《三生三世，十里桃花》爆火背後存在著怎樣的消費者心態？

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本周趨勢討論三大問題：

1、美國官員公開親俄、在韓國部署薩德系統、指責伊朗危險接近美艦，不堪容忍其「挑釁行為」等一系列行為預示著特朗普政府怎樣的政策變化，這些變化將會給中國帶來什麼影響？

2、《三生三世，十里桃花》的爆火背後存在著怎樣的消費者心態？為什麼說這部片子形成了自己的生態圈？它開啟的「大宣發」概念會對未來中國影視圈帶來那些積極影響？

3、中國外交部今日宣稱將積極考慮參加TPP，這一消息會成為事實嗎？如果加入，將會對國內市場帶來什麼影響？

周日解答：三生三世，十里桃花

劇情簡介：

翼君擎蒼向神族挑起戰爭，神族付出慘痛代價封印了擎蒼，同年天孫夜華出世。

七萬年後擎蒼破出封印，青丘狐帝幺女白淺再次將擎蒼封印，因此被封法力、記憶和容貌，落入凡塵與夜華相識、相戀，後被帶入天宮。

天宮中，愛慕夜華的素錦屢次陷害白淺，並讓白淺誤會夜華冷酷無情，繼而又害白淺被挖雙眼。白淺傷心欲絕，產子後，縱身躍下誅仙台。

因誅仙台戾氣破解封印，她恢復記憶，為忘記夜華，飲下忘情葯。百年後二人在東海重逢，夜華認出白淺，相隨相伴，再續前緣，更喚醒白淺記憶。面對往日仇怨，白淺問素錦討回雙眼，怎料又中了素錦的計，再不肯原諒夜華。

此時擎蒼再次醒轉，夜華來不及解釋，親自斬殺擎蒼，付出生命封了東皇鍾，面對魂飛魄散的夜華，白淺悔恨自責。幸而三年後，夜華蘇醒，二人再續前緣。

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學習工作了一天之後就是不想動腦子啊！不工作不學習也還是不想動腦子啊。

作為國產劇的典型代表，《三生三世，十里桃花》劇情設置簡單，就是很單純直接地講了一個死去活來愛了三生三世的搞對象事件啊！

美劇英劇什麼的確實很有料，可是它們也燒腦啊！不禁讓人在看之前深吸一口氣，再眺望遠方眺望遠方，清空腦子騰塊地兒之後才能開始看。

最要命的是，明明熬夜刷劇已經可以和大熊貓稱兄道弟了，但是還忍不住睡眼惺忪地去貼吧、豆瓣小組扒一扒劇透，比如說：

我那老賣關子的福特大爺為啥要自殺啊？！難道他不是大boss？！

我那長得不漂亮但是很有氣質的梅芙老鴇啥時候可以崛起啊？

這個混亂的世界裡，到底誰是人？誰是機器人啊？

又比如說：

Winter為什麼coming了六季還沒coming來？

喔，為什麼三傻這麼不爭氣？！

喔，為什麼龍母這麼不爭氣？！

什麼！John snow居然死掉了？！難道要變成異鬼和龍母大戰三百回合，以圓此局嗎？

納尼，為啥又活了，可是，為啥死了一遍也開始不爭氣了？！

到底誰是冰誰是火啊？

再比如，

我的天！誰能告訴我這個棄劇的人，Rick為什麼跟突然就跟黑人妹紙在一起了！？

……

你瞧，要是《三生三世》，想的就會是：

聊的就會是：

《三生三世，十里桃花》爆火的背後存在著一個自我調節、平衡的補償心態。

刷劇的目的是為了娛樂、放鬆自己，是經濟下行時期，產生壓力與釋放壓力的相互補償。

娛樂化、便捷化、低成本化，不需要太多的成本投入，上網即看，幾乎不用付出，就能即時達到取悅自己的效果。

與此同時，影視劇重在對虛構小說的可視化還原，雖然其虛構的本質依舊沒有發生改變，但無論是小說還是影視劇當中的故事情節、人物形象都是在現實生活中並不存在卻又令部分人群神往的，現實無、劇中有，這也形成了一種心理補償。

