舉成名，火爆朋友圈。

這位朋友感慨：現在想簽，就難了。

民謠的浪潮還在繼續。從《董小姐》到《南山南》再到如今的《成都》，從萬曉利，周雲蓬，馬頔，堯十三到如今的趙雷，關於民謠的熱潮也依然在發酵當中。在當前華語樂壇和唱片業一片低迷之際，低調樸素的民謠從角落來到了鎂光燈下。

但是一個現實問題也擺到了台前——一年收入大概是多少，商業途徑有哪些呢？

帶著一把木吉他，浪跡天涯，一直是很多年輕人對民謠歌手的直觀感受。而且在音樂界一直有句傳言「彈琴毀三代，民謠窮一生」，以至於我們談起民謠歌手第一反應大多都是——窮。

其實，最近幾年民謠的發展勢頭還是比較快的。以宋冬野，馬頔，趙雷，萬曉利，李志為代表的頭部民謠歌手，不僅單曲專輯頻出，更是演唱會不斷。

無論是宋冬野的百城巡演，還是李志在五棵松放聲嘶吼等等都標誌著民謠歌手的頭部生態圈正在形成。

以趙雷為例，在去年年底，趙雷的第三張專輯《無法長大》付費數字專輯在網易雲音樂一經上線，十天便破了十萬份的銷售額，創下了獨立音樂數字專輯售賣的又一新紀錄。2月5日，《歌手》節目播出後，銷量本已平寂的的《無法長大》在第二天迅速上升到了16萬份，《成都》在網易雲音樂上的評論也瞬間達到了13萬。

在網易雲音樂上，趙雷的數字專輯售價為16元一張，按照網易雲以往的40%分成比例算的話，趙雷每賣出去一張專輯應該可以到手6塊多人民幣，而16萬張的銷量，則意味著102萬的分成收入。

從去年9月份開始，趙雷一共參加了13場巡演，其中的門票價位180~880不等，但高額的門票依舊擋不住熱情的粉絲，據傳其演唱會一票難求。

趙雷不是個例，這些身處民謠界頂級生態圈的民謠歌手都有著自己的鐵杆粉，死忠粉，骨灰粉。成為了偶像後的民謠歌手們，身價自然而然也隨之水漲船高。

在2015年，一共有四位民謠歌手走進了北京工體，分別為李志，好妹妹樂隊，馬頔，野孩子樂隊，其門票多次提前售罄，據傳現場更是座無虛席。由此可見，在受眾日益細分的今天，聽眾更願意為自己喜歡的音樂風格買單。

左小祖咒的唱片500元一張，購買者仍趨之若鶩，各類民謠歌手的門票動輒數百元人民幣，仍然座無虛席。付費下載幾乎完全開始在小眾歌手的作品中。身處民謠圈上層的知名民謠歌手，如今早已經擺脫了當初Livehouse 50元一張門票的窘境了。

從livehouse到各類型音樂節再到大型演唱會，這是已經成名的民謠歌手們的必經之路。然而這並不是民謠歌手們的終點，在講究一切講究商業化的時代，越來越多的民謠歌手相繼加入演藝公司，馬頔，堯十三加入摩登天空，馬條，周雲蓬簽約樹音樂，郝雲簽約環球音樂，李志入駐蝦米音樂等等。

目前，馬條，趙雷，馬頔等歌手的商演報價是10萬至15萬，民謠老公陳粒的報價為18萬上下，宋胖子在吸毒被抓之前的報價也一度高達25萬。

於是一條由演唱會+商業演出+出唱片+付費歌曲分成+簽約演藝公司或音樂播放平台的民謠歌手生財之路就這麼形成了。據我粗略的估計，像趙雷，李志，馬頔這種處於一線的民謠歌手，一年收入兩三百萬應該是沒問題的。

當然這也僅僅只局限於身處民謠圈上層生態鏈中的民謠歌手，大部分還在路上的民謠歌手一般都是通過自媒體平台，如微博，豆瓣亦或者是一些聲頻APP來獲取更多的關注度；除此之外就是去參加一些大型的選秀節目或真人秀節目，來迅速走紅。

趙雷他們的走紅，被很多人看成是20世紀80年代的民謠「復興革命」，復不復興的我不知道，但我知道關於民謠，我們要做的還有很多，而它，也該一直在路上前進著。

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