互聯網站如何告別嚴冬？五大網路贏利模式解密

　　事實確實如此。其實，這種飄紅從去年就已開始。審視箇中原因，除了網路應用普及率快速提升和我國經濟持續發展的大環境外，經營者煞費苦心地探索完善其贏利模式，也是互聯網業一年來扭虧為盈的主要因素。

　　競價廣告：把流量變收入

　　上海大昌貿易行是賓利汽車在華東的總代理，去年他們在報紙、電視等媒體做了許多宣傳，結果一輛也沒賣出。今年三月，他們參與了網路競價廣告，誰知僅花費500元，用了兩個星期，就有一筆訂單從遠方飛來，營業額達2400萬。

　　百度總監畢勝講這個案例時有點得意洋洋：「競價廣告是去年以來許多網站採取的一種全新盈利模式，企業投放廣告後，完全依據客戶流量多少付費。與遊戲式、圖片式、背景品牌式等網路廣告相比，競價廣告費用極低。如按鈕廣告每月收費一般在1500-8000元之間，而競價廣告每次點擊基本價才3毛，不點擊不付費。客戶在排名上如果想超越前一位，只需多付1分錢，網路系統就會自動將你提前。競價廣告誕生以來，客戶非常火爆。百度去年總收入的80%來自於競價廣告，每天大約有300家左右的企業主動投懷送抱，目前已擁有客戶6萬之眾。」費用如此之低，網站又怎麼能從中賺大錢呢？

　　「秘密就在於規模效益。」商務北京網站的石偉揭了謎底：「網站除了收每次點擊費3毛外，還要收企業之間的競價費。企業為了排個好名次，不至於在多如牛毛的同類商品中排在若干頁面之後，就要競價。每個位次1分，前進10位就是1毛。」他還舉例說，「今年4中旬，南京一化妝品經銷商參與一網站競價，一直從0.31元競到98元才被排在第3位。這樣算來，網站收的每次點擊費就不止3毛了，加之點擊量和產品種類量巨大，收入就相當可觀了。」

　　競價廣告突破了以往被動的模式，把流量變收入，前景非常看好。據業內專家預測：在未來的三四年後，競價廣告很有可能成為網路廣告收入的主要來源之一。因為中國的網民目前已近8000萬，各類中小企業有2000多萬，如果每家企業拿出500元做競價廣告的話，整個市場將蘊含著至少100億的利潤空間。可以說，競價廣告是繼簡訊、網路遊戲之後，互聯網上露出的第3座金礦。

　　搜索引擎：延伸廣告價值

　　「我的企業原來在電視、報紙曾做過廣告，一年最多花過上百萬。今年1-4月利用網站搜索引擎平台後，總共才花13000多元，就收到客戶訂單326家，效果非常不錯。"這是上海某電器總公司總裁李先生在接受《中國財富》採訪時談的感受。

　　對此，搜狐公司副總裁王建軍有更深刻的理解："搜索引擎的廣告價值，來源於自身由『注意力經濟『向『搜索力經濟『的轉變。目前搜狐搜索引擎的賺錢方式，主要取決於給企業帶來的可視效應。如每年交納300元，就可以普通型用戶身份登陸，確保自己被搜索到；每年交納2500元左右，就可選擇2個關鍵詞，保證在搜索結果第1頁出現；每月若交上1500-8000元左右，可以給你固定排序，讓你出現在網頁分類和搜索結果頁面的前6位。"

　　據新浪內部人士介紹，搜索引擎在服務的範圍上，一年來又有新的拓展。許多大網站採用了合縱連橫戰術，建立了搜索引擎聯盟，與國內眾多的同行一起為客戶提供服務，產品信息一經登錄，會同時出現在國內上千家網站。由於方便及時，響應者甚眾，已成為網路營銷服務領域的核心業務之一。

　　目前，搜索引擎已成為許多網站的主要贏利手段。搜狐公司副總編輯曾伏虎告訴《中國財富》：「去年的中文搜索引擎市場已達到了5億元人民幣，比2002年增長了117%。今年中文搜索引擎市場可達8.4億元，到2006年可達23億元。目前網路上大約有超過100個億的網頁，因此，市場空間很大。」

　　在線遊戲：突破「韓」流

　　在線遊戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了伺服器，日進萬金，狠狠撈了一把。網易在線遊戲收入已佔到總收入的40%。

　　在線遊戲的贏利模式，主要靠銷售各類遊戲卡。在渠道上，主要以網吧為基礎，建立了直接面對終端客戶的商務系統。不少網站還在全國織就了一張很大的銷售網，通過各地遊戲專賣店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設等銀行網上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的遊戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規定的期限內可隨意上網，點數卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鐘，現在的遊戲點卡計時功能已精確到秒；在內容上，目前各大網站仍側重於做國外的遊戲代理，國產遊戲佔不足20%。