這裡的生態圈則可以理解為一條具有自我造血功能的獨立產業鏈。

隨著最初端產品唐七公子《三生三世，十里桃花》原著被拍成影視劇，這條產業鏈開始步入造血的正軌。

1、廣告植入與系列產品退推出

通過影視劇的橋樑作用，金主們先在劇中投放品牌廣告，隨著影視劇的熱播，繼而推出《三生三世，十里桃花》訂製系列產品。

2、從電視劇到電影

電視劇《三生三世，十里桃花》完結後不久，楊洋即將開拍電影版的消息立馬傳開，電視劇熱潮未退，電影隨即接檔。宣傳方很好地策划了這一點，利用兩任男主——電視版趙又廷與電影版楊洋的對比，繼續掀起一股熱潮。

3、各大類熱門客戶端

淘寶的開機屏與個性皮膚、QQ音樂的主題曲、微博的熱搜與表情包，隨著影視劇的上線，影視劇中的所有課拆分元素立即在個大平台上以不同的形式活躍起來。

4、線下模擬秀

2月14日情人節，北京西單地鐵站平地升起桃花林，成功地將影視作品從銀幕中遷移到銀幕外。

5、遊戲

熱極一時《仙劍奇俠傳》由遊戲改編成劇。幾年來，當紅的影視劇，往往會有相關手游跟出，一旦手游上線，又將開闢一片新市場。

6、股票與上市公司

隨著《三生三世，十里桃花》的熱播，其幕後的製作公司也隨之水漲船高。

大宣發最重要的一點在於打通產品與受眾，維繫受眾，讓其成為粉絲，不斷擴大粉絲基數，並且使之心甘情願進行消費。一個生態圈就此形成。

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從播出至今，《三生三世》的播放量已經突破300億，大幅超過去年《羋月傳》208億次的網播量記錄。

電視媒體、新媒體、報紙、地鐵站、地鐵車廂、手機淘寶、飲料、慈善拍賣、股票融資等等，人們可以看到的地方都能有《三生三世》的身影，它融合了網文IP（知識產權）、娛樂、媒體、金融、電信、交通、通信、產品乃至慈善業。甚至可以說是形成了一個自己的以新媒體為核心，以優質文化產業為載體，結合以互聯網用戶、電視媒體觀眾、廣告客戶等等行業的一個閉合的生態圈。

以新興媒體為平台，網路平台上的優秀網文IP的作品為基石，以優質視聽產出為載體，以各種商業宣傳、金融資本帶動一整個的全新的商業模式。

我們下面來探尋一下這一新商業模式的經濟模型。金融資本同時進入視聽產品的打造、視聽產品傳播渠道、視聽產品推廣模式，該劇耗資過億。無論是演員造型，還是動畫特技，都聘請了團隊操刀。

該劇主要在象山影視城的水簾洞、宋城街道、攝影棚等地取景拍攝，拍攝周期為四個月。為真實還原《三生三世十里桃花》中的各大場景，劇中僅僅「蓮池」就分天宮、崑崙虛、妖界、凡間、青丘，甚至水晶宮都有蓮池。陳浩忠根據不同大景的整體風格，足足設計了6個不同風格的蓮池。

2017年1月30日IP熱劇《三生三世十里桃花》正式開播，各大衛視、視頻網站網路台聯動，優酷、愛奇藝、騰訊視頻全網分銷，在2017年伊始開播大劇中一騎絕塵，迅速霸佔微博、微信各大頭版頭條，抒寫網文IP改編劇的新記錄。

該劇至3月1日收官，全網點播總量突破300億。隨著國家三網融合的國家戰略逐步實施（是指電信網、廣播電視網、互聯網在向寬頻通信網、數字電視網、下一代互聯網演進過程中，三大網路通過技術改造，其技術功能趨於一致，業務範圍趨於相同，網路互聯互通、資源共享，能為用戶提供語音、數據和廣播電視等多種服務），數字文娛時代到來了。

