這個銷售員真厲害，把我都說得心服口服！

一次，小編心血來潮，陪朋友去逛了幾家珠寶店，感覺都沒啥特色，導購員也只是極力說自己的商品怎麼好怎麼便宜。於是我們又來到了一家店，我們一進門，剛開始只是抱著隨便看看的心理，突然一個悅耳的聲音從背後傳來，歡迎光臨本店，先生，您是想買珠寶吧。我們最近在搞新年回饋活動，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。

這句話說的有意思，讓我和朋友無法拒絕。又有新款，又有回饋，還是主動給我們介紹一下。我在想其他店，他們都是在問：我有什麼可以幫你?你要不要看看我們的新款？你需要什麼樣的戒指?

於是我們最後只是簡單的回復，我隨便看看…

在她的介紹下，朋友還真的發現有一個不錯的戒指。小編朋友問了一下價錢，要5580，新年活動打折後也要4000多。朋友說你們的戒指怎麼這麼貴?

導購小妹看著他，笑著說：您很會挑戒指，這是新款，是廠家這次請的國際設計師設計的，聽說在國際上還獲過獎的，而且工藝和做工都很不錯……一分錢一分貨，價格是不低，但絕對是值得的。

好吧！有這番說辭，朋友不好再說貴了，只好說，你能否便宜一點?導購小妹回答說： 您先試試吧，如果不合適，再便宜你也不會要不是。您的指圈是多大號的，讓我來幫您量一下?哦，13號的，這款戒指正是您要的大小，您說巧不巧？好像就是為您量身定做似的，來，您坐這裡佩戴一下試試。

這時朋友很自然的順著她的引導去試戴了。此時此刻，小編心裡很是奇怪，這個小姑娘怎麼那麼容易就把我朋友的問題給化解了呢?我朋友怎麼那麼容易就順著她走了呢？她為什麼不直接回答我朋友的問題?

試戒指的過程中，朋友問小姑娘：你們這個品牌我怎麼沒有聽過呢，小姑娘說：這個品牌很有名的，您沒有聽過么，我來給您解釋一下啊……太厲害了，小姑娘不回答我朋友的問題，反而問了我一句。一下子又掌握的主動權……戒指試好，還不錯，接下來我朋友有心考驗一下小姑娘了。說：戒指還不錯，但還是太貴了，再便宜一點吧。本想她應該說能便宜還是不能便宜吧，怎麼著也要減幾百塊錢。

小姑娘的回答：這款戒指真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，這款式很好，至少可以佩戴幾十年不過時，只要4000多元，每天算下來才不到幾毛錢。我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個都值好多雙戒指了，要是戒指太便宜也不般配不是。

小姑娘一番話，讓朋友一下子就覺得身價被認可了，再還價真的不好意思。但我朋友接著又說：我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎麼接話。

您開玩笑了，從您的氣質一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品。您挑中一款首飾也不容易不是，其實4000多元，對您來說，價格真的不貴，就當您多請了一位好朋友吃飯而已。

我真的有點服了，一方面告訴我們從時間上來拆分成本，另外又告訴我們也就是一頓飯錢，還是請好朋友吃飯的錢，說得都合情合理。但我朋友仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰了。說：這戒指確實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了，你怎麼著也得給我打個折吧，以後我再介紹朋友到你這裡來買。

能幫我介紹客戶，真是太感謝您了。我只是個導購員，實在沒有權力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈品，我給您申請兩個送您吧。您看這戒指您戴著也很合適，您一會兒是刷卡方便還是付現金方便?

我朋友說刷卡方便。小姑娘說：那您跟我到這邊來刷卡。

等刷卡完了以後，我發現，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡方便還是付現金方便，然後就直接把我們帶過去了。讓我朋友沒有猶豫的機會。

在我朋友很自然的付完款，小姑娘又說話了：我這裡有給老顧客優惠的吊墜，您買了我們的戒指，也算老顧客了，價值1680元的吊墜，給您只需要268元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個補償。

這就是搭配套餐，而且讓我朋友感覺是幫了他很大的幫，她在補償我朋友。所以，朋友就比較配合的又買了這款吊墜，我朋友當時還很客氣地說太感謝了。

等我們買了戒指和吊墜回來，回顧整個過程，這個小姑娘的導購技巧非常厲害，從我們進門到最後成交離開，她一直處於很主導的地位。讓我們感覺很舒服，她最終也沒有降價，我們還覺得佔了便宜。