　　作為一種新的娛樂方式，許多網站已不願長期屈就於「韓」流滾滾的形勢，努力在進行突圍。「現在代理國外一個好的遊戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間。」新浪遊戲資訊中心的商務顧問張輝感慨頗深：「經營中的分成比例也令人痛心，國外開發商低的能佔到10%，高的甚至能到50%。因此，今後走國產化的路將是根本的方向。」

　　各大網站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研製力度，取得了很大成就。去年底以來，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西遊》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》就獲得了空前的成功，其在線銷售系統，每天都有上百萬的進項。網易公司推出自己的精品RPG遊戲《大話西遊OnlineII》，也成績不俗，榮獲2003年度最佳國產網路遊戲大獎。不僅如此，網易還自創了一套遊戲推廣模式。據網易公關部的張穎經理介紹，他們專門培養了一批網路遊戲「推廣員」到各地輔導客戶，發展「下線」，"下線"越多，玩的時間越長，「推廣員」的收入就越高，有的竟然高達每月上萬元。她說此招很靈，現在網易的遊戲用戶已達2000多萬，同時在線人數最高時可到25萬人。

　　網路遊戲不僅從虛擬環境中給人以快感，也將給運營商們帶來無限商機。目前市場上有200多款網路遊戲，有專家預計到年底還將有100多款面市。在眾多遊戲玩家看來，遊戲中虛擬財富都是可以用現實的貨幣來衡量的。據一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網路遊戲中的ID或虛擬物品，而以我國目前收費運營中的10款主流網路遊戲計算，總註冊賬號已超過4億個。如果以23%的比例計算，將有9000多萬個註冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。由此可見，我國遊戲市場的空間非常大，如果真有一款暢銷的遊戲出現，將會立刻帶來滾滾財源。

　　彩信(MMS)：美輪美奐

　　這種盈利模式較之傳統黑白簡訊(SMS )顯然有了一個質的區別。正式商用以來，深受用戶歡迎。新浪去年第4季度非廣告營業收入較前年同期增長361%，占收入總額的66%，其中彩信就功不可沒。中國移動最新數據顯示，至2003年底，彩信用戶已瘋狂激增到800萬。

　　彩信(MMS)贏利的方式主要在於其多媒體信息服務的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務空間。目前，彩信已被染上無數美輪美奐的誘人色彩。在網上，商家們已為各種手機的客戶開闢了"彩信圖片、動畫分類導航"之類的通道，客戶們可以將網路上自己喜愛的名星、寵物、風景等圖片轉換成彩信發送出去；可以將音樂、賀卡、MMS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發送5000字的文章；可以通過網上彩信收發郵件，進行各種交友和商務活動；還可以進行許多種類內容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當然，價格自然也不菲。發1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務的包月，一般也都在5-25元之間，大多數平民一時很難接受。簡訊(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在於自己的價格優勢。儘管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。前不久，搜狐公司推出中國第一個"彩信小姐"組合，讓6位青春靚麗的美少女正式成為搜狐彩信形象大使，她們亮出生於80年代的青春宣言，激情演繹2.5G時代超文本生活方式，詮釋彩信生活的時代特徵。彩信為移動增值業務增添了新的亮點，非常富有"錢"景。搜狐公司董事局主席兼首席執行官張朝陽指出："簡訊息的高峰季節已經過去，基於2.5代技術的MMS將在2004年明顯增長。"新浪總裁汪延也預言：「2005年多媒體簡訊息將會大量發送，屆時MMS服務帶來的收入不會再少於簡訊。」

　　電子商務：變網民為網商

　　今年第1季度，主要從事機電產品業務的大連某實業有限公司，銷售狀況不好。於是在4月下旬嘗試著和國內一家大型網站建立了關係。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發來的郵件，說他們急需一批機電產品。經過網上商談，雙方預定了30多萬美金的產品。這是電子商務一個典型的成功案例。

　　電子商務走過很長一段的「燒錢」期，終於開始從冬天回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

　　「國內企業年交2300元，就可以成為我們『誠信通』的會員，這些會員可通過我們開發的『貿易通』軟體，在上面進行商務洽談並享受許多優惠。目前我們的網站已擁有會員302萬，每天新增企業數千個。前年基本持平，去年贏利1個億，今年第1季度已實現每天純收入100萬的目標。」這是阿里巴巴網站劉欣然小姐介紹的情況。

　　行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員『入網費』為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源並取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由於靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網等網站，主要靠收取平台使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、噹噹等，通過網上物流配送，客戶購買後，送貨上門，賺取價格差價。

　　從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為「創造眼球吸引力」等誤區中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬雲預言：「中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由「網民」時代轉入「網商」時代。」

　　信息塊：根據IDC《2003年度中國遊戲產業報告》的數據，2001年網路遊戲市場規模為3.1億元；2002年擴大到9.1億元；2003年雖受到非典等因素的影響，仍然達到13 .2億元。