在文化娛樂產業里，從以前的電視台唯一播放渠道，固定時間、固定地點看固定內容，變成數字華生活中在任意時間、任意地點觀看任意內容，這是一個翻天覆地的變化。電視不再是熱播劇的唯一平台。由於年青一代人的使用視聽產品習慣的改變，網路熱播劇成為年青一代的新寵。

除了製作發行單位對電視劇進行大幅度，全天候的傳統的廣告宣傳模式，隨著新的網路數字化平台加入到新的宣傳領域，網路平台的「大宣發」（筆者理解為的大幅度高強度的宣傳、發行活動）也開創了一種新的影視劇的發行模式。

在春節期間支付寶「集福卡」、手淘的pop-layer產品（一種基於app端的交互特效）、UC、微博、餓了么、飛豬等資源全線曝光。而線下，該劇還未上線，優酷便包下北京4號線一列地鐵專列，做成桃花專列，打造的這場全方位全感官的立體式營銷，該劇衍生品的孵化，桃花簽、桃花釀等周邊產品進入公眾視野。

優酷還聯合阿里旗下的閑魚平台發起慈善拍賣，將劇中的周邊產品做到最大程度的開發和利用。視頻網站不再只是視頻的播放平台，而是內容出品方、發行方、宣發方多重身份並重的生態平台，完整的內容生態圈正在生成。

同時，在《三生三世》大宣發的帶領下，3月2日晚間，新三板公司嘉行傳媒發布股票發行方案，計劃發行股票不超過110萬股，每股250元，預計募集資金不超過2.75億。相關數據顯示，嘉行傳媒總股本共有1900萬股，依此計算，嘉行傳媒的投後估值將超過50億元。而嘉行傳媒還對其未來的營業收入進行了預測，預計2016年到2018年的營收分別約3億元、5億元和8億元，平均增長率超過60%。

楊冪公司嘉行傳媒是這部《三生三世》的領銜出品公司，嘉行旗下的藝人佔據這部劇主配角色的半壁江山。2015年8月，楊冪和她的經紀團隊才剛剛入主嘉行傳媒（當時名為西安同大），當時嘉行傳媒估值2.5億。一年半時間之後，嘉行傳媒估值翻20倍！

在中國實體經濟面臨新常態的格局下，中國影視文化產業這種以互聯網平台為主要載體新的產業模式的繁榮，多少帶有點「口紅效應」（每當經濟不盡如人意時，人們的消費就會轉向購買廉價商品，而口紅雖非生活必需品，能給消費者帶來心理慰藉。

經濟不如人意的情況之下，消費者的購物心理和消費行為等都發生了變化，普通消費者個個都變成了砍價高手，經濟的不盡如人意也使得如口紅這類的廉價化妝品和文化類的產品出現了大賣。）的味道。

在大的經濟環境背景下，影視文化娛樂產業的繁榮也是可以願景到的。未來從網文IP、自媒體行業、影視行業、互聯網視頻平台，再到線下的平面媒體廣告，市場宣傳等等行業形成一個完整的產業鏈。必將為中國的文化娛樂產業邁向一個全新的商業時代打好堅實的基礎。

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昨日解答補遺

伊朗和美國在霍爾木茲海峽的衝突：

在特朗普競選時，他曾表態：要大力發展美國軍隊，使之成為不可阻擋之力量。這次的衝突是美國海軍在感受到威脅後，向伊朗海軍發射警告射擊。中國新聞里所講美國指責伊朗危險接近美艦為不容忍「挑釁行為」是川普親自所言，原話為：伊朗用他們的小船包圍並挑釁我們美麗的艦艇，這是不允許的，他們應該被從水裡射出來。這是非常任性的非總統語言。

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下周問題預告：

1、美國政府債務已達上限，這會對美國政府煩人國內外政治、經濟產生怎樣的影響？

2、從原著到影視劇再到公司上市，《三生三世，十里桃花》的背後運營人員是如何布下如此一局的？他們是否考慮過此局失敗的風險？

3、伊本·沙特是誰？他對世界和你各產生了什麼樣的影響？