跟客戶見面，如何寒暄

跟客戶見面，如何寒暄

很多銷售見客戶後，可以聊一些話題，比如天文地理，政治軍事，明星八卦等等，這些話題都很對，但是在聊這些話題之前，我們要先進入一個非常重要的環節！

寒暄！

如上圖，這兩位大佬不可能一見面就聊國家問題吧？一見面就聊經濟問題吧？一見面就聊局勢問題吧？想想也是哦……

很多人，尤其是很多咱們二十齣頭的年前人都比較「任性」，一般都會開門見山，這在某種程度是好事情，但是按照咱們特殊的「國情」來講，還得稍微考慮下社會的真實情況。

寒暄——磨刀不誤砍柴工。如果你直接進入主題，對方也會給你一些建議，但是如果你能與對方進行一些鋪墊溝通（也就是寒暄的另一種解釋），那麼你們之間的溝通肯定會更上一層樓（除非你們眼緣特別好，對方很欣賞、喜歡你這個晚輩）

那麼，寒暄什麼呢？

吃了沒？工作忙嗎？五一去哪裡玩了？最近股票賺錢了嗎？房子車子換了嗎？（怎麼感覺越聊越像是在相親，房子、車子、票子問題）

請注意，這些話題是可以的，但是不要把它變成很尷尬的問題。

我的建議，可以從對方口音聊家鄉、對方創意風格動作細節聊對方的愛好（比如運動）、再根據你之前根據對方的情況做些功課，聊對方的近況，這既能體現你對TA的尊重，也能體現你對他的誠意。盡量讓你們的開場「談笑風生」一些。寒暄完了之後，你就可以拿你職場的問題和對方聊了，但是請記住，也要給對方儘可能做選擇題，盡量避免特別開放的開放式問題（比如我的未來在哪裡等，著實不好回答，即便是巴菲特在你面前，這個問題他也有點不好回答）

那麼好不容易過了寒暄這道關，正題該如何呢？

對於老闆，可以讓對方批評批評你、給點意見和方向性的建設（前提還得寒暄下，如果不寒暄，這些話題很難打開真實度）；

對於前輩，可以問他的職場之路，給你作為參考；對於其他部門的同事，可以換個角度來審視你自己和你自己的工作；實現做點小功課，把你想問的問題整理出來（習慣後記在腦子裡，一開始可以拿個記錄本，手機里的備忘錄也可以），然後自己回答一遍，再來問對方；不要奢望一次性就能得到你想要的答案，要記得「炒冷飯」這個詞；最後，要記得感謝對方（真正的心懷感激而不僅僅是物質感謝，否則不長久），不要把對方當成你的諮詢工具，否則你將失去第二次溝通的機會。記得，要做功課不要浪費每一次與前輩溝通的機會。

最後要提醒一點，不說過分那啥的話，不帶手機拍攝，最好還能帶個頭盔，爭做中國好飯友！你懂得，不懂的人，請百度畢姥爺的飯局，哈哈。

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