【博弈】16.會哭的孩子有奶吃

16.會哭的孩子有奶吃

博弈論人生如棋

御書房的聽官們，大家好，歡迎收聽荔枝獨播的開浩御書房新版博弈論，我是開浩。

我說一個感受，大家一定很有感觸，那就是生活中，如果遇到非常有原則的人，我們一般好和他相處，只要滿足他的原則就可以了，對於沒節操的人呢，也相對比較好接觸，因為沒節操的人，你只需要滿足他沒底線的要求就可以了，但唯獨有一種人特別不好相處，那就是善變的人。

就拿老闆來說，你的老闆非常嚴謹，你只要認真做事，他一般都會傾向於喜歡你，而你老闆大大咧咧，你也只需要把工作做好的基礎上，自由的釋放你性格中美好的一面，也容易博得青睞，但是唯獨那種不知道在想啥的老闆最難伺候，伺候不好讓人很是鬱悶。

為了方便你理解這種情境，我們這期要為大家引入一個新的博弈模型，那就是警察與小偷博弈。

還是老樣子，我們先來解釋一下這個模型的具體內容，假如一個村子裡，只有兩處地點是有財產的，一處是銀行，擁有兩萬元的財產，一處是酒館，有一萬元的財產，村子裡有一個警察和一個小偷，如果警察巡邏銀行，小偷去酒館，那麼小偷行竊成功，如果二人恰巧在同一個地方出現，那麼警察就能順利逮捕小偷，如果你是警察或者小偷，最恰當的策略是什麼呢？

當然，數學那一套邏輯解釋起來很複雜，但是得出的結論卻很容易理解，無論你是小偷還是警察，其實你在這樣的博弈環境下，就是個剪刀石頭布的遊戲，輸贏完全沒有定數，只要做一件事就可以了，那就是別讓對方猜到你會去哪。

如何別讓對方猜到你會去哪，最好的辦法就是你也不知道要去哪，那策略就非常簡單了:隨機策略。小偷出門前抓鬮，放三個紙團，兩個寫上酒館，一個寫上銀行，警察出門前，也抓鬮，兩個寫上銀行，一個寫上酒館，剩下的就依靠天命吧。

隨機策略可能不是最好的策略，但一定有很重要的意義，心理學上有一套很有趣的理論，那就是目的顫抖，或者也叫穿針心理。心理學家們曾做過這樣一個實驗：在給縫衣針穿線的時候，越是全神貫注地努力，線越不容易穿入。一個人由於做事過度用力和意念過於集中，反而將平時可以輕鬆完成的事情搞砸了。

《莊子·達生篇》記錄了這樣一句話，很好的說明了穿針心理：以瓦注者巧，以鉤注者憚，以黃金注者湣。其巧一也，而有所矜，則重外也。凡外重者內拙。不懂啥意思不要緊，我來給你解釋。

用房頂的瓦作為賭注的賭徒，因為失去無所謂，所以心態就不一樣了，技巧就很高，用自己褲腰帶的鉤作為賭注的人，就會心存恐懼，萬一輸了怎麼辦，而用黃金作為賭注的人，一定非常害怕失去。賭錢這個事技巧其實沒變，變得是你有所在意，凡是有所在意而影響到技巧的，都是身外之物，你也就是重視了不該重視的東西，凡是看中不該重視的東西而影響技巧的，內心世界一定很笨拙。這就是「外重者內拙」的出處，也很好的解釋了在意選擇導致的一些後果。

這很好的說明了有時候選擇權重的增加，有可能會影響到整個選擇的結果，換而言之，如果你是小偷或者警察，如果太在意選擇，會不會變得「外重者內拙」呢？

郭德綱在他的單口相聲《善惡圖》里塑造了一個東北獵戶出身的縣太爺形象，這個人物根本不會審案子，如果聽不懂嫌疑犯的話就打，看不順眼也打，竟然誤打誤撞的破獲了一個20多條人命的大案子，原因很簡單，因為所有人都怕他，他打人的理由很是奇怪，比如被人問到張口結舌，那就動手打人，然而，只要實話實說，這位獵戶大人就不打，該怎麼判就怎麼判，所以一個陰晴不定的大老爺，看似胡鬧，實際上真的把隨機策略用到了出神入化的地步。

如果細心的朋友，有沒有覺得我們這位縣太爺跟戀愛中的女性有些相似，帶點胡攪蠻纏，帶點不講理，您先別著急罵開浩，其實這種策略十分高明，看我來給你分析分析。

男性夥伴通常都會懊惱於女伴胡攪蠻纏，實際上女性的胡攪蠻纏，甚至懷疑，本身就是一種隨機策略，我們之前也說過女性的性策略趨向於保守，那麼她的胡攪蠻纏，其實是防患於未然的隨機策略，男性在這種情況下，一般都會戰戰兢兢，小心翼翼的伺候著這位大奶奶，生怕什麼事情又惹到她，自然就沒有心思沾花惹草了，正所謂愛哭的孩子有奶吃啊。

所以呢，生活中「作」的行為，有時候會降低事情的效率，但是從一定程度上穩定了博弈的關係，會「作」是很重要的，但是要注意留有缺口，「作」的目的應當是為了更好的合作，如果「作」死，就沒太大意思了。我們來舉個例子。

女孩子撒嬌和女孩子鬧彆扭是有本質的區別的，我們可以不知道對方的壞，在壞的層面無節制的懲罰，但一定要知道對方的好，假設對方發出一個好的信號，你也選擇「作」的話，那對方真的就出現信息混亂的情況了，比如對方給你買了早飯，你一生氣給扔了，這就是「作」歪了，從一定程度上來看，這就是「作」死，這不是為了更好，而是為了分開。

這個分寸很多人把握的不是特別好，所以導致了「作」了之後沒效果，從這個例子來看，「作」是一門藝術。

「作」其實在博弈論中有具體的說法，實際上也是隨機策略的一種延伸，叫隨機懲罰。隨機懲罰的機理就在於預防幾乎所有隨機事件的發生，但是從一定程度上，會阻礙博弈環境下合作的創新意識。

我們依然用兩性關係來解說這個內容，很多浪漫場景，是大膽冒失的結果，浪漫的機理在於心理預期的差額，如果對方一直抱有一種心理預期偏低，偶發性事件導致的心理預期突然攀升，就會造成浪漫或者幸福感。男性在製造浪漫的時候，也會避免讓女性預測到這樣的情況，所以也採取了隨機策略，這樣的隨機策略對碰產生的有趣的效應，才為我們生活帶來一些驚喜嘛。

節目的最後呢，我們來講個網上看到的小笑話。

話說一位青年睡不著覺，找到大師。大師說：「年輕人，要放下啊！」青年茫然：「放下什麼？」大師朝青年手中塞過去一個茶杯，然後朝杯中倒熱水，水都溢出來了，青年卻始終沒有鬆手。大師感嘆：「騷年，你不按常理出牌啊！」機智的大師終於在這一場博弈中敗下陣來，原因就是因為青年使用了一個意料之外的策略，那就是燙死都不放手，這也是隨機策略中的一種呢。

當然，警察和小偷博弈還有一種策略，那就是針對對方的一些信息作出對應的混合策略，所謂隨機策略，無非要意料之外，但是，組合策略卻是情理之中的意料之外，更加高明。混合策略相比隨機策略，更加穩定，而且印證了孫子兵法中：兵無常勢，水無常形的奧義，具體細節，我們下節為大家剖析。