服裝店主的困惑：定價時「一口價」好還是「議價」好？

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常逛商場買衣服的人都知道，在買衣服的時候店主要價無非兩種情況：一口價，沒有任何商量餘地，能接受就買，不能接受則不能完成交易；第二種是店主有固定要價，可以便宜，至於便宜程度，由買主的砍價能力而論。那麼對於服裝店經營者來講，究竟是要一口價好還是可以議價的好？究竟哪種更利於交易成功？實際問題實際分析，目前來說專賣店都是一口價，只存在打折不存在口頭議價，而服裝散貨店除了極個別外都是店主自主定價後與客戶口頭議價。　　一口價的優勢：

　　1.適合服裝品牌和高檔的服裝，能顯示出牌子的檔次。讓客戶感受到一種無形的品牌力量，就是有想講價的意向但還是會礙於面子不去講價的。

　　2.能顯示出店鋪的檔次，因為一口價一般都是高檔的店鋪，店鋪都是由抵擋向高檔發展的，所以一口價的店鋪有利於在客戶心中檔次地位的建立。

　　3.給客戶一種正規的感覺，因為一般一口價的產品都是性價比比較合理的。尤其是一直堅持一口價的店鋪會給客戶留下一個規範店，不亂要價讓人放心的印象。

　　4.減去和客戶講價的煩惱，很多店主都在為和客戶講價而煩惱，因為一旦形成講價的習慣，客戶總會有一種你的產品肯定能講價的感覺，無形的增加店主的工作量和銷售的難度。

　　5.容易管理，尤其是雇有店員的店鋪。如果不是一口價的服裝店鋪就會在店主不在店員自主銷售的時候產生差距。甚至會出現一些互相不信任的危機。

　　6.保持顧客心理平衡，很多不會砍價的人都願意去一口價的店購買，由於自己不善於砍價，去可以議價的店很大的可能就是自己買的同樣衣服比別人買的貴出很多，無形中會有一種心理失衡，而一口價的店就能保證這種公平性，讓顧客放心購買。議價的優勢： 1.店主自主定價空間很大，能根據分析不同客戶消費能力能給出相應價格。這樣對店主的利潤空間會有很大的彈性。

　　2.迎合了很對客戶討價還價的心理，畢竟我們中國人進店逛街還是喜歡講價的店鋪，因為講價的過程就是一種樂趣，尤其是當店主讓步降級之後客戶會有一種心理優越